钱江潮奔竞不息，作为观察民营经济的重要窗口之一，萧山一直是长三角南翼的一颗璀璨明珠。从“工业重镇”到“智慧新城”，萧山的蜕变离不开民营巨头、高新企业贡献的“引擎”力量，也离不开万千小微企业如涓涓细流汇聚成的磅礴之力。

　　金融活，经济活。作为萧然大地上的金融主力军，中国工商银行萧山分行承担着服务当地实体经济的使命，通过有的放矢的金融产品、便捷有效的金融服务，为实体经济提供着直接的“活力源”与“营养剂”。

　　特别是去年疫情发生后，工行萧山分行高度重视，迅速成立疫情工作领导小组，落实推进“六稳”“六保”工作，把稳企业、保就业和服务小微企业结合起来，推出了普惠“抗疫贷”、“双保”应急贷款等产品，加大普惠金融和制造业等重点领域的信贷支持力度。自2020年1月至2021年2月底，该行已累计发放普惠口径贷款90.84亿元，为企业减息让利700万元，无还本续贷和展期1.07亿元，全力支持社会经济恢复发展。

　　“抗疫贷”+“双保贷”

　　与小微企业共克时艰

　　这个春节，杭州捷美特食品有限公司负责人朱文军的工作日程排得满满当当。大年初三，他就来到临海杜桥的蔬菜加工厂里考察西兰花加工情况。

　　捷美特是一家生产冷冻、速冻蔬菜、水产的现代化新型食品公司，是浙江省农业科技型企业、杭州市十佳农产品企业。疫情好转后，公司已成为萧山机场航空公司、老娘舅等大型企业和国内部分中型快餐企业的合作伙伴。

　　交谈中笔者得知，该公司近期飞速发展，离不开一年前的一笔“抗疫贷”。“去年2月14日，我记得非常清楚，工行的人上午8点多过来，事情谈好之后9点多离开，到下午4点多，第一笔贷款400万元已经放出来了。”朱文军高兴地说。

　　8小时的放款速度是如何实现的？工行江东支行负责人介绍，疫情期间，该行开通绿色通道，线上申请和操作，多部门协同作战，金融服务质效大大提升，为捷美特发放的第二笔贷款600万元也于不久后到账。

　　资金到位，捷美特马上把钱付给农户，加大收购和生产。货款回笼后，公司又将技改提上日程。据了解，以前三台老设备才能做到的，现在一台新设备就够了。

　　高兴的事儿还没完。进入下半年，为做好“六稳”“六保”工作，工行成立“双保”应急融资业务工作领导小组，为受疫情影响收入下降、现金流紧张且有市场前景的小微企业提供资金支持，捷美特又成为受益者。

　　去年12月底，工行萧山分行再次上门，将捷美特即将到期的1000万元“抗疫贷”转为“双保”应急融资贷款，满足新增订单生产需求、支持企业支付工资，还给予优惠利率，把金融支持稳企业、保就业工作落到实处。

　　“眼下是西兰花和青菜菜心的收购旺季，今年青菜菜心价格上扬，有了工行的资金支持，我们可以安心了。”对于接下来的生产经营，朱文军信心满满。

　　综合金融服务方案

　　为实体制造业量体裁衣

　　车间里，工人忙碌的身影有条不紊，机器运转声音此起彼伏……看着喜人的生产情况，杭州杭海实业有限公司负责人张文祥回想起过去一年的“一波三折”，感慨颇多。

　　作为一家汽车配件制造企业，杭海实业的主要产品是汽车等速驱动轴配套零部件球笼保持架。从家具跨行到汽配，张文祥经过了10多年打拼，如今公司已成为万向集团的上游供应链厂商，70%直接出口国外。

　　然而突如其来的新冠肺炎疫情，曾让张文祥“压力山大”。“5、6、7三个月，销售降到原来五分之一，最多时有2000多万元的库存。”张文祥坦言，当时资金压力非常大。

　　通过“万家小微成长计划”，工行萧山分行了解到张文祥的困难，该行随即派出专业金融服务团队，为企业量身打造“工银小微金融服务平台+e抵快贷+票据池”综合金融服务方案。除了1000万元的“e抵快贷”，针对企业票据贴现难，工行为其开通票据池，在月末等关键时间段，为企业争取贴现规模，缓解货款支付压力。

　　到了8月，海外市场行情出现逆转，之前积压了4个月的库存，一个半月全部发掉。张文祥苦尽甘来，特别感谢工行的金融服务“及时雨”，让杭海实业迎来发展新高。

　　与张文祥一样，杭州圣仪纺织有限公司负责人张赏荣也享受到了工行萧山分行精准的定制化综合金融服务。

　　作为家用纺织品制造企业，圣仪纺织的烦恼与其他行业有所不同——国外疫情反而让企业订单增加了，这本是好事，但原材料、运费以及工人加班工资致使生产成本攀升，再加上美元汇率下跌、上游客户催要款项，企业陷入暂时的困境。

