栽下梧桐树，引得凤凰来。

　　日前，衢州制造业再添一批新成员，总投资662.32亿元的22个项目签约落户智造新城。项目全部达产后，预计可实现年营业收入约1268亿元，年税收约70亿元。

　　扬优势、补短板，才能在高质量发展中脱颖而出、勇立潮头。作为衢州市经济发展的主战场，今年以来，衢州智造新城全面深化招商引资攻坚年活动，坚持大力构筑产业生态，成功洽谈引进一批大、好、高项目落户园区。数据显示，与去年集中签约项目相较，签约项目计划投资总额增加469%，并实现了重大产业项目招商新突破。

打好“三大战役”　完善产业生态

　　产业生态的构建是产业园区运营的核心要义，也是区域经济增长和竞争力提升的重要途径。衢州智造新城通过打好“建链头部战”“强链集群战”和“补链深耕战”三大战役，形成完整的全产业链协同发展态势。

　　“本次签约项目全部集中在衢州智造新城重点鼓励引进的六大主导产业，不仅龙头性项目多，而且产业集中度高、项目可持续性强，有利于产业链的补链、延链、强链，打造更加鲜明的产业特色。”衢州智造新城投资促进部部长许旭伟介绍说。近年来，衢州智造新城根据自身产业基础和优势，把氟硅新材料、锂电新材料、电子化学材料、特色轻工、芯片及传感器、生物医药与大健康作为主导产业，实施精准招商，建链、强链、补链，全力培育新动能，激发新活力。

　　“在红海里搏杀不如去蓝海里畅游。”衢州智造新城主要负责人表示，在产业选择中，他们主要考虑整个产业的规模上限、赛道容量、竞争情况等，尽量避开竞争白热化的高热度产业，盯紧市场空间大、竞争不充分、赛道不拥挤的细分领域和新兴领域。

　　为此，他们紧盯世界500强、央企、优质上市公司、行业龙头、隐形冠军、领军人物和一流人才团队，主动出击，精准对接，形成四省边际龙头企业集聚领跑区。在本次集中签约的22个项目中，浙江时代锂电材料国际产业合作园项目是全国锂电材料领域的龙头之一。

　　作为新能源汽车的关键材料，锂电材料在全球具有广阔市场前景。为此，衢州市、智造新城把锂电新材料产业作为大力培育发展的新兴产业，围绕主导产业龙头布局一批强链、延链型项目，打好引新招强、内部挖潜、招才引智组合拳，建强产业链条，实现产学研联动，完善产业生态。目前已形成了以巨化集团、杉杉新材料、永正锂电等为代表的锂电池产业集群，是国内一流、国际有重要影响力的新能源材料生产基地，拥有品类全、质量好的锂电池产业链相关配套产品。

　　此外，长三角是全国最大的锂电新材料市场，衢州周边辐射区域拥有众多的新能源汽车及关联企业，能为产业园提供稳固的市场需求环境。“浙江时代锂电材料国际产业合作园的落地，将有利于进一步整合衢州市正极、负极、隔膜、电解液等锂电池四大关键材料，带动产业由锂电关键原材料向pack方向延链升级。”衢州智造新城主要负责人说，项目全部建成后将助力衢州打造高能级战略平台，为衢州建设四省边际中心城市、成为全省经济发展新的增长点提供有力支撑。

聚焦“三个环节”　赋能产业发展

　　为全链条推进重大产业项目招商，衢州智造新城按照衢州市主要领导提出的“前端抓‘产业研究+主体研究’，中端抓‘信息收集+信息研判’，后端抓‘商务谈判+落地服务’”的三个“+”要求，围绕“专业技术能力+专业科学精神”两个提升，建好专业化谈判队伍+全产业链服务队伍，聚焦产业研究、精准研判和专业谈判等“三个环节”，不断提升招商效率。

　　围绕主导产业，深化产业研究，衢州智造新城正加快推动价值链向“微笑曲线”两端攀升，为产业发展赋能。此次签约项目中，通过招商地图，实施挂图作战，精准定位引进投资25亿元的新能源汽车关键材料项目，将引领和扩展衢州市新能源及新材料产业向高端化、多样化方向延伸壮大，促进衢州市氟硅钴产业整体转型升级。

