从“低、小、散、弱”到做大做强
让远洋鱿鱼畅销四方
皮肤黝黑,走路风风火火。在位于定海干(石览)镇的舟山国家远洋渔业基地建设发展集团有限公司,记者见到吴布伟时,他刚从基地各个码头巡逻检查完回来,满脸是汗。
“目前疫情防控形势趋于严峻,我们一定要严防死守,容不得一点松懈!”渔民出身的吴布伟,长时间从事远洋渔业管理工作,目前担任公司总经理助理。
到2010年,新区成立前一年,舟山有远洋渔业资格的企业达21家,数量为全国地级市之最;远洋渔船275艘,其中鱿钓渔船244艘。尽管数量和规模较大,作为舟山远洋渔业协会负责人之一的吴布伟却很担忧,远洋渔业企业“低、小、散、弱”问题明显,远洋产业经济效益不稳定。
新区规划出来后,吴布伟反复研读。干(石览)镇水产加工区定位为远洋渔业基地,重点发展水产品加工、交易、集散功能。“我们一定要抓住机遇,将舟山远洋渔业做大做强!”
2015年4月,农业部发文同意并支持舟山市按规划建设全国首个国家远洋渔业基地。吴布伟作为全市远洋渔业领域的专家,调任舟山国家远洋渔业基地建设投资有限公司总经理。
招商引资是做大做强远洋渔业基地的重要抓手。“只要是合适的场合,我都讲招商的事情,尽可能拓展招商信息的收集渠道。”吴布伟说,在竞争激烈的市场环境中,只有主动出击,抢抓机遇,才能让优质企业落户基地。
2017年,吴布伟获悉:拥有46艘远洋捕捞渔船的大连巨戎远洋渔业有限公司正在选择新的迁入地。吴布伟和招商专班马上紧紧跟踪,邀请企业负责人来基地参观,站在企业角度深入分析迁入基地的优势。该负责人对舟山远洋渔业的规模优势、政策优势、区域优势心动了。吴布伟团队趁热打铁,多次奔赴北京与该企业负责人商谈,该企业最终迁入舟山。
为了让企业在基地安心发展,吴布伟团队“一对一”为企业讲解远洋渔业相关政策、帮助解决融资问题等。保姆式服务,让越来越多的大型远洋渔业企业落户基地。
舟山远洋捕捞最多的就是鱿鱼,然而销路未能进一步打开。
为改变这种局面,吴布伟召集远洋企业负责人及远洋船东开会,谋划销售策略。他还做起了带货促销员,率部分远洋企业负责人,一个城市一个城市跑,主动找学校、部队、工厂的后勤部门对接需求,精准推介;在大型超市门口设摊,让市民免费品尝鱿鱼、传授烹饪方法……吴布伟日夜奔波忙碌,常常睡眠不足。“天天不着家,这么折腾自己干嘛!”妻子既埋怨又心疼,但又拗不过执着的丈夫,只能默默支持他。
时任舟山市人大代表的吴布伟,还积极向政府建议牵头实施远洋鱿鱼销售推介系列活动。建议办理后,舟山连续3年在内陆省会城市举办鱿鱼推介活动,打响了舟山远洋鱿鱼的知名度。由此,舟山远洋鱿鱼在内陆地区的销量年年递增。
一心扑在事业上,吴布伟对家庭则有所亏欠。2016年春,妻子患病住院,需要人照顾。此时,舟山国家远洋渔业基地建设投资有限公司改组为建设发展集团有限公司,规模进一步扩大,一时间有太多事务需要吴布伟厘清。他就基地、医院两头跑。妻子动手术那天,恰逢公司有重要会议,他答应妻子会在手术室门口等她平安出来。但一起生活了几十年的妻子早就看出了端倪:“单位有重要的事,你就去吧,反正你在这里也帮不上什么忙……”吴布伟强忍歉疚赶回单位,完成会议各项重要议程的讨论后,电话那头传来妻子手术顺利的消息,吴布伟紧紧揪着的心这才放下来。
经吴布伟和公司上下共同努力,不但鱿鱼销售渠道越来越畅通,远洋渔业基地还吸引了大洋世家、浙江大菱、浙江兴业集团等80余家具有较强实力的远洋捕捞、加工贸易、冷链物流以及装备制造企业落户。2020年,舟山全市具备远洋渔业资格的企业达37家,拥有远洋捕捞作业渔船560余艘,其中鱿钓渔船370余艘;全市实现远洋渔业经济总产值322.15亿元,同比增长12.66%。今年5月24日,作为基地建设服务商,舟山国家远洋渔业基地建设发展集团有限公司还入选首批全国供应链创新与应用示范企业。