　　作为10多年的合作伙伴，工行萧山分行马上派专职小组上门，给出专业解决方案——“存美贷人民币+国际贸易融资项下风险参贷”组合包,不仅盘活了企业自有的存款资源，美元存款又有高收益，而采用风险参贷模式又进一步降低了融资成本。

　　“一个方案就解决了所有问题，这样算下来，我们一年可以节省24万元财务成本。”张赏荣对工行的金融服务方案十分惊喜。据悉，这也是浙江工行系统内首笔风险参贷业务，对于服务外贸企业起到了很好的借鉴和示范作用。

　　精准施策扩面增量

　　破解小微企业首贷难

　　对于小微企业而言，一旦获得首贷，后续再获贷款的可能性将大幅提高。因此，如何让一家从未获得过银行贷款的小微企业“首贷”成功，不仅是企业主的期盼，也是工行一直以来着力攻克的重点课题。

　　为推进小微企业贷款扩面增量，工行萧山分行小微金融服务团队强化渠道对接，深入园区和重点乡镇、核心企业，建立小微供应链金融服务体系，主动对接小微企业，以多种产品及服务提升首贷的供需匹配度。

　　上海开捷门窗住总有限公司，从事门窗生产加工安装、幕墙及钢结构生产制造。受疫情影响，承接项目资金迟迟未到位，公司也无其他抵押资产，一般性的银行贷款行不通。

　　犯难之际，是工行的“供应链融资”产品带来转机。开捷门窗为房地产公司提供门窗及配套的安装，凭应收账款可在工行进行融资申请。为提升效率，工行在面访时就直接办理了相关手续，快速审批，隔天就成功放款207万元。

　　成功获得首贷的，还有杭州洛恩曼科技有限公司。洛恩曼负责人表示，疫情给纺织化纤行业带来冲击，为保障研发进度，满足订单需求，企业本想通过银票贴现变现，但此举成本较高，对小微企业来说并不划算。

　　了解情况后，工行萧山分行主动联系企业，向其推荐“经营快贷”，全信用、线上操作，随借随还，还享受普惠优惠利率，十分契合企业需求。通过手机银行提交贷款申请，当天线上提款40万元。对洛恩曼来说，这笔资金可谓“一举两得”，既保障了研发所需，又为后续再获银行融资打下基础。

　　去年以来，工行萧山分行下沉服务重心，深入开展“百行进万企”“万家小微成长计划”“工银普惠行”等活动，对具备基本申贷条件和有效融资需求的企业跟进服务，高效支持“首贷户”，助力小微企业复工复产，累计支持49家小微企业的“首贷”申请，合计授信1.9亿元。

　　金融科技深度赋能

　　推动GBC场景创新实践

　　金融与科技的深度融合，深刻改变着金融服务模式和金融发展生态。当前，金融机构纷纷加速科技融合，工行不断推进场景化建设，打造嵌入式金融服务，以更加快捷的识别、感知，满足客户需求。

　　为加快医疗健康行业数字供应链金融的发展，工行浙江省分行基于药械采购交易平台信息流、商品流、资金流“三流合一”的特点，对平台中的订单和结算数据，通过工行供应链融资场景项下得以应用，创新推出浙江省药械平台供应商供应链融资业务。

　　位于萧山区北干街道的杭州创高医疗器械有限公司，产品主要面向省内医院。为给企业补充流动资金，早在疫情之前，工行萧山分行就为创高医疗送去了50万元全线上信用贷款。

　　疫情发生后，医院账期延长，医疗批发行业受到影响。基于企业与多家医院的应收账款，工行萧山分行开通绿色通道，上下联动，仅用一天就完成了一系列流程，第二天这笔供应链贷款210万元就发放到位，并给予普惠优惠利率。网银自助提款，后期通过医院货款回笼自动归还贷款即可，便捷高效的金融服务得到企业点赞。

　　发展数字供应链融资，有利于化解产业链上下游企业流动性压力，对推动复工复产、促进产业循环、市场循环、经济社会循环具有重要作用。

　　工行萧山分行充分发挥线上创新产品便利性和场景化特点，运用大数据及互联网技术，围绕GBC医药卫和政府采购等重点场景构建金融服务生态，支持药械平台供应商企业和核心企业上下游客户，满足企业多样化融资需求，累计办理线上数字供应链业务1.42亿元。通过全流程线上办理，进一步减少企业经营成本，执行普惠优惠利率，真正让利于实体企业。

　　让小微金融服务“无处不在”。未来，工行萧山分行将继续创新场景实践，推进互联网金融创新成果在普惠金融领域的应用，发挥数字供应链融资业务在解决小微企业融资难、融资慢方面的优势，护航实体经济高质量发展。