“我是‘柚子姐姐’方瑜，今天带着我们的产品来见大家。”浙江金明生物科技有限公司（以下简称金明公司）总经理方瑜坐定直播台，开场白张口就来。2020年，方瑜参与衢州市、柯城区联合开展的助农爱心带货活动20余场，带动了当地农产品的销售，被大家亲切地称为“柚子姐姐”。

　　农民拿起手机，在线当主播，吆喝产品买卖，这种形式的“村播”在衢州市柯城区成为一种助力乡村振兴的潮流，以方瑜为代表的新农人正用直播形式打开产品销路。

　　衢州是柑橘之乡，柑橘品种多、品质优。方瑜负责的公司，主要从事柑橘、柚子等水果和蜂蜜茶的生产销售。

　　每年春节前后，原是柑橘的销售旺季，2020年受疫情影响，衢州柑橘销售难。“总不能眼睁睁看着这么好的柑橘烂掉啊！”橘农们忧心忡忡，方瑜也着急。她想起2019年上过的“‘村播计划’衢州农民当主播”培训课。受到“村播”的启发，疫情期间，方瑜考虑用线上直播的形式带货助农。

　　机会很快就来了。2020年2月19日，衢州市、柯城区联合开展爱心带货活动，方瑜主动参与。尽管有衢州当地网红主播壮胆助阵，但初次上镜，方瑜难免感觉紧张。

　　“买来能放多久？”“衢州椪柑水分不易蒸发，很好储存，可以吃到3月份。”基于对产品的熟悉和了解，方瑜渐入佳境，热情地为网友们答疑解惑。

　　作为生产方，方瑜判断自己具备的优势是“熟悉产品，知道怎么去形容”。一般人没有经过直播培训，可能会直接说这个橘子好甜好好吃，希望引起买家注意。但方瑜说的是：“大家可以看这个橘子，剥开后肉质很厚、汁水多。”

　　这场直播关注度高、带货力强，仅4小时就销售了4万单20万公斤柑橘。“柚子姐姐”的名头越叫越响亮，逐渐成为当地村播网红之一。

　　不是专业的主播，为什么能“红”？方瑜有过思索，也有过总结：“网友们看农人直播不在于主播有多能讲，更多是看场景。”因为“柚子姐姐”是农创客，能让网友身临其境，即使她略显羞涩或者说得不流畅，网友们也乐于买单。

　　方瑜通过“村播”，打破了金明公司原先单一的线下销售模式。疫情期间，公司仍保持旺盛生产销售能力，日均生产红西柚罐头20余吨。

　　2020年下半年，金明公司一条新的果汁生产线试运行成功。方瑜在朋友圈上传了生产视频，欢迎大家品尝公司的新品果汁。至此，她的想法愈发明朗：一方面要做好“村播”，另一方面要努力提升企业实力、把产品做好，这样才能有底气。

　　“这是我们的‘柯小柑’品牌，也就是柑橘整果茶。适合泡水，也适合煮茶的时候放一颗。”2020年11月举办的省农博会上，方瑜带去了三款自家好货——蜂蜜红西柚茶、蜂蜜香橙茶、蜂蜜柚子茶。“我们已经和大型奶茶店合作，为他们提供这些产品。”因为自家研发的产品实打实，方瑜显得信心满满。

　　金明公司每年从柯城、衢江、常山、龙游等地收购3000吨椪柑和胡柚，带动农民增收，公司生产的柑橘囊胞等产品先后被评为省、市名牌农产品。十多年来，方瑜从销售员逐步成长为公司总经理。在她的努力下，公司产品远销东南亚、日韩、中东等地。