融资解困局

　　惠民利企赋能经济

　　首贷难是不少民营和小微企业的融资痛点。今年以来，嘉兴银保监分局指导辖内各银行机构转变发展理念，加大各类资源统筹协调力度，整合形成支持小微企业发展的金融合力。

　　机制先行。嘉兴银保监分局发布《辖内银行业金融机构“信贷员”服务机制实施方案》，抓住“百行进万企”“信贷员”机制，持续加强信用贷款、首贷户拓展，通过宣传手段提高市场所有主体对金融政策的知晓度和敏感度，挖掘无贷户背后的融资需求，分层分批形成本行首贷户“培育库”，加大信用贷款支持力度，坚决避免“非抵不贷”的思维，提高无贷市场主体的有效融资需求满足度。

　　数据显示，截至9月末，全市新增“首贷户”企业4795户，发放首贷资金281.37亿元，其中小微企业“首贷户”4577户，占比95.45%；发放首贷金额163.25亿元，占比58.02%；发放个体工商户“首贷户”3827户，首贷金额26.63亿元。

嘉善农商银行： “一户一策”精准帮扶

沈烨婷 邵立骏

　　“有了这笔贷款，不仅弥补了我们的资金缺口，还减轻了融资成本，真的太感谢了。”近日，嘉善乐枫生物科技有限公司相关负责人向前来回访的嘉善农商银行工作人员道谢。乐枫生物科技主要从事水纯化系统和实验室分离纯化产品研发制造，企业所处行业属于科技含量较高的新兴行业。企业复产复工后，需要采购大量的原材料进行生产，实现年度既定销售目标，但企业的部分销售款未及时回笼，造成流动资金紧张。

　　嘉善农商银行第一时间来到乐枫生物科技实地调查，了解企业生产和销售情况，根据当前疫情的防控形势和该企业的实际情况，向企业发放了一笔首贷——贷款金额300万元的“兴企复工贷”，纯信用利率执行优惠，并当天放款成功。

　　“为全力帮助企业恢复生产经营，我们创新推出了‘兴企复工贷’贷款产品，一户一策，提供精准帮扶方案。”嘉善农商银行相关负责人说，该产品优惠力度大、覆盖范围广，为受疫情影响流动资金不足的企业送去“金融活水”。截至10月末，已发放“兴企复工贷”324户，贷款金额54834.78万元。

　　量身打造专属产品。该行与嘉善县妇联联合为县域内广大女性创业者打造产品“巾帼复工贷”“巾帼支小再贷款”，进一步发挥金融活血作用。截至10月末，发放“巾帼复工贷”26户，贷款金额2960.60万元。同时，依托银税互动平台的数据，打造线上纯信用贷款产品“小微税易贷”，切实解决中小企业生产性资金紧缺难题，拓宽企业融资渠道。企业可在线上申请信用贷款，实现线上申请、线上放贷。截至10月末，发放“小微税易贷”142户，贷款金额17442.43万元。

　　信贷投放力度大。该行结合“百行进万企”“三服务”等活动，在加大走访营销力度的同时，针对大部分民营小微企业轻资产、重运营的实际，进一步降低民营小微企业授信准入门槛，加大信用贷款投放力度，全力解决民营小微企业担保难、融资难问题。

　　平台宣传力度强。该行以平台服务小微企业为导向，大力宣传推广平台应用，加强线上办贷，为辖内企业带来了实实在在的获得感。截至10月末，已通过平台向辖内企业发放贷款237笔，金额61609万元。

　　截至10月底，嘉善农商银行累计新增“首贷户”445户，新增首贷金额123671万元。

邮储银行嘉兴分行： 扩大小微企业服务覆盖面

范云龙 费丽燕

　　“维修农机需要的不仅是手艺，很多配件价格也不便宜，钱从哪里来呢？”前段时间，平湖市曹桥街道村民韩根发遇到了件麻烦事。原来，七八月份正值麦子收割和水稻播种的时节，韩根发开了一家农机修理厂，每天都有不少乡里街坊上门维修农机。韩根发急需采购一批配件，正在为资金发愁。

