“台风天抢收下来的梨都在冷库了，卖什么价？卖哪里去……”8月1日一早，宁波宁海长街镇洋湖村翠冠梨种植户陈兆双的一个电话，又把裘银芳喊到村里。

　　洋湖村共有1500亩翠冠梨，受台风“烟花”的影响，大部分翠冠梨提早采摘，如何找个好销路至关重要，没有裘银芳把关，陈兆双有些不放心。

　　“你在村里等着，我来了！”裘银芳说话麻利干脆，对农民有求必应。去年，她获评全国劳模，今年又被评为浙江省优秀共产党员。

　　乡村产业振兴，需要有人打通产业链、优化资源配置、实现产销对接，裘银芳就是那个穿针引线的人。她自称“农小二”，从几十年前一脚踏进宁海供销社开始，便一直在农产品产销一线。裘银芳创办宁海县果蔬市场、成立宁海县圣猴果蔬专业合作社联合社，助力一个个“农爆款”诞生，长街翠冠梨便是其中之一。

　　一个“农爆款”

　　富了一方百姓

　　“裘总，来看看我家梨，抢摘下来的个头有点小，能卖什么价？”“要不是台风，我家梨今年能增产20%。”……裘银芳风风火火赶到洋湖村，一路上尽是跟她热络打招呼的村民。她也热情地回应着村民，并告诉记者：“我经常来，像走亲戚！”

　　来之前，裘银芳已经把今年的果蔬产业情况梳理了一遍，这几年，广东、福建、海南、河北等地的水果商都来抢购这里的翠冠梨，翠冠梨还出口俄罗斯，成了妥妥的“农爆款”。

　　几年前，长街翠冠梨可没这般风光，村民苦于只会种不会卖，当时洋湖村700亩梨贱卖到几毛钱一斤，还一度滞销。

　　“洋湖村一带土质带碱性，种水果味道特别鲜甜，可是好东西也愁卖呀！”裘银芳说起这些，拍了拍大腿，透着心疼。当时，裘银芳一手经营的宁海县果蔬市场年交易额冲上10亿元，积累了大量经销商平台资源的她，看到洋湖村翠冠梨的困境，决定助推村里发展翠冠梨基地。

　　从此，裘银芳常带着村民参加各种果蔬展会、推荐会、交流会，带着他们一家一家经销商去对接，很快谈来了一个大客户：一次性订购1万斤翠冠梨，但要求每个梨的重量在半斤以上。

　　为了接牢订单，裘银芳和质管员一个一个梨挑选，把控品质，这“第一炮”就让翠冠梨名头打响了。此后，裘银芳又推动当地注册了“登喜牌”商标，并改良包装、畅通物流，让翠冠梨短短几年间辐射到长街镇14个行政村，种植面积扩张到3500亩，年产量4500吨，销售额近2000万元。

　　除了翠冠梨基地，裘银芳还参与一市镇的白枇杷、胡陈乡的水蜜桃等至少6种爆款农产品的打造，每一个“农爆款”，都富了一方百姓。洋湖村村民徐道通算了笔账：去年光是翠冠梨，他家就有10万元收入。相较几年前，他的翠冠梨收入增长了5倍多。

　　一艘“集结号”

　　带动万余农户

　　裘银芳今年62岁，虽然已过退休年龄，却比以前更忙了。

　　“我一个‘农小二’力量有限，全县几十家、几百家农业合作社联合起来当‘农小二’呢？”2015年，裘银芳退休前这样问自己，于是催生了她现在的新身份——宁海县圣猴果蔬专业合作社联合社理事长。

　　联合社成立于2015年，由县内三四十家农民合作社组成，覆盖全县18个乡镇、街道，拥有社员1500余户，基地面积2万余亩，这也是宁波市最大的农民专业合作社联合社。“我把中小型的农民专业合作社先联合起来共同发展，帮助农户解决生产、经营和销售中的实际问题。”裘银芳说。她很有触动的是，几年前由于盲目跟风种植，就连胡陈乡水蜜桃这样的爆款，也一度滞销。放眼全国，农产品滞销的情况并不鲜见，这充分说明，农民亟需进一步了解市场信息、具备营销理念，而一家一家合作社，尤其是中小型合作社单打独斗力量弱，需要抱团共富。

　　裘银芳语速飞快地介绍她的推广计划：眼下是胡陈水蜜桃季，一个多月前是胡陈土豆上市，再往前是长街蛏子……她手上的助农清单里，出现了宁海18个乡镇、街道几乎所有的特色农产品，这是她推动农产品抱团的第一步。“我们推‘一镇一品’，用统一的区域品牌‘宁海珍鲜’，并将名特优商品购物中心和旅游集散中心结合，实现农商旅集聚发展。”在裘银芳眼里，这就好比打造了一艘农业“集结号”大轮船，带动1万多农户，年销售额可达1.2亿元。

　　“集结号”吹响，裘银芳又忙着为每个农产品绘制“成长路线图”。这几年，红阳猕猴桃受市场追捧，效益不错，她便邀请四川红阳猕猴桃专家和县农技站植保专家对合作社开展培训讲座，并牵头制定了生产质量标准，统一质量管理、统一包装定价，共同使用“圣猴”商标，宁海产猕猴桃逐渐有了小名气。

　　“我从小在农村长大，跟农民打了一辈子的交道，对农民有着深厚的感情。我退休在家里坐不住，能利用自己的经验和人脉资源再帮着农民干点事，心里觉得踏实。”裘银芳说。

　　一颗“丑花生”

　　升级为好产品

　　在宁海县果蔬市场“名特优商品购物中心”近600平方米的展示展销区里，一款款来自贵州黔西南布依族苗族自治州、吉林延边朝鲜族自治州等地的农副产品非常吸睛。

　　“这款薏米面顶呱呱，养生又健康，工厂就在贵州兴仁市。”“还有这款花生，你都没法想象，我们拿到它时，它有多丑……”裘银芳随手就从货架上捞了一堆产品，开启了滔滔不绝的推荐模式。

　　花生的“主人”是贵州晴隆县沙子镇青年，名叫周沁，他大学毕业后返乡创业，在镇里办起了沙坝农民专业合作社，想带动乡亲们脱贫致富。去年，他种了2万多斤花生，可怎么也卖不出去。裘银芳得知后，便揽下了他的花生销售，可是，收到第一批寄来的花生，有多年销售经验的裘银芳还是吓了一跳。“我们拿到的花生整个覆盖了一层泥灰，当地土质又细又粘，根本抖不掉。鲜花生又不能清洗的，洗后难烘干！”裘银芳只能带着大家一颗一颗把品相稍好的花生挑出来，等全部挑完，所有人身上都蒙了一层灰。挑好的花生加工后再重新包装出售，市场反馈很好。今年“名特优商品购物中心”又帮周沁卖了5万斤花生。

　　“丑花生”的经历，让裘银芳更深刻地意识到：“好食材”和“好产品”是两种概念，好食材可能跟市场匹配度不高，需要经过包装设计、提炼价值等途径，才能真正转化成“好产品”。于是，裘银芳决心把“农小二”当到贵州黔西南等地区。在她看来，“‘农小二’就应发挥自己专业特长，帮助当地的农户和农产品企业。”

　　就这样，这位“农小二”至今已30多次往来黔西南、延边州等地，对接了近百家农业生产及食品加工企业、农民专业合作社、家庭农场，促进了当地200余种农产品销售，帮助当地农民2900余人，累计销售贵州黔西南、吉林延边州等地的产品3000多万元。