将更多优质平价的

　　好书带给消费者

　　9月24日，拼多多发布第二季“多多读书月阅读榜单”（下称“阅读榜单”）。历时一个月的第二季“多多读书月”正式收官。作为拼多多平台的大型知识普惠行动，“多多读书月”已举办两季，每季投入5000万元读书基金，并联合国内众多权威出版社，共同推动“平价好书，全民悦读”。

　　据了解，第二季“多多读书月”联合人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团等60余家国内权威出版社，在百亿补贴基础上加持读书基金补贴超1000款书目、200万册图书，吸引了超千万消费者参与活动。

　　“随着部分书目超预期成为畅销爆款，出版社多次补充库存及加印，再加上开学季的图书热卖，相关目标已经超额完成。”“多多读书月”项目负责人表示。多多读书月的阅读排行榜情况，也构成观察国人阅读喜好的窗口。

　　阅读榜单显示，《乡土中国》《穷查理宝典》《万历十五年》《人生海海》《克拉拉与太阳》等成为本次活动最受读者欢迎的书目。此外，《枪炮、病菌与钢铁》《局外人》《全球通史》《数学之美》《西方现代思想讲义》位居社科经管、文学、历史、百科、艺哲类畅销榜单的前列。

　　经典、正版、平价、普惠，是“多多读书月”在遴选书目时的四大标准。据“多多读书月”项目负责人介绍，进入读书月补贴的书目，需要至少达到三条要求：1.来自国内外权威奖项及优质榜单；2.来自权威出版社或图书出版公司在拼多多的官方旗舰店；3.作者为国内外优质创作者。

　　今年3月起，来自技术、运营、产品、客服、战略部、平台治理部及百亿补贴频道等部门的近百人，集结组成了“多多读书月”专项小组。其中，由十余位资深编辑组建的图书挑选组负责遴选优质书目，综合国内外各大图书奖项及畅销榜单，遴选出1000余款优质书目，并结合出版社库存、读者需求等即时数据，持续滚动补贴。读者需要什么，读书月就补贴什么，一批爆款书目由此催生。业内分析认为，优质书目加上平台的大力度补贴，形成了对读者购买欲望的撬动。

　　坚持把“知识普惠”

　　作为长期战略

　　随着2021年4月和8月两次“多多读书月”活动的开展，拼多多投入上亿元图书专项资金，以及海量的流量资源，向出版社官方的平价正版好书倾斜，越来越多出版社也在进驻拼多多开设官方旗舰店铺，拼多多图书资源变得更加丰富，图书销售数据也越发受到行业重视。

　　拼多多上亿次购买数据中，藏着中国人的阅读密码。这其中，最明显的一个趋势是：小镇青年的阅读需求日益上涨，和北上广的年轻人一样，他们同样对知识充满渴盼。

　　“多多读书月”来自全国各地的订单中，广东、山东、江苏等人口大省的图书拼单量位居全国前列。来自北上广深等一线城市的订单占比最高，而得益于乡村物流“最后一公里”的畅通以及移动支付的便利发展，来自乡镇农村的消费者订单也占到总数两成。知识阅读的城乡鸿沟正在不断缩小。

　　数据显示，很多消费者属于“互联网直过人群”，他们原本没接触过传统互联网，现在直接过渡到新电商平台购书。

　　业界人士分析，作为国内用户规模最大的电商平台，拼多多将“知识普惠”作为长期战略，并积极推动正版图书市场发展，已激发来自图书线上零售的“鲶鱼效应”。

　　“多多读书月”负责人也表示，“平台将把知识普惠行动作为长期战略，通过百亿补贴持续加码更多优质书目，通过‘众声创作者计划’扶持作家，并加速引进大型权威出版社，以满足消费者更加多元化的图书需要。”

　　来自出版界的声音也反映了知识普惠带来的力量。本次读书月中，有30%的消费者购书5本以上，更多读者在书池里定向“狂欢”。有出版社官旗店运营人员发现，不乏新读者在购买出圈的一本书后，持续购买整个系列丛书，形成了“普惠式消费”。

　　拼多多高级副总裁许丹丹表示，“作为国内快速增长的知识消费平台，将继续全力以赴推动更多平价正版好书上架，助力全民悦读。”

　　探索图书界的

　　C2M新模式

　　自今年4月首次推出“多多读书月”，8月底启动“多多读书月”第二季以来，商务印书馆、上海世纪出版集团、译林出版社等或开设官方旗舰店，或加深与平台合作。截至目前，商务印书馆官旗店的图书拼单量已超6万件，上海世纪出版官旗店的拼单量超7万件，两者也迅速积累了逾万的店铺粉丝。

　　商务印书馆相关负责人表示，拼多多拼购的玩法，鼓励用户本身参与产品推广，而商家把节省下来的推广费用让利给消费者，产品本身的低价又可以带来更多的流量与曝光度，以此构建出高效循环。

　　一些出版社官旗店联合拼多多展开了更丰富的尝试。“多多读书月”期间，天地出版社上线的《浮生六记》一个月销量达到4万册，并数次紧急加印。“我们作为直接供货商以最低的价格给顾客提供商品，中间经过多次不停加印，算是具备了去库存、去中间商、以量定产的特点，使得各方价值最大化，我认为这可以视作图书界的C2M模式雏形。”天地出版社负责人指出。

　　C2M是英文Customer-to-

　　Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的电子商务互联网商业模式。在C2M模式下，一头连着消费者，一头连着制造商，实现库存、物流、分销、总销等中间成本的节省，让消费者以超低价拿到高品质的产品。

　　“多多读书月”第二季活动期间，中信出版社的《先生》《夜航船》《自私的基因》等热门书籍，在售罄后等待补充库存及紧急加印期间，也试水开启了C2M模式的预售机制。

　　有出版界从业者表示，中国的图书产业链主要有四环：内容策划、印刷出版、发行、零售，分别占到产业链产值的20%、30%、20%和30%左右。“多多读书月”项目负责人表示，未来，拼多多将联合更多出版社，持续加大对正版平价好书的补贴力度，倾斜百亿补贴频道、出版社联合专区等流量资源，并扶持“众声创作者计划”优秀创作者直连读者，让利图书的生产与消费两端，提高图书流通效率，打造专供平台的C2M平价好书流通机制。

　　（图片由“多多读书月”提供）