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农创客方瑜直播带货助农,4小时卖出20万公斤柑橘——

“柚子姐姐”
为什么这样红

  “我是‘柚子姐姐’方瑜,今天带着我们的产品来见大家。”浙江金明生物科技有限公司(以下简称金明公司)总经理方瑜坐定直播台,开场白张口就来。2020年,方瑜参与衢州市、柯城区联合开展的助农爱心带货活动20余场,带动了当地农产品的销售,被大家亲切地称为“柚子姐姐”。

  农民拿起手机,在线当主播,吆喝产品买卖,这种形式的“村播”在衢州市柯城区成为一种助力乡村振兴的潮流,以方瑜为代表的新农人正用直播形式打开产品销路。

  衢州是柑橘之乡,柑橘品种多、品质优。方瑜负责的公司,主要从事柑橘、柚子等水果和蜂蜜茶的生产销售。

  每年春节前后,原是柑橘的销售旺季,2020年受疫情影响,衢州柑橘销售难。“总不能眼睁睁看着这么好的柑橘烂掉啊!”橘农们忧心忡忡,方瑜也着急。她想起2019年上过的“‘村播计划’衢州农民当主播”培训课。受到“村播”的启发,疫情期间,方瑜考虑用线上直播的形式带货助农。

  机会很快就来了。2020年2月19日,衢州市、柯城区联合开展爱心带货活动,方瑜主动参与。尽管有衢州当地网红主播壮胆助阵,但初次上镜,方瑜难免感觉紧张。

  “买来能放多久?”“衢州椪柑水分不易蒸发,很好储存,可以吃到3月份。”基于对产品的熟悉和了解,方瑜渐入佳境,热情地为网友们答疑解惑。

  作为生产方,方瑜判断自己具备的优势是“熟悉产品,知道怎么去形容”。一般人没有经过直播培训,可能会直接说这个橘子好甜好好吃,希望引起买家注意。但方瑜说的是:“大家可以看这个橘子,剥开后肉质很厚、汁水多。”

  这场直播关注度高、带货力强,仅4小时就销售了4万单20万公斤柑橘。“柚子姐姐”的名头越叫越响亮,逐渐成为当地村播网红之一。

  不是专业的主播,为什么能“红”?方瑜有过思索,也有过总结:“网友们看农人直播不在于主播有多能讲,更多是看场景。”因为“柚子姐姐”是农创客,能让网友身临其境,即使她略显羞涩或者说得不流畅,网友们也乐于买单。

  方瑜通过“村播”,打破了金明公司原先单一的线下销售模式。疫情期间,公司仍保持旺盛生产销售能力,日均生产红西柚罐头20余吨。

  2020年下半年,金明公司一条新的果汁生产线试运行成功。方瑜在朋友圈上传了生产视频,欢迎大家品尝公司的新品果汁。至此,她的想法愈发明朗:一方面要做好“村播”,另一方面要努力提升企业实力、把产品做好,这样才能有底气。

  “这是我们的‘柯小柑’品牌,也就是柑橘整果茶。适合泡水,也适合煮茶的时候放一颗。”2020年11月举办的省农博会上,方瑜带去了三款自家好货——蜂蜜红西柚茶、蜂蜜香橙茶、蜂蜜柚子茶。“我们已经和大型奶茶店合作,为他们提供这些产品。”因为自家研发的产品实打实,方瑜显得信心满满。

  金明公司每年从柯城、衢江、常山、龙游等地收购3000吨椪柑和胡柚,带动农民增收,公司生产的柑橘囊胞等产品先后被评为省、市名牌农产品。十多年来,方瑜从销售员逐步成长为公司总经理。在她的努力下,公司产品远销东南亚、日韩、中东等地。


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为什么这样红
2021-01-19 浙江日报2021-01-1900015 2 2021年01月19日 星期二