春天的南湖，碧波荡漾，风景如画。作为中国革命红船的起航地，“红”成为了嘉兴的底色，激励着这座城市永不停歇的脚步。作为一家创始于嘉兴、扎根于嘉兴本土的企业，佳源集团不断汲取“红船精神”的首创、奋斗、奉献精神，并将这些精神内化为与时俱进、不断创新的企业文化，凝聚人心，激扬斗志，掀开一页一页的崭新篇章。

　　过去的2020年，是极其不平凡的一年。这一年，有困惑，有彷徨，也有奋斗，有收获。我们通过整理佳源集团董事长沈玉兴在过去一年的一些内部讲话，希望可以让大家从中看到一家企业坚持长期主义的哲学思考和穿越迷雾的精神力量。

　　▲保持战略定力做好分内之事

　　每一个时代，每一段征程，前进的道路绝不会一马平川、风平浪静，而是充满着激流险滩、荆棘深渊，充满着曲折起伏、风险挑战，充满着已经遇到、将要遇到、可能遇到和难以预料的新情况、新问题、新矛盾。

　　保持战略定力，是我们面临复杂深刻的市场形势变化，在乱局中保持清醒、在变局中抓住发展机遇的必然选择。

　　保持战略定力、不断增强战略定力，彰显了佳源人“任凭风浪起、稳坐钓鱼船”和“咬定青山不放松，任尔东西南北风”的那份从容和沉着。越是情况复杂，越是形势多变，越是滩多浪急，我们越要保持清醒头脑，保持战略自信和战略定力。

　　▲企业家精神就是创业精神

　　我们回过头去看2019年和2020年上半年走过的路，是要回答一个问题：佳源究竟要成为一家什么样的企业？

　　佳源在实践当中不断摸索适合自身发展的管理模式，过程中不断调整，形成了“总部、集团、企业”三级组织架构，总部做大价值，集团做大产业，企业做大利润，实现管理模式的统一、管理班子的合一，促进整个佳源向前稳步迈进。

　　企业要更具竞争力，最好的办法就是更灵活，不断革新。既然企业的灵魂是它的人才，那就意味着他们——尤其是第一线的员工，这些直接与客户打交道的人——必须愿意和能够去革新。接下来需要我们不断地去完善，不断地去进步，做好体制机制的进一步改革，为一线企业赋能，让一线企业激发出创新发展的活力。

　　佳源有一个“育人”的梦想，要将所有的企业和集团负责人都培养成准企业家，如果真的实现了这一目标，佳源的内控制度可以大大减少。当每个总经理都把自己管理的企业当成自己的企业去经营，那他的主人翁意识就能促使他更好地发展企业，发挥主观能动性，为经营去开拓思路，寻找方法。为了培养准企业家，总部和各集团都有意识地将权力下放，让一线企业真正当家作主，彻底转变“上级指挥下级，下级等待上级指挥”的状态，并通过准企业家培训，一揽子提升赋能，让准企业家的意识进一步浓起来。

　　▲发展源自不断提高解决问题的能力

　　佳源对领导岗位的要求，是必须能解决实际问题，需要能干事的人，而不是评头论足的人。

　　事实上，解决问题的能力体现了个人工作水平的高低，如果问题解决不了，就无法胜任这一领导岗位。我们必须提升解决问题的能力，不能因为天要下雨就不出门，如何克服下雨带来的问题才是关键。

　　问题是发展的声音。在一个企业向前发展的过程中，不可能不遇到问题，能清晰地认识到问题的根源，直面并去解决问题，是对发展的回应，也才能推动这个企业不断进步。

　　我们经营管理上的问题、企业发展的问题、项目拓展的问题、人员储备的问题，各种矛盾和不足之处，都是要去审视和面对的。那么接下来最重要的是我们要通过哪些努力，拿出什么方法和措施，制定哪些计划去一一把这些问题理清楚，想明白，解决掉，才是关键所在。从总部到集团，再到企业，每一个条线，每一个领导岗位的人，都应该认真去思考这些。众志成城，齐心协力促使佳源越来越好。

