制造业是实体经济的基石。当前，浙江正在由制造大省向制造强省转变。作为金融机构，如何在这一历史性转变中更好提升金融供给能力，更好服务高质量发展，考验着在浙金融机构的智慧和担当。

　　“工”到自然成。作为一家长期与制造业相依相伴的老行，工行浙江省分行带着强烈的使命感责任感，把服务制造业、支持经济高质量发展作为战略方向和大行责任。近年来，该行进一步深化对制造强国的认识，深入贯彻“六稳”“六保”要求，全方位助推制造业高质量发展。截至2020年末，该行制造业贷款余额达2378亿元，余额位列工行系统内第一，在服务制造业高质量发展中，再次彰显了国有大行的身手和担当。

助力打造高能级平台

点燃区域发展新引擎

　　2020年8月，台州湾新区正式揭牌成立。这是浙江设立的第6个省级新区。在一年多时间里，相继设立六大省级新区，是浙江省委、省政府审时度势、着眼于建设全球先进制造业基地而打造的产业聚集、创新突破的高能级平台，也是浙江制造业高质量发展的重要引擎。

　　“要发展制造业，就要有平台，我们银行要做的就是不遗余力支持高能级平台的打造。”工行浙江省分行公司金融业务部总经理姚润说，早在2019年，工行浙江省分行就与当时的钱塘新区管委会建立了全面战略合作关系，重点支持政府项目和辖内企业建设，包括但不限于未来社区、医药小镇、医药港“万亩千亿”产业平台等重点项目。目前，工行浙江省分行已与5个新区建立了全面战略合作关系。

　　为创新支持高能级平台打造，该行成立了由省分行牵头，二级分行行长、支行行长及业务骨干组成的“高能级平台”工作专班，按照项目制形式进行管理，将每个高能级平台纳入各级行长“挂图作战、拔旗营销”范畴，在更高层级、更大项目层面展开合作，包括开发区工业园区项目、小微企业园项目、产城融合项目等。今年以来，已支持21个高能级平台项目，审批金额145亿元，一季度投放贷款45亿元。

　　既要服务好平台建设，更要服务好平台内企业。

　　据了解，该行着力探索“平台+客户”合作模式，在前期与开发区初步合作的基础上，充分利用开发区筑巢引凤的平台作用，支持开发区制造业企业包括小微企业等各类经济主体发展。

　　坐落于杭州钱塘区的医药港小镇，是浙江省级特色小镇，重点围绕生物医药、高性能医疗器械、数字医疗和健康食品进行产业培育和招引，全力打造生物医药“万亩千亿产业大平台”。

　　“医药研发有一个‘三个10’的成本公式：研发一个一类新药，要花费10年时间，要投入10亿元，只有10%的成功率。这样的成本，并不是每一个企业都能坚持。”杭州医药港管理办公室相关负责人说。

　　高投入、长周期的产业特性，意味着医药行业需要源源不断的资金支持。据了解，杭州医药港小镇园区前四期项目建设，工行独家贷款支持了一、二、四期项目。为满足医药港内多元化的企业金融需求，工行还提供了多层次、全方位的金融服务。对于处于研发阶段的优质项目，工行积极申报此类项目股权融资；针对较为成熟的企业，工行会根据企业需求，为其提供项目贷款等金融服务；针对医药港内的高层次人才，工行则为他们提供“人才贷”等专项融资产品。

　　如今，杭州医药港小镇已聚集生物医药企业1400余家，主营业务收入近400亿元，在全市占比超50%。一大批新锐医药企业纷纷入驻，单拟上市企业就有12家。

着力强链补链延链

夯实高质量发展基石

　　做好强链补链延链，关键是支持服务核心企业稳定和发展。不平凡的2020年，民族品牌吉利汽车收获了“累计销售突破1000万辆”的佳绩。从小县城的元件厂发展成全球化规模企业，吉利展现了中国品牌不可阻挡的崛起之势。

　　2020年10月，工行董事长陈四清会见吉利集团董事长李书福，双方就深化银企合作进行深入交流。除了以超百亿元的授信来支持吉利汽车在国内国际双赛道比拼，还成立了吉利汽车专班，以“一周一汇”“一月一会”的形式为企业在信贷产品、金融科技、外汇趋势等方面提供专项支持，缓解了数百家上游供应商的资金压力，资金流向从单家企业扩散至整个产业链，将对制造业投放融资的经济效益落到实处，携手企业打造中国制造新名片。