　　“我的一个亲戚正好是邮储银行的老客户，几年贷款下来，认为邮储银行贷款利率优惠、手续透明、服务好，所以给我介绍了他们的客户经理。”经营农机修理厂的韩根发之前从未跟银行贷款打过交道。在详细了解了韩根发的需求后，客户经理胡雨平为其定制了适合的金融服务方案并申请优惠利率。最终韩根发拿到了贷款50万元，年利率仅4.05%。该笔资金顺利为其解决了因采购配件资金短缺的问题。

　　今年以来，为进一步缓解企业融资难融资贵问题，邮储银行嘉兴分行以提高“首贷户”占比为抓手，细化工作举措，着力扩大小微企业服务覆盖面。截至10月末，新发放小微企业“首贷户”71户，涉及金额19626万元。

　　细分小微企业客户群体，下沉服务重心。“我们最近接到了一笔急单，需要采购原材料，但流动资金又有缺口。”嘉兴某紧固件有限公司成立8年来经营稳定，此前未在银行机构进行过贷款融资。邮储银行平湖支行了解后，为其制定了授信方案，通过网银E支用，快速为企业发放贷款110万元，让“首贷户”客户体验到“邮储新速度”。在符合授信审批条件的前提下，该行加大对征信记录中无贷款记录小微型企业法人客户的营销力度。针对此类企业以往缺少银行融资的情况，分析其无贷款原因，结合企业实际情况提供创新产品，满足客户融资需求。

　　实施差异化授信政策，扩大覆盖面。该行以“实质重于形式”为原则，设置授信审批条件、科学制定授信方案，及时满足“首贷户”的融资需求。对于“首贷户”未能全部满足授信政策准入要求的，该行按照“一事一议”审批决策，及时响应、回应“首贷户”融资需求。

浙商银行嘉兴分行： 创新抵押方式 建立绿色通道

沈 越

　　近日，浙江某焊接科技有限公司收到了来自浙商银行嘉兴分行的贷款，解决了企业融资难题。该企业由中节能桐乡产业园经招商引资从上海迁往桐乡，主营为钢结构制造单位提供螺柱焊机。

　　由于生产规模的扩大，企业原有的厂房已无法适应其发展要求，购置厂房、厂房装修、设备搬迁及新增生产线等现实需求对企业造成了较大的资金压力。浙商银行嘉兴分行了解了企业现阶段的需求，在确认风险可控的前提下，通过前期“阶段性担保”+后期“厂房抵押”方式，发放了该企业的首笔贷款。

　　浙商银行嘉兴分行高度重视“六稳”“六保”工作，积极贯彻落实嘉兴银保监分局“百行进万企”“双百双进”的工作要求，积极组织开展“首贷户”专项拓展行动。

　　制定专项考核办法。出台“首贷户”考核办法，对目标客户有针对性地制定培育和融资落地方案，解决小微企业融资难题。

　　定制专属融资方案。由行领导带头，对小微企业开展服务对接走访，特别是对“无贷户”进行重点分析和“回头看”，掌握企业真实需求，落实客户经理一对一联络对接服务，及时响应客户融资需求，加大对“首贷户”的融资支持。

　　创新抵质押物方式。小微企业的应收账款情况直接影响企业营运资金的周转效率和经济效益，该行积极探索“以大促小”的营销模式，围绕核心企业上下游小微客群，利用“应收款链”平台，帮助企业盘活应收账款，支持小微企业获得首次贷款。

　　拓宽首贷企业惠及面。为深化推进长三角一体化发展有关工作，发挥嘉兴接轨上海的“桥头堡”作用，该行主动对接小微园区，以产品个性化、利率优惠化、审批快速化、营销批量化模式加大小微园区新入园首贷户的金融服务力度。

　　建立绿色审批通道。该行对符合条件的首贷客户建立绿色通道，提供贷款受理、审核、发放全流程优质服务，争取做到一次性完成业务受理、尽职调查、审核批复等，缩短审批流程，争取限时办结。此举切实解决了首贷企业融资难问题，助力小微企业步入发展快车道。