如何实现企业需求与银行政策的完美对接？在嘉兴，有这样一批金融指导员，他们是奔走在企业与银行之间的联络员、积极传递金融政策信息的宣传员、助企业解决金融难题的参谋员。

　　2016年，工行嘉兴海宁支行的徐彬彬成为浙江万凯新材料有限公司的金融指导员。五年来，脚步从不停歇，在日常走访中他深入了解企业的金融需求，充分调动各方面资源，为企业的高质量发展提供定制化金融服务。

　　有了金融活水的润泽，浙江万凯新材料有限公司的发展如虎添翼。2016年至2020年的五年时间里，徐彬彬在其技改升级时为其定制4亿元技改项目银团贷款方案；在万凯计划落子重庆时协同工行重庆分行以及中行、浦发银行，为企业提供银团贷款13亿元；企业发展壮大后，徐彬彬还为万凯破难供应链融资。

　　与企业共成长，共筑同心圆。如今，利税过亿的浙江万凯新材料有限公司已迈入中国制造业500强名单，而徐彬彬也从一名普通的对公客户经理成长为“金融指导员”团队中的楷模。

　　金融指导员制度在嘉兴分行已经实行多年，目前该行共有273名金融指导员，建微网格联络群273个，为嘉兴市5县2区的众多企业解决了经营问题和融资问题。