试水浙江市场仅半年，销售额便突破800万元，这让澳大利亚乳制品品牌“AUCOKO尤可可”中国地区负责人Marcia喜出望外。第二届进博会上，“尤可可”才正式进入国内，如今就已经成功在盒马鲜生等高端商超上架，更进驻了天猫、京东等电商平台。

　　中国市场不断成长，吸引国际卖家纷纷来此掘金。外贸大省浙江也走上了从出口主导到进出口并重的转型路。进口的不断扩大，不仅满足新消费需求，更激发企业创新活力，加速国内经济“体内循环”；同时，它又带动全球尤其是“一带一路”沿线国家和地区经济增长，从而为出口开辟更为广阔的空间，让进口和出口良性互动，加速经济的“体外循环”。

　　而对正加速迈向中高端的浙江制造而言，进口的意义更在于：通过国内国际市场的深度交融，浙江企业与国际一流企业开展深度合作，触摸产业变革的最新脉动，学习顶尖水平的全球化运营，领悟先进制造业的深厚底蕴。

“新买卖” 

“老外贸”感受内需魅力

　　刚刚进入7月，数个整柜的进口牛肉、猪肉就从海外陆续运抵杭州，进了浙江土畜产进出口有限公司的冷库。“近两个月，我们进口了1000万美元的肉产品！”公司董事长张斌介绍，这个月他们仍将保持同样的进口量。

　　“土畜产”是浙江外贸的一块闪亮的牌子，几十年来他们将数以百亿元的浙江制造产品出口海外。然而，就是这样一个从事了几十年出口生意的“老外贸”，却开始了一个“新买卖”——进口。张斌告诉记者：“虽说我们公司名字里就带着‘进出口’三字，可过去的主业一直是出口。直到近两年，公司才逐渐将更多精力放到进口上。”

　　从出口主导到进口、出口并重，“土畜产”的故事是许多浙江外贸企业转型的一个缩影：随着经济的崛起，中国市场和中国制造一样，正逐渐成为驱动全球经济增长的重要动力。而外贸大省浙江更是如此，进口随之成了许多浙江“老外贸”发力的方向！去年进博会上，“土畜产”签下了4120万美元的采购大单，其中肉产品占了绝对大头。浙江企业与外商在这届进博会上达成意向采购金额超百亿美元。

　　国内疫情有效控制后，浙江市场正逐渐恢复。“相较三四月份，现在每个月的进口量增长超过一倍。”但让张斌担心的是，国外疫情仍在持续，下半年国内需求不断恢复，而部分国外供货商可能因疫情遇到麻烦。“所幸，我们的供应商遍布欧洲、北美、南美等地，局部地区的疫情反复对我们的供给保障影响不大。”

　　曾经眼睛向外的浙江外贸企业，正努力补齐内销短板。他们与那些急于开拓中国市场的外商一拍即合，共享资源、共同开拓市场，用优质进口产品开拓国内市场。

　　去年进博会上，Marcia第一次到中国参展，目的特别明确：诚招省级区域代理。“作为刚进入中国市场的一个品牌，我们只有借力国内企业的渠道资源，才能更快打开市场。” Marcia说，他们很快就确定了在浙江的代理商，并借助代理商等资源进入中国市场。

　　全球采购、省内布点、全国销售，浙江外贸企业更辐射全国。6月28日，义乌进口企业“酷优客”负责人带着进口化妆品、日用品等前往西安，参加了“义乌进口商品走进西安专场”。一同前往的还有来自义乌的50家进口企业负责人。他们将近万件进口商品带到西安参展。据了解，这只是义乌进口商品全国“巡展”的其中一场。义乌通过创新市场业态，打造全渠道进口商品贸易中心，正加快打造“世界超市”。据了解，今年一季度义乌消费品进口达20.1亿元，同比增长44%。

“大买卖”　浙企迎来转型契机

　　对普通百姓来说，进口也许是更甜的水果、更香的美酒、更嫩的牛排，但在企业眼里却远没这么简单。

　　经历了疫情考验，台州星星冷链有限公司总经理杨文勇深有体会地说，进口对浙江企业而言是一个转型升级的重要契机。

　　疫情后，“生鲜自提柜”“生鲜智能无人售货柜”等冷柜产品在国内迅速推广。“星星冷链”瞅准了其中的机遇，在国内市场不断发力。“在这个过程中，企业去年从意大利花1500万元进口的两台真空成型设备发挥了重要作用。”杨文勇介绍，相较于家庭冷柜，这种供应企业的冷柜对产品一致性的要求更高，而他们新引进的设备正好为企业补上了这方面的短板。凭借产品的优异品质，刚刚过去的两个月里，“星星冷链”在国内的销售额均保持两位数增长。

　　浙江企业加速转型，对海外的先进技术、设备、关键零部件的内生需求巨大。以“星星冷链”为例，除了引进先进设备，该企业每年从国外进口的高端原材料达七八千万美元。杨文勇表示，接下来，他们更要充分利用好两个资源，在国内国际两个市场里齐头并进。

