“‘小白灯’含有的珍珠多肽成分可以抵抗黑色素；美白淡斑面膜纸是天丝的，剪裁贴合亚洲人脸型。这两个产品是我们的爆款。”你或许很难想象，这些护肤界的行话出自一位老人之口。

　　他就是现已年过七旬的欧诗漫控股集团董事局主席沈志荣，人称“珍珠爸爸”。上世纪六十年代开始，从继承传统珍珠养殖基础、研究育珠技术，到深耕珍珠深加工领域，沈志荣与珍珠结缘已有五十余载。他开创了中国珍珠护肤品的先河，成功开发珍珠系列化妆品、保健品等，被誉为中国淡水珍珠养殖第一人。

　　如今，沈志荣仍兢兢业业奋斗在珍珠美肤事业上。在他看来，珍珠这种天然有效的护肤成分值得用一辈子去钻研。他对珍珠的这份偏爱，也让国货化妆品成功“出圈”。

　　紧跟潮流

　　老国货掀起新国潮

　　初见沈志荣，和蔼、健谈是他留给记者的第一印象。沈志荣笑言自己很“潮”。潮在哪呢？他拿出手机、手表、耳机……都是时下最流行的产品。面对记者诧异的表情，沈志荣颇为得意：“对互联网的运用，我可能比你们年轻人还要在行。”正是这份对新兴事物的好奇心，让沈志荣与时俱进，带领欧诗漫这一“54岁”的国货老品牌，加入“新国潮”之列。

　　沈志荣的“潮”还体现在对市场有较强的敏感度。沈志荣透露，2019年，他觉察到各类直播平台的迅猛发展及“全民带货”的兴起，下半年开始，就着手布局抓住“直播带货”这一全新销售模式的风口，相继在淘宝、京东、抖音、快手等平台开辟渠道，与李佳琦、王祖蓝、孟美岐等带货达人和明星展开合作。

　　随后，欧诗漫和明星、“网红”同时出现在各平台的频率越来越高。前不久，李佳琦在直播间将欧诗漫珍珠白净透润白精华液作为“王炸”产品推荐。当晚的直播间，该款被称为“小白灯”的精华液3分钟就售出1.25万件。淘宝主播薇娅也带大家“种草”过欧诗漫的产品。

　　“以前，欧诗漫的消费群体多为30岁以上人群。为了吸引一二线城市的年轻人，欧诗漫不断对产品更新换代，跟随新的消费潮流，定义新国货。”沈志荣告诉记者，欧诗漫专门设立了一个直播团队，常设线上直播间拓展线上销售渠道。依托全新的销售模式，2020年，欧诗漫的明星单品美白淡斑面膜全渠道销售近1亿片，“小白灯”拿下天猫金妆奖年度MVP桂冠，销售突破300万瓶，实现零售额5.8亿元，让欧诗漫品牌成功入驻美妆亿元俱乐部。今年以来，欧诗漫线上渠道销售额同比增长260%。

　　“一早上，她们每个人装袋将近2000片。”在欧诗漫的GMP车间面膜生产线上，工人们正快速熟练地将面膜纸折叠塞入袋中。欧诗漫制造中心总经理助理潘贵云说，每名工人一天能完成7000片面膜纸的装袋工作。尽管已是高效作业，却仍旧赶不上订单的需求。

　　专注研发

　　开拓珍珠美肤市场

　　54岁的欧诗漫如何做到永葆“青春”？沈志荣坚信，唯有自主研发才能给欧诗漫源源不断地注入活力。回望沈志荣与欧诗漫相伴相携的历程，从19岁第一次接触珍珠，凭借一把镊子、两根铜丝、三张图纸，反复试验从蚌里培育珍珠，再到如今钻研护肤品，每个关键发展阶段，都与科研上的突破有关。

