王改地是个“爱折腾”的人。

　　今年52岁的郑州人王改地是浙江毛衣姐姐电子商务有限公司负责人，大家都称她“毛衣姐姐”。她做过20多年毛衣批发生意，曾在郑州市区开了5家毛衣批发门店，年销售额数千万元。

　　6年前，毛衣姐姐盘掉郑州的所有门店，来到桐乡濮院镇二次创业。她带着3名员工从10多平方米的工作间起步，如今变身为濮院镇的网红老板娘——拥有自己的电商公司，员工增至30多人，仅在抖音平台就拥有111.3万粉丝，月销售额最高达500万元。

　　不少亲朋好友劝毛衣姐姐：“50多岁了，还成天做直播、跑市场，何苦呢？”对此，毛衣姐姐不以为然，继续在互联网的风口乘风破浪。

　　粉丝的“贴身毛衣管家”

　　“姐姐今天的衣服真好看。”毛衣姐姐一上线，直播间里就热闹起来。

　　毛衣姐姐不断地和粉丝们互动：“南方不像南方，北方不像北方，今年秋冬就是这个天气，羽绒加毛衣，一定是不错的选择。”“这款16针精仿法式小香风，既显瘦又知性。1号链接，上50件，有需要的亲，毛衣姐姐给你送腰带。”

　　直播看似轻松，其实非常消耗体力和脑力，没有热爱很难坚持。

　　每天凌晨4时，毛衣姐姐准时起床，梳洗完毕化好妆，就开始一天的直播。一场直播要持续至下午4时，讲解50多套衣服。不仅对毛衣做专业讲解，她还随时分享最新的时尚资讯、简单易上手的穿衣搭配技巧。

　　毛衣姐姐不会扯开嗓子吆喝，更不会搞价格大甩卖等，而是平和地介绍毛衣的用料、针织工艺，然后给出穿搭建议，俨然是粉丝们的“贴身毛衣管家”。其成熟知性的直播风格渐渐拢住了粉丝的心。

　　一腔热忱换来了信任。毛衣姐姐积攒了一大批回头客，店铺业绩最好的一个月，曾登上抖音平台服饰类销量月度排行榜第七名，回购率超过50%，有位顾客回购了481次。

　　毅然逐梦新赛道

　　毛衣姐姐为何毅然赴桐乡再创业？

　　曾有一位朋友从桐乡濮院批发毛衫回来，送给毛衣姐姐一条双面披肩式的羊绒围巾。一拿到手，毛衣姐姐就被其柔软的质地吸引了。

　　“在濮院，毛衣从面料到成衣再到销售是一条龙，各地的客商都跑到那里做生意。”朋友的一番话打动了毛衣姐姐。彼时，受电商冲击，身边不少做毛衣批发的朋友都转行做直播，嗅觉敏锐的毛衣姐姐于是注册了电商公司，下决心到桐乡逐梦新赛道。

　　说干就干。毛衣姐姐不顾家人反对，盘掉了所有的线下批发门店，来到濮院。她租下工作室，一家家跑档口、找货源，选品、质检、打包、发货，备尝艰辛。

　　来到濮院，毛衣姐姐没有失望。这里产业规模大、产业链完善。她说：“在濮院，一项设计变为成衣最快只需3天，这是很多地方没法比的。”

　　二次创业并非一帆风顺，毛衣姐姐仍记得第一次走进直播间时，看到平台里多是20来岁的年轻女主播。自己到底能不能干好，那时她心里还没底。

　　有梦想，再难也要试一试。毛衣姐姐在行业里摸爬滚打多年，深谙毛衣织造的每一道工序，这些是很多年轻主播不具备的优势。果然，凭着自己的专业和勤奋，她很快实现了粉丝量从几万到百万的突破。

　　与时尚小镇共成长

　　在濮院镇的青创智慧云谷做直播，毛衣姐姐逐渐出名了。经常有老板拿着衣服追问，能不能帮忙“带带货”。

　　在濮院开档口的一位老板娘，看到毛衣姐姐直播很成功，也关掉档口跟着她当助手学习。她期待着，自己也能成为一名像毛衣姐姐一样优秀的主播。

　　濮院镇也顺势助推，成立了抖音电商直播基地，目前入驻商户超过20家。濮院镇还让毛衣姐姐加入浙江省羊毛衫协会，跟着当地羊毛衫企业家走出小镇，到杭州以及周边的电商企业参观学习。

　　在前些天举行的2021上海国际流行时尚纱线展览会上，毛衣姐姐还代表濮院镇在展会现场在线直播，向全网推介濮院羊毛衫。“濮院将营造更优的营商环境，吸引更多毛衣姐姐这样的时尚达人前来创业，共同打造‘中国时尚第一镇’。”濮院镇党委负责人说。