　　在危机中育先机、于变局中开新局。不断提高解决实际问题的能力，在经风雨、见世面中壮筋骨、长才干，我们才能够始终不为风险所惧，不为干扰所惑，在攻坚克难中不断把事业发展推向新境界。

　　▲让佳源人与佳源共同成长

　　青年富有朝气、极具梦想。佳源在用人理念上，倾向于大胆用人，让年轻人成长。

　　根据不完全统计，目前佳源35岁以下的部门负责人占比36%，35岁以下的总经理占比接近20%。在佳源，我们会召开每年一度的年轻员工代表座谈会，让更多年轻人脱颖而出，让越来越多的年轻总经理走向前台。年轻人是我们的未来。我们希望所有人对自己的职业发展有清晰的规划，对于空缺的总经理岗位，大家都可以毛遂自荐。

　　佳源从1995年创立到2020年，走过了25年的发展历程，我们圆满完成了“五个五年，五个阶段”的发展规划。2021年我们在前“五五规划”的基础上深化，迈步走向第6个五年规划，坚持“品质创见未来”的经营理念，寻找“佳源这个平台如何提升价值”的答案。希望通过未来五年的铺垫，在完成“六五规划”的目标之后，佳源在“七五规划”期间，主要产业均拥有上市平台，以资本市场的手段来规范经营，让佳源人与佳源共同成长，并享受企业发展的红利，使佳源成为佳源人的家园。

　　▲做正确的事并能正确地做事

　　佳源是一个学习型企业，我们通过组织培训及经验分享方式，把好的经营理念、方法措施及时进行交流与学习，让各家企业都能从别人的分享中吸取教训和宝贵的经验，更好地去互相学习，取长补短，共同提高。

　　比如在投资发展上，让我们明白“发展是硬道理”，发展是解决一切问题的根本，没有条件也要创造条件去发展；在销售团队建设上，让我们清楚认识到自销团队的重要性，一定要把销售的主动权牢牢抓在自己手中，销售任务才能按我们的目标去实现；在融资工作上，让我们知道办法都是人想的，要结合实际情况去解决实际问题；在开发建设上，让我们看到能够将从拿地到开盘的时间控制在计划内，靠的一定是人的力量；在解决销售库存问题上，让我们知道企业负责人重视才是去库存工作的关键，制定有效的策略与方法才能解决问题；在成本与目标的平衡上，让我们学习到佳源的跟投制能发挥集体的智慧和才能，在各个环节降本增效。

　　我们在遇到挫折之后，通过不断总结经验，寻找方法，去反思，去复盘，才能让我们去“做正确的事”，并能根据经验和方法去实现如何“正确地做事”。

　　▲奋斗是幸福人生的底色

　　以结果为导向，强调计划指标的重要性，一直以来都是佳源文化的一部分。未来在佳源评价一个团队、一个人最重要的标准，就是指标完成情况。

　　美好的生活需要奋斗，事业的提升需要奋斗，目标的达成需要奋斗。我们说，“逢山开路，遇水搭桥”，就是要用愚公移山的精神，用每一天的奋斗，去换取既定目标的实现。今年我们希望通过全身心投入，负重拼搏，在明年实现发展的大转折。当我们再回头看的时候，才感觉这一年不负时光，对得起自己的努力。

　　2021年，佳源依然会面临各种压力、各种困难，未来前进的道路也不会一帆风顺。但是有句话说得好，“上坡路吃力，下坡路好走”，你感到负重前行，说明你在向上。所以每一个佳源人更要坚定信心，鼓足干劲，把我们发端于嘉兴南湖之畔的这种“坚定理想，百折不挠的奋斗精神”用在我们的工作中，用在企业发展经营中，一定能见到效果。今年是“十四五”开局之年，意义非凡，我们要将“红船精神”深入脑海，坚持首创、奋斗、奉献精神，不懈拼搏，砥砺前行。

　　我们相信，积土而为山，积水而为海，迈开奋斗的脚步，将带领我们续写春天的故事。