　　沈志荣回忆，1968年秋天收获第一批淡水游离珍珠，他们花了8年时间研究提高珍珠质量，对于蚌瘟病的研究耗时6年。此后，经过团队人员的努力，植珠、养殖技术不断优化，珍珠质量和产量明显提高。沈志荣还鼓励农户进行鱼蚌立体养殖，获得良好的经济效益和生态效益。随着珍珠产量逐年增加，沈志荣又发现人工养殖珍珠附加值极低，除了一部分作为饰品外，剩下的多被当作废品浪费了。此时，一次日本考察之行，打开了沈志荣对珍珠进行深加工的思路。1982年，沈志荣开始尝试新课题：让珍珠粉成为女性护肤品原材料，而珍珠深加工首先面临的难题就是珍珠粉研磨技术的瓶颈。

　　“这中间经历很多次失败，还差点把命搭上。”一次爆炸经历，让沈志荣至今心有余悸。即便如此，沈志荣也没停下研发进程。团队成功推出国内首款珍珠霜，创下高达八万多瓶的销售奇迹，珍珠美肤开始逐渐走入大众视野，欧诗漫也正式开拓了专属自己的珍珠美肤市场。

　　2000年左右，他和团队遍访各大名校、科研院所，并积极参与国际性的科研交流，通过亚微米粉体技术研磨出连头发丝1/60都不到的珍珠粉。2004年时，沈志荣砍掉企业与珍珠行业无关的产业，将优势聚焦在珍珠产业链的延续上，把每年不少于销售额3%的投入放在研发上。

　　欧诗漫有多少项专利？沈志荣带我们走进欧诗漫珍珠博物院，其中一面墙贴满了专利证书，格外醒目。沈志荣指着墙感叹：“这面墙是我几十年的心血和欧诗漫引以为傲的品牌资产。”目前，欧诗漫已累计拥有各项专利157项，主导或参与制定标准28项。

　　传承文化

　　“珍珠之源”焕发光彩

　　和沈志荣的交谈中，能深切感受到他对珍珠文化饱含情怀。欧诗漫所在的德清县渔耕文化历史悠久，早在4000多年前，《尚书·禹贡》中就有河蚌能产珠的记载。南宋时期德清人叶金扬受自然界异物偶入蚌体而形成珍珠的启发，发明了附壳珍珠养殖技术，并在德清洛舍、钟管、十字港和雷甸一带进行大规模推广，当时就有5000个家庭以此为生。作为现代淡水珍珠规模化养殖的开创者，多年来沈志荣特地进行相关文献的搜集和收藏，助力珍珠养殖文化的挖掘、保护。在这些珍贵资料的佐证下，2017年，“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”被农业部认定为第四批中国重要农业文化遗产。同年9月，该系统申报全球重要农业文化遗产工作正式启动。

　　2018年5月，沈志荣打造的欧诗漫珍珠小镇开放，小镇内有欧诗漫珍珠博物院、珍珠研究院、珍珠设计院、透明工厂、文化长廊等景点，是一个集珍珠养殖、文化体验、工业观光、美容养生、互动娱乐于一体，一二三产业高度融合的精品珍珠文化旅游景区。其中，欧诗漫珍珠博物院总建筑面积6200平方米，投资6500万元，是一座集展览与研究、宣传与娱乐、公共教育与文化交流为一体的专业珍珠博物院。建成至今，珍珠小镇每年接待游客10万人次。“老祖宗留下的文化遗产要保护起来。”沈志荣认为，珍珠小镇是中国珍珠文化对话世界的窗口，也为全球珍珠产业的研究、展示与发展提供了交流平台。

　　2019年，“德清珍珠系统”入选中国全球重要农业文化遗产预备名单。沈志荣一直关注、积极推动这项工作进展。对于沈志荣而言，“珍珠是我们的优势，也是我们的底气”。他表示，今年德清县委、县政府及欧诗漫还将全面挖掘“珍珠之源”文化资源，进一步挖掘德清珍珠文化系统内涵，深层次展现珍珠文化，持续扩大珍珠文化的影响力，走出一条文化和品牌相互促进发展的新路径。