开云上对接会 组联络官团队 建产业合作园

　　宁波深入推进17+1经贸合作示范区建设

　　段琼蕾

　　2020年前10个月，宁波与中东欧17国进出口总额239亿元人民币，同比增长1.3%；宁波与中东欧国家累计双向投资项目达158个，投资额5.3亿美元；中东欧商品云上展，已吸引542家中东欧企业、2516家中国采购商入驻......

　　作为全国首个17+1（中东欧17国+中国）经贸合作示范区，尽管受新冠肺炎疫情影响，但是宁波采取了开展云上对接会、组建联络官团队、建设产业合作园等多项有力举措，携手多方将“17+1合作”引入纵深，交出了亮眼的成绩单。

　　举办云上对接会

　　抢抓合作新机遇

　　“宁波市商务局和建设银行一起做‘媒’，‘海选’中国和中东欧国家的企业，对接需求，再安排屏对屏的‘相亲’，这对企业来说还是第一次！”宁波泉荣进出口有限公司法人周子皓说，政府和银行合作开展的这场云上对接会，让中小企业跨境合作更放心了。

　　为促进中国与中东欧国家合作，推进宁波17+1经贸合作示范区建设，提升中国—中东欧国家博览会在长三角区域的示范带动效应，上个月15日，宁波市商务局与中国建设银行宁波市分行举行了战略合作协议签订仪式暨中国（宁波）—中东欧经贸合作线上对接会。

　　38家来自中东欧国家的参展商和10家长三角优质采购商分产业进行了61场次的一对一“云上”对接和洽谈，产品除了传统的酒类饮料、乳制品等日用消费品以外，还涉及木材、铜矿、肉类等多个产业。对接会采购商来自于我国长三角地区的建行优质客户群体。

　　“作为木材进口企业，以前主要是跟罗马尼亚的企业合作，借助对接会，认识了来自波兰、拉脱维亚等国家的19家木材商，货源的选择地更多了。政府和银行牵线，交易的安全性上也有了一定保障，只要价格符合预期，最终洽谈成功的概率还是很高的。”周子皓笑着说。

　　宁波市中东欧博览与合作促进中心负责人表示，类似这样的借助网络视频进行的屏上“相亲”活动，从2020年6月以来，宁波已成功举办了20多场，主题涉及防疫物资、日用消费品等，帮助数百家中外企业实现了线上撮合洽谈。

　　接下来，宁波将继续以经贸合作对接会为主要载体，携手知名电商平台、大型连锁超市、银行金融机构等专门渠道，不断为对接会融入新内容，抢抓合作新机遇，将其打造成中国优质企业与中东欧优势产业对接的新平台。

　　与此同时，2020年6月，宁波创新性地推出中东欧商品云上展，来自塞尔维亚等10个中东欧国家的外交官，进入直播间变身“全球好货推荐官”推销本国商品，不少产品上架数秒就被一扫而空，直播间累计观看人数超200万。如今，中东欧商品云上展作为一个365天的常年在线服务平台，吸引超3000家中国和中东欧国家的企业入驻。

　　组建联络官团队

　　助力企业拓市场

　　接到来自中国宁波的电话时，黑山手工皂生产商Ela Magic出口代理Ivana女士还有点懵。解释几遍后，她才相信，原来，自己为黑山驻华大使馆定制的小纪念品，居然在不经意间，敲开了今年中国—中东欧国家博览会的大门。

　　2020年10月，宁波市中东欧博览与合作促进中心工作人员、负责对接黑山共和国的联络官钱浩前往该国驻华大使馆拜访。作为外交礼节，临行前，使馆工作人员送上一小块产自黑山的纪念品手工皂。“我回家一用，不起泡沫。而且样子很精美，感觉出入高级酒店才会碰到的。”钱浩又惊又喜，“好的产品不应该被埋没，亮相第二届中国—中东欧国家博览会没问题。”

　　当时，正巧进博会负责外商参展事宜的工作人员在宁波谈业务。事不宜迟，钱浩揣上仅用过一次的手工皂就赶了过去。“对方一看也很感兴趣。在我们的牵线下，现在双方已就手工皂定制的形状、价格、数量作了进一步协商。产品有望今年也入驻进博会！”钱浩兴奋地说。

　　立陶宛客商Paulius是当地一家心肺保健品展商代表，但因为其产品定位高端且知名度小，注定了开拓市场有难度。此前，宁波市中东欧博览与合作促进中心帮他来来回回对接了好几次，始终成效不大。

　　但是负责对接立陶宛的联络官并没有放弃，最近，在一次联络官主持的专题微信电话会议上，宁波一电商平台与Paulius就500盒保健品的试卖项目达成初步一致，目前双方正就仓储合同和代理售卖合同进行具体磋商。

　　“‘聚焦重点、精雕细琢’成为2020年宁波对中东欧工作的一大特点。”宁波市中东欧博览与合作促进中心相关负责人指出，宁波在全国首创组建中东欧联络官团队，分国别一对一为中东欧企业开拓中国市场、寻找合作伙伴提供务实帮助。

　　建设产业合作园

　　构建全球产业链

　　2020年6月10日，中东欧国际产业合作园揭牌仪式在宁波余姚举行，首批签约入驻的15个项目包括超级跑车项目、轮毂电机全集成产业化项目、超轻型可循环使用智能纸托盘项目等，总投资达70.7亿元。这些项目涉及斯洛文尼亚等多个国家，涵盖汽车制造等中东欧优势产业。

　　中东欧国际产业合作园正以“平台+企业”模式，积极联合市场化主体，开展一系列重大招商引资、产业论坛、信息交流等活动，建设集引才引智、创业孵化、培育服务、技术与产业转移、落地保障等功能于一体的国际化综合性创业服务平台和离岸孵化基地。

　　与此同时，“宁波制造”也从未放慢“走出去”的脚步，以中东欧为突破口，深入参与“一带一路”建设。敏实集团2020年在捷克投资5190万美元设立敏能捷克有限公司，项目由宁波敏实汽车技术研发有限公司全额出资，建成后可实现年产新能源电池盒45万套。

　　“中东欧国家有着不错的工业基础，宁波同样以制造业发达闻名，双方在汽车制造、光伏产业、新材料等领域开展了不少深度合作。”宁波市商务局相关负责人表示，双方可通过更为多元的国际合作，加速构建全球产业链，提升企业参与国际分工水平。目前，宁波与中东欧国家落地的双向投资项目数量居全国前列。

　　2020年2月，宁波市委、市政府出台《关于建设宁波中国—中东欧国家经贸合作示范区的总体方案》。该方案提出，努力把示范区建设成为推动“一带一路”倡议对接欧洲经济圈的新通道、承载17+1经贸合作举措的新平台、地方探索国际合作制度创新的新高地。

　　下一步，宁波将充分发挥与中东欧国家合作的相关优势，全面提升经贸人文领域的合作交流水平，努力将宁波打造成国家新一轮对外开放合作桥头堡和“一带一路”建设排头兵。