　　第二届进博会上，浙江长龙航空与CFM国际公司签下了价值4.77亿美元的大单。“根据协议，我们将采购3台发动机以及20架飞机的发动机维修服务。”在长龙航空战略规划总监孙松杰看来，这几年长龙航空业务增长迅速，所以他们在新飞机和设备采购上动作频频，吸引了不少国际航空巨头的关注。

　　中国市场的茁壮成长，正影响着国外企业的全球产业布局。GE集团全球副总裁向伟明曾表示，作为一家浙江本土航空企业，长龙航空的规模不断增长，必将带动相关重要供应商加速在浙江投资。可以预见，未来长龙航空的机队发展到一两百架飞机甚至更大规模，更多的航空业巨头将在浙江建立飞机维修中心、零部件生产基地等。

　　先有市场、后有工厂，这是许多企业跨国投资的自然过程。上个月刚刚举办的浙洽会上，总投资10亿美元的海盐氢能源基地项目正式开工。投资方美国空气产品公司副总裁冯燕毫不讳言地表示，做出这样地选择，市场驱动是第一要素。“长三角区域既是我们最重要的气源地，也有着巨大的气源市场。”她说，他们在浙江投资是必然之举，也是在投资长三角一体化发展的更大机遇。

　　通过进口，浙江企业与国外企业的深度交融将达到前所未有的高度。去年进博会上，宁波大叶园林设备股份有限公司向全球知名发动机企业——美国百力通采购了40万台进口发动机，用于生产出口用的汽油割草机。公司相关负责人吴军告诉记者，采购发动机后，百力通同意向他们开放自己的售后网络，“大叶园林”的产品出口海外就由对方提供售后服务。

“好买卖”　进口被重新定位

　　随着跨境电商进口越来越便利，出国旅游大包小包疯狂采购的浙江人越来越少了。但不得不承认的是，浙江扩大进口依然面临不少障碍。譬如，进口环节制度成本较高、检验检疫和通关流程相对繁琐等问题依旧突出。

　　“买货容易退货难，是过去一直困扰我们跨境电商进口的一大难点。”杭州汉达国际国运有限公司仓库经理倪贝卡告诉记者，因政策限制，过去许多跨境电商进口产品售出后，消费者就很难退回。因为根据之前的政策，“非整单”“非良品”的产品退换后，不能再退回到海关的保税仓，企业就得承担所有损失。

　　今年，这一制度障碍终于被突破：杭州海关创新“B2C包裹退货新模式” ，允许“非整单”“非良品”类包裹退货进入保税区。“这样一来，退回的产品就能够重新以跨境电商进口产品的形式销售。”倪贝卡说，这不仅大大降低了企业运营成本，也改善了顾客的消费体验。仅今年前4个月，他们就为消费者完成跨境进口商品的退换货22万人次，货值达4400万元。

　　积极承接进博会溢出效应，浙江需要更多这样的改革举措。省商务厅有关负责人表示，改革开放之初，浙江就是靠着敢闯敢试在外贸出口中率先闯出一条路来，从资源小省一跃成为外贸大省。如今浙江更应发挥窗口优势，秉持开拓精神，深化改革、做优营商环境，打造全国进口贸易便利化先行区。

　　如今，走进宁波保税区进口商品市场，消费者可以“即买即提”，既实现体验式购物又享受跨境网购的价格实惠。“而在过去，消费者在保税区商店购买跨境进口商品，只能网上下单，再回家等着包裹上门。”宁波海关自贸处副处长郭芷介绍，这样的改变源于他们设立了全省首个跨境网购自提中心，通过监管模式创新，他们实现了跨境商品“存、展、销”一站式监管运营。

　　不仅宁波在扩大进口上持续发力，今年5月浙江在全国率先基本实现跨境电商综试区全覆盖。不久的将来，全省各地的消费者都有望在类似的跨境网购自提中心体验到“即买即提”。

　　除了消费品进口，先进设备、关键零部件的进口也需要更优环境。“这些进口生意的背后，往往关系着动辄十数亿元的外资项目。”省商务厅外资处相关负责人介绍，如何发挥市场优势、优化营商环境，将这些外资引进来留得住，考验各地政府的智慧。

　　今年浙洽会期间，浙江歌瑞新材料有限公司与意大利一家行业巨头签订了一个投资3000万美元、年产3000吨含氟特种薄膜的项目。歌瑞新材料董事长潘志康介绍，新项目将研发生产新型氟膜材料，用于航空、5G通讯等领域。“该项目落地后，企业将引进一批先进制造装备，加速企业技术创新速度。”潘志康坦言，通过这样的国际合作，公司实现了国际先进技术为我所用，而对意大利企业来说则是抓住了中国的巨大市场潜力。

　　改革开放以来，浙江坚持“出口导向型”的发展战略，出口成为拉动经济增长的重要引擎。如今，浙江正从出口为主向进出口并重的模式转型，这带来的是从企业主到各级政府机构思想观念上的巨变。如今，浙江需立足国内大循环，从国内国际双循环相互促进的角度，重新定位自己与世界的关系，更好地高质量发展。