日前，25只由浙江交通集团金温铁道公司承运的外贸集装箱在金温铁路永康站集结装车，发往西安，随后将转搭中欧班列出口到中东地区。

　　据了解，这批货物的运输需求来自上海兰馨物流有限公司，货源来自浙江永康，以电动工具为主。因为企业规模相对较小、产品类目相对分散，以至于货运订舱存在很大的困难。在走访新老客户的过程中，金温铁道公司注意到了货主面临的这些困难，旋即开展多次磋商，最终于8月初尝试开展由货源地装车，经西安加入中欧班列的外贸运输个性化方案，以此为双方争取更多政策扶持。

　　今年以来，由于新冠肺炎疫情影响，金温铁道公司的货运业务受到不小的冲击。货运经营市场的恢复和强力反弹需要一定的时间，但公司经营不能因为现实困境而停滞。为抵消疫情对货运业务的冲击，金温铁道公司提出“打好货运营销抢量牌”的口号，在公司未设营销部门的前提下，将营销的作用有机融入到公司日常工作当中，鼓励通过大量的调研和磋商，为客户提供定制化的货运服务。

　　“这一个批次的集装箱顺利发货，可以说是公司‘打好货运营销抢量牌’的有益尝试。”金温铁道公司相关负责人表示。一直以来，金温铁道公司积极响应“一带一路”国际合作，如今随着金温铁道公司正式接管乐清湾铁路，港铁联运还将为该公司带来更多新动能。“下一步，我们要继续在拓展货运新品类、新产品，开行快运班列新路径等工作上下工夫。”上述负责人说。