春节假期一结束，位于宁波慈溪的公牛集团工厂又恢复了热闹景象，全力冲刺“开门红”。

　　前不久，与华为的一纸协议，让这家国内开关插座界“第一牛企”再度走到“镁光灯”下：双方携手发布了首款合作开发的超级快充电源，宣布将在电子设备供配电系统的架构研究、产品开发应用等方面进行全方位交流合作。

　　进军“手机快充”领域，公牛斗志满满。它曾用26年时间走进千家万户，成为国内市场开关、插座的“双料冠军”；又在去年疫情影响的高峰期上市，并克服线下销售受到的阻力成功挖掘客流价值。

　　再回首时，我们发现，早在去年年初致全体员工的公开信中，公牛董事长阮立平就已揭秘“夺冠”的秘密：“不用在意一时得失，因为我们是一群走远路的人。”

　　走远路

　　2月23日，公牛集团以每股204.76元收盘，是2020年2月6日上市发行价的3倍有余！这根上扬的曲线，成为公牛人一年奋斗的最好写照。

　　“本来盼着‘开门红’，没想到来的是一个‘下马威’。”回忆上市冲刺阶段突遇疫情暴发，阮立平语气中带着自嘲。情势紧急，一切从简，筹备多时的上市仪式不得不取消，公牛低调迈入资本市场大门。

　　不曾想，麻烦才刚刚开始。自1995年成立以来一直顺风顺水的公牛，甫一上市就遭受了前所未有的“两面夹击”：生产端，复工时间几度推迟，一万多人的工厂只有五六百名留守员工，没有产出就没有收入，折旧、摊销、员工工资等支出却一样不能少；消费端，一季度线下渠道受疫情影响，实体门店的客流量明显下滑。

　　必须要对员工说点什么！素来低调的阮立平首度向全体员工发出一封亲笔公开信。信中，他鼓励公牛人利用上市的契机，一如既往地埋头做好自己的事情：“不用在意一时的得失和股价的高低，因为我们是一群走远路的人。”

　　阮立平有自己的一套“危机辩证法”：“大环境对所有企业都是公平的，我们能做的，就是永远保持比别人做得好一些。”在最艰难的时刻，公牛在管理上做起“绣花功夫”，在危机中寻找新机。

　　降本增效、开源节流，公牛潜心修炼起“内功”：“2020年我们完成了‘大线转小线’的生产线改造，由原先的皮带大线转型成一条条精益U型小线，一下子把生产效率提升了63%！产品不良率也被牢牢控制在1%以内。”第一车间主任闫照瑞告诉记者，他们把日子好过时不曾算过的细账，统统盘算了一遍。

　　疫情大考之中，最令公牛人欣慰的便是企业“过紧日子的能力提升了”，“走远路”有了持久支撑。 （下转第六版）

　　（上接第一版）

　　做第一

　　便携式多口超级快充、多功能魔方超级快充……眼下，公牛产品设计师们的办公桌上多了不少快充产品的创意设计图。

　　“新年第一签”便携手华为，公牛此番意欲何为？目标依然是行业最佳！智能化、小型化的快充产品是公牛瞄准的新赛道。

　　阮立平的“野心”在于每年拥有“亿级”新增量的华为快充设备市场，“我们要让未来买华为的消费者都选择公牛的快充产品。”

　　技术员出身的“掌门人”阮立平，也被人们称为“中国最慢性子的富豪”。这种“慢”，恰恰是他对品质的极致追求，“我从来不是赚快钱的人，要做，就做到第一。”

　　1995年，阮立平从小小的插座起家，不同于彼时市场上价格低廉、极易发热发烫的同类产品，他耐下性子抓质量、磨设计，让“好产品说话”，在2001年将“公牛插座”的市场占有率做到了全国第一；2007年踏入开关市场，公牛率先将防雷、抗电磁干扰等技术注入墙壁开关产品，并迎合年轻群体口味，首创“装饰开关”展开差异化竞争，8年精耕，将墙壁开关做成了称霸国内市场的第二大品类。

　　疫情发生后，许多企业收紧投资、小心谨慎，公牛却大力推新。瞄准智能化、前装类两大方向，不断培育新品类、新产品，架构“组合式产品矩阵”。

　　危机引发突变，实体门店的客流变得异常宝贵，如何让每个线下客流发挥出更大价值？阮立平选择将此前未曾大展拳脚的“关联消费”理念提升至公司战略。让消费者去店里不仅能买到公牛的开关、插座，还能一站式买到更多公牛的新品类、新产品，致力于将多年积累的品牌口碑平移至照明、浴霸、数码配件等新品类中。

　　“好东西一定能走得长远，这就是公牛‘走远路’的信念。”阮立平说。

　　双循环

　　在宁波某建材市场，一家五金店正换上崭新的招牌。硕大的店名旁，是公牛颜色鲜艳的品牌标识和广告词：“BULL公牛，插座专家与领导者”。

　　“过新年换新招牌，我只出了10%的钱，其他的公牛都包了。”五金店老板乐呵呵地告诉记者。

　　这便是公牛最初打开国内市场的妙招——“小店战略”。

　　多年的细心经营，如今，公牛线下“店招”网点已超80万家，渗透全国各地的县乡镇。

　　在开关插座产业特色明显的慈溪，26岁的公牛自出生起就是个“异类”：由于做外贸订单量大、稳定且回款快，慈溪绝大多数企业是“外向型企业”，而公牛却“异军突起”，凭内销一路成长为行业龙头。

　　2021年，“十四五”开局之年，构建双循环新发展格局的关键之年。站在新起点，公牛“走远路”的方向更加明晰：“立足国内，进军海外”。这也是阮立平心中的一盘“双循环”之棋。

　　立足国内，练就公牛“走远路”的强健体魄。在阮立平眼里，公牛的成长就像野草，大风大浪之中一路自主摸索。内贸出身让公牛走得更远，行业特征也决定了公牛将继续扎根国内，深度开发中国这一世界级市场。

　　进军海外，公牛不逐利、不走量，只为向强者看齐。事实上，早在2005年，公牛便开始接收外贸订单。多年来，外贸板块的年度销售额始终保持着控制性增长。

　　“做生意的对象很重要，我们做外贸不为赚钱，是为了学习。”阮立平坦言，公牛“出海”只为一个目的：与罗格朗、施耐德等同行业的世界大牌建立起技术、产品、管理等一系列联系通道。“见贤思齐，与强者为友是公牛投身国际市场的初衷，定能帮助公牛走得更远。”