一亩“红美人”柑橘，产值逾5万元。在象山县晓塘乡，靠种植“红美人”柑橘，年收入几十万元的橘农不在少数。“红美人”已成为当地“致富果”，创造这个致富传奇的人叫做顾品，是晓塘乡一名农业乡土专家。

　　20年前，顾品引进、培育“红美人”。20年来，“红美人”根植象山，不断改良，凭借皮薄、多汁、甜酸适口、入口即化等特点，受到了市场认可。

　　顾品的妹妹顾芷宁负责“红美人”的推广销售，去年帮助橘农销售“红美人”等精品柑橘超过50万斤。兄妹齐心拓展柑橘产业，带动了更多橘农致富。

栽下“红美人”，日子红又美

象山顾品兄妹引育推广精品柑橘

本报记者 应 磊 共享联盟象山站 陈光曙

　　引进新品种

　　办起免费的“田间学校”

　　“红美人”柑橘源自日本的柑橘品种“爱媛28”，因其果型通红饱满，被命名为“红美人”。顾品是高级农艺师，2000年被象山农业部门选派到日本学习柑橘种植技术。

　　2001年，顾品带着日本友人赠送的不同优质品种柑橘枝条回到象山，嫁接在当地柑橘树上。“当时试种了10多个品种，‘红美人’各方面适应能力表现得并不好，怕水、怕霜冻。”顾品记得，当时农业设施不够齐全，基本都是露天种植，只要遇上一场大雨或是霜冻，果实就掉落一地。

　　为了让这个品种更好地适应当地气候，顾品不断研究探索。直到2008年，象山县农林部门跟顾品合作建设柑橘基地，研究、培育柑橘。“我们在大棚里重新嫁接、试种，发现‘红美人’适应这种环境。”顾品说，经过不断观察、研究，他们对“红美人”的习性更加熟悉，慢慢掌握了关键技术。

　　“红美人”栽种成功后，顾品就开始在当地推广。他不仅免费向周边农户提供枝条，还上门挨家挨户帮助橘农嫁接。在他的带动下，种植“红美人”柑橘的农户越来越多，这个高效益柑橘品种逐渐在象山扎根。

　　晓塘乡中央站村的邬孝聪就是受益者之一。如今，他的柑橘园已经发展到270亩。当年顾品引进“红美人”试种后，邬孝聪是第一批“吃螃蟹”的人。“顾品送给我枝条，帮助我嫁接在本地柑橘上，带我走上‘红美人’种植道路。”“红美人”的口碑越来越好，市场认可度也很高，邬孝聪对“红美人”产业充满了信心。

　　2018年，顾品又在家门口建起了象山柑橘技术服务中心，这个设在橘园旁的“田间学校”，迄今为止举办了40多期技术培训。每期培训，都由顾品免费授课，讲解柑橘品种特性以及栽培、修剪、嫁接、管理等技术，每期都有几十名全国各地的橘农前来学习。

　　如今，晓塘乡月楼村80%的农户将“大叶尾张”等低端柑橘品种嫁接为“红美人”柑橘，原先收购价几毛钱1斤的普通柑橘华丽变身，成为20多元1斤的“红美人”，全村栽培面积超过500亩，效益比原来增长30倍以上。

　　“现在晓塘乡‘红美人’种植面积近6000亩。”晓塘乡副乡长何贤彪说，“普通农户种个两三亩‘红美人’十分普遍，年收入约20万元，在家门口就能致富。”

　　延长产业链

　　打响品牌拓展销售渠道

　　“红美人”一经推出就受到了市场追捧，从象山逐渐火遍全国。今年，象山全县柑橘种植面积超过10万亩，其中“红美人”超过3万亩。已经开始结果的“红美人”约1.5万亩，预计产量达3000万斤，带动1000多户农民增收。

　　“红美人”柑橘在象山遍地开花，如何避免发生“谷贱伤农”？“一定要打响品牌，拓展销售渠道。”顾芷宁有自己的思路——品牌和渠道与当地橘农共享，同步带动橘农增收致富。“我哥哥负责柑橘种植技术指导、把控品质，我负责打开销售渠道。”顾芷宁说。

　　顾芷宁有做大做强“红美人”产业的使命感。“普通农民只会种水果，没有跑市场的概念，我就带头去各地跑展会，进行推广。”顾芷宁说，有一次参展经历让她记忆深刻。2015年11月，顾芷宁在杭州参加省农博会。她精心制作礼盒，一个人参展。很多外地柑橘抢占了显眼位置，布置高端大气。而“红美人”展位在一个角落里，货虽好但并不引人注意。这让顾芷宁暗暗下定决心，一定要做好营销，把“红美人”这种高品质柑橘推广出去。

　　在农特产领域，参加各种各样的展会是最直接最有效的推广方式。顾芷宁跑遍各个大城市，参加了各种大大小小的展会。“展会上，客商品尝了‘红美人’，基本都会点赞。”顾芷宁也不记得发掉了多少张名片，送出了多少只柑橘。“只要客商有意愿，我们就邀请他到象山果园实地参观，逐渐拓展了销售渠道，打开了全国市场。”顾芷宁用自己的“笨办法”渐渐积累了一批客商，还成功对接了盒马生鲜等。

　　有了稳定的渠道，顾芷宁销售的“红美人”柑橘始终价格稳定，帮助附近橘农稳步增收。她在包装和服务方面创新，先后推出礼盒装、花束装等，提升产品附加值。“一定要走品牌化精品化路线，我们精心设计包装后，产品身价能提升不少。”顾芷宁说。

　　一棵“红美人”，不光可以卖柑橘，还可以卖枝条用来嫁接。一根枝条几块钱，一亩地光卖枝条就可以增收几千元。这项针对果农的生意，也被顾芷宁搬到了网上。她在抖音开设账号做直播，曾在不到一个月的时间内，帮助大家卖出了1000多斤、约4万根枝条。

　　在打响“红美人”品牌的同时，作为党员的顾芷宁还发起组建了“晓橘嫂”互助团队，为橘农提供专家对接、种苗共享、技术指导、鲜果抢收等服务。如今，这个团队在延伸柑橘产业链上动起了脑筋。“夏季柑橘需要疏花来提高座果率。以前这些摘下的花都丢弃，现在我们要变废为宝。” 顾芷宁说，橘花有行气化痰、健脾益气等功效，他们尝试着把橘花制作成花茶、纯露等产品。在顾芷宁带领下，晓塘乡已完成“晓橘嫂”商标注册，设计出富有橘乡特色的“晓橘嫂”美食系列包装。

　　在顾芷宁创新销售渠道、拉长产业链的同时，顾品的创新也未停止，他在不断选育柑橘新品种。这几年，顾品引进试种的柑橘新品种“甘平”，品质超过“红美人”，能卖到100元一个。“但这个品种种植难度大，很多农户掌握不好关键技术。”顾品说，“我们现在要总结出一套可靠的种植技术，然后再大规模推广，帮助更多橘农抢占市场先机。”