　　“我们不仅注重产业链的完善，还会特别关注引进科技含量高、人才集聚度密的企业，为产业发展注入新动力、提供强引擎。”许旭伟介绍，此次签约项目中不乏替代进口的高技术产品。宁波拓烯高端光学树脂材料项目就是其中一个聚焦“卡脖子”的项目，拥有国产替代的专利技术，属于新材料细分领域隐形冠军。同时，伴随项目的引进也吸引了一大批高端创新人才。“我们将派驻8名浙大博士长期驻扎衢州，进行产品的研发。”公司运营部负责人刘世杰补充道。

　　作为国内唯一具备氟、硅两大产业发展基础的国家级氟硅新材料产业基地，衢州智造新城聚焦“卡脖子”技术，通过引进高端人才带来的优质项目和高端技术，正在加速衢州智造新城实现人才和产业深度融合。

　　“纳晶科技”年产150吨量子点胶水项目，同样是通过人才+项目模式引进的。该项目于去年12月正式全面投产，该产品的出现，让液晶屏达到LED屏的分辨率，色彩更逼真、屏幕更加保护眼睛，已在海信、TCL等多家知名企业应用。

　　目前，衢州智造新城已经集聚了巨化、华友、金瑞泓、韩国晓星、中巨芯、杉杉新材料等一大批先进制造业企业。“我们以打造衢州经济发展新动能和新增长极为目标，推动形成人才引领产业、产业成就人才的良性发展格局。”衢州智造新城相关负责人说。

深化“三个机制” 精准服务企业

　　水深则鱼悦，城强则贾兴。

　　项目集中签约完才10多天，在衢州智造新城，投资约22亿元的一道新能源5GW高效电池组件和3GW组件项目就动工开建。

　　高效的背后，离不开高质量的服务。不难发现，哪里营商环境好，人才就往哪聚、资金就往哪流、项目就在哪建。营商环境优不优，决定了招商工作能不能做得好，决定了招商质量和产业发展水平。

　　为优化服务体系，提高服务实效，衢州智造新城首创签约项目“1+4+N”落地服务保障体系，用好“三张清单”，即项目清单明确做什么、责任清单明确谁来做、时间清单明确什么时间完成，进一步深化“全流程会商、全过程督考、全链条服务”三个机制，扩大招商战果。

　　“发达地区当然有很多发展数字经济的优势，但衢州的营商环境好、优惠政策多。”金瑞泓董事长王敏文在签约仪式上直言，公司在原来合作的基础上再投资新建项目，营商环境就是其中重要原因之一。他在会上与投资者分享道，对来衢州创业、兴业的投资人及企业，当地非常富有责任感、讲信用，没有停留在招商引资时的签约与承诺，而是更注重投资进来后、企业落地后约定或者承诺的各项优惠政策如何更好地落实到位，政府一诺千金，而且“新官也理旧账”，让人感到来衢州投资十分踏实。

　　为精准服务企业，衢州智造新城抽调长期服务项目一线的骨干力量，形成一支懂经济、懂政策、会服务的“招商+服务”特战队，做到脑勤口勤手勤腿勤，实现服务零距离。同时，将辖区121平方公里内的2353家企业划分为17个企业社区，成立东港和高新片区企业服务中心，每个企业社区安排一至两人联系管委会领导，设一名企业社区网格长，除专职网格员外，还选派39名素质高、业务强的年轻干部担任网格指导员，通过定期走访与随机走访相结合，建立困难问题会商制度等服务工作体系，打通服务企业“最后一米”。

　　衢州智造新城主要负责人表示，下一步，衢州智造新城将以高端电子材料“万亩千亿”新产业平台、浙江时代锂电材料国际产业合作园等为重点，聚焦六大主导产业，全力打造“千亿级规模、百亿级税收”的高能级战略平台，为衢州市奠定“四省九地”城市群制造业龙头地位贡献产业力量。

　　（本版图片由衢州智造新城管委会提供）