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00007版:深读

内销闯关,做好准备了吗

  出口转内销是指为了在国外市场销售而生产的商品,由于各种原因要转为在国内销售。每个国家对销售的商品都有各自的标准,每个国家也都有自己的文化、民族、消费偏好。商品为了能够在当地顺利销售,都要经过针对性的设计。

  出口转内销为何受到社会高度关注?从短期来说,受疫情影响,上半年有很多企业的出口订单被取消和延期,库存大幅增加,希望通过内销方式解决燃眉之急,渡过难关。从长期来说,国内市场是全世界最大的单一市场,随着我国国力的稳步上升,内需市场的潜力越来越突出。对原来专做出口或以出口为主的企业来说,开拓国内市场已成为企业做大做强的长期战略选择。

  出口转内销面临多个难关,不可大意。一是知识产权制约。从事贴牌代工的外贸企业将代工产品内销需要获得国外客户授权;而以自有品牌销售与代工产品类似的产品,要处理好法律风险。二是产品差异。如欧美国家电压、插头不同于我国,出口欧美的家电产品国内无法直接使用。三是品牌建设周期长。国内市场品牌众多、竞争激烈,品牌推广、广告投放等需要投入较大资金。品牌培育和维护短期内难见明显成效,要做好长期打算。四是营销体系建设较难。外贸企业普遍以B端客户、展会接单为主,缺乏营销经验,尤其缺乏线上营销、开拓C端客户的经验,缺乏销售人才、团队。五是渠道建设成本较高。线下商超等实体店入场和运维成本高,除租金、装修费外,通常还要收取商品售价的20%~30%作为抽成,企业谈判地位弱。线上店铺虽然免费,但保证金、店铺服务费、软件使用费、促销活动费等项目较多,各类费用约占售价的20%。六是资金周转压力较大。外贸账期一般不超过3个月,而内贸账期往往长达6~12个月,企业转内销后资金周转压力加大,对企业的风险控制能力要求较高。

  从实际情况来看,内贸市场尽管容量大、潜力大,但是竞争激烈程度不亚于出口市场。要想在内销市场分一杯羹,绝非易事。

  企业转内销要仔细分析转内销是为了去库存,还是为了内外两个市场要齐头并进。企业要根据实际能力决策并做好准备。

  当下不少地方为外贸企解困,扶持企业出口转内销,正是从企业面临的难关入手。

  正因为缓解了企业转型的难度,为企业搭建线上和线下的内销渠道、降低内贸流通体系的成本、打破线上线下平台和载体垄断、健全内销市场信用体系、加大对企业品牌建设的扶持等措施才取得了不错的效果。

  (作者系宁波市商务局对外贸易管理处处长)


浙江日报 深读 00007 内销闯关,做好准备了吗 2020-06-30 21015411 2 2020年06月30日 星期二