　　支持中小企业提升专业化能力，助力打造一批单项冠军企业和专精特新“小巨人”企业，这既是省委、省政府的重要部署要求，也是工行着力推进制造业高质量发展的重要抓手。工行在全行开展“制造业金融服务提升年”活动，调研、梳理重点产业链、产业链上重点龙头企业、重点项目以及相关上下游配套企业的具体情况。浙江松川仪表科技有限公司这家民营企业也因此成为重点服务对象。

　　据了解，浙江松川是一家国家高新技术企业、系统集成软件企业，拥有各类专利几十项，松川生产的无线远传直读燃气表，采用光电直读技术，实现了真正意义上的不入户抄表，近3年供应上海市场近100万台，市场占有率达40%。

　　“10年前公司股改，流动资金需求呈几何倍数增长，是工行的鼎力相助，把我们的授信额度从不到1000万元提到3000多万元。”松川仪表副总经理陈景伟说，自那时起公司成长进入爆发期，年产值2~3年就翻一番。

　　然而突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了松川正常的经营节奏，流动资金一度陷入困境。此时，“老朋友”工行再次伸出援手，在松川上半年产能大幅下滑的情况下，为其增加2000万元纯信用流动资金贷款。

　　如今，全国燃气表更新换代，松川将目光瞄准东部产业新区，先后购置两块共计135亩的工业用地，用于技术改造和产业搬迁。工行已对其一期技改项目发放贷款5288万元，二期项目也已完成审批。

致力深耕科创金融

当好新智造“幕后英雄”

　　犀牛工厂、熄灯工厂、无人工厂……一场来自未来工厂的革命，正在中国各个角落兴起，产业数字化、数字产业化，“数字浙江”建设正在向制造业渗透应用。

　　制造业在转型升级，金融服务也要与时俱进。近年来，工行浙江省分行一方面加大自身数智化改造升级，一方面致力于赋能制造业数智化，探索服务科创型企业的方法和路径。2019年3月，该行成立了“四新”团队，集中力量专门针对“新业态、新模式、新技术、新产业”为特征的客户群体，探索有别于传统客户的差异化金融服务需求，并成立7家新市场特色支行对接试行，着力探索“专业团队+特色支行”模式，不断提升金融服务质效。数据显示，在省分行“四新”团队成立以来的两年时间里，直接服务杭州地区“四新”客户逾180户，新增贷款67.4亿元。

　　今年3月，工行杭州分行科创中心正式挂牌。这是工行浙江省分行积极贯彻落实国家创新驱动发展战略、大力支持科技创新企业成长的新举措。

　　众所周知，服务科创型企业，评级授信一直是业务准入的难点。针对传统风控模式与科创企业经营特点不匹配的情况，工行浙江省分行创新应用科创企业评级授信模型。该评级授信模型不是简单地从报表、历史业绩着手，而是充分考虑到了企业创始人和团队、科研能力、竞争能力、融资能力、未来成长性等多项关键性指标。

　　位于杭州未来科技城的浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司就是受益于此的科创企业之一。诺尔康是全球四大人工耳蜗的生产销售公司之一，公司总部和生产基地位于杭州未来科技城，研发中心位于美国加利福尼亚州。该企业的人工耳蜗产品打破了国外产品多年来的垄断局面，目前在国内市场占比约30%。

　　而在银行融资方面，如果按照一般传统信贷管理办法，企业报表上反映的盈利情况并不符合商业银行贷款条件，工行杭州分行基于企业的研发能力和产品竞争力，采用科创企业评级授信模型为其授信7000万元，担保方式及授信释放条件都采取了较为灵活的方式，解决了企业的融资需求。

　　在嘉兴，这套科创企业专属的评级授信模型同样大展身手。从原来注重看过去、看财务报表、看抵押担保，转变为看未来、看核心技术、看核心团队，新模型的应用使科创企业的评级授信普遍得到了大幅提升。有了政策红利加持，工行嘉兴分行科创类业务也得到快速发展，今年一季度新增科技企业信贷客户44户、新增融资21.8亿元。

　　截至2021年3月末，工行浙江省分行科技企业贷款余额1715亿元，占全部公司贷款的27%，在全国工行系统名列前茅。

　　“浙江的制造业企业一路走来很不容易，我们的工作任务，就是找到有潜力的企业，陪伴终生，共同成长。”工行浙江省分行相关负责人说。

　　制造业承载着中国的强国梦。作为现代经济的血脉，金融支持制造业高质量发展责无旁贷。在新发展阶段，工行浙江省分行将积极贯彻新发展理念，服务新发展格局，在由浙江制造向浙江创造、制造大省向制造强省的转变中，持续发挥国有大行“头雁”效应，续写新篇章。