我是一名地地道道的农村姑娘，20岁离开家乡外出创业，从开影楼到转行经营铁皮石斛生意。这一路上，我品尝到了各种酸甜苦辣，我发现幸福不会从天而降，只有通过奋斗，才能改变自身命运。通过努力，我有了现在的收获，我将以一颗火热的创业之心追梦奋进。

“小海燕”搏击风雨改变命运

见习记者 邬 敏 县委报道组 陈雅雯 吴梓嫣

　　云和县前巷南区2幢1号，是吴海燕的铁皮石斛养生馆。1979年出生的吴海燕，是土生土长的云和人。她是婚纱摄影店的老板，是网络女主播，是拥有3万多名“斛粉”和100多名代理商的石斛种植商和销售商，2018年，她还被评为“云和师傅”。

　　店铺二楼的直播间，窗外樟叶摇曳，绿意盎然。吴海燕身穿一袭米色波点衬衫裙，脚踩黑色的平底复古单鞋，前额留海微卷，长发轻绑，侧别一枚珍珠发夹。优雅侧坐在直播镜头前，按下了开始键。

　　“宝宝们注意啊，石斛是多年草本生植物，具有滋阴清补，通肠养胃、消暑祛火的功效……”从石斛历史，聊到生长环境、功效、适宜人群，再到品质鉴别等话题，吴海燕笑脸盈盈，语气轻柔。

　　和其他主播不太一样，她的直播间宁静素雅，仿佛一间“茶室”，玻璃茶壶一边注水，一边烧水，水汽升腾间，石斛花瓣舒展跃动。木桌上摆放着石斛枫斗、干支等各式产品，随着转盘缓缓转动。

　　“石斛粉像这样加半勺，就会变得细腻，喝一口可以感受到黏黏的胶质。”吴海燕一边讲话，一边将石斛粉倒入杯中搅拌，向镜头外的粉丝们示范着石斛的冲泡方法，如同在开一场“茶话会”。

　　难以想象，这样娴熟且生动的直播现场，竟是一位初涉直播行业40多天的“小白”主播所为。做了两三年电商的吴海燕，发现利润微薄，便将淘宝店铺搁置了。今年3月1日，她从微商界逐步转型进入陌生的直播领域。吴海燕所有的空闲时间，都用来学习直播、制作抖音等。她每天分两场进行直播，时长最短2小时，最长9小时。直播期间，她一直保持高昂愉悦的状态，不停地介绍产品特性，不断地与粉丝互动。临近尾声时，她的咽喉逐渐酸涩，脸上却是笑靥如花。

　　从最开始直播一天9人、11人、20人收看，到现在的成百上千人围观，都是她耐着性子、用嘴皮子磨出来的。看着前期低迷的关注度，她怀疑过，灰心过，但她没放弃，她笑笑说：“既然选择了，就要做下去。”如今，她的3台手机里，6个微信账号已有3万多名“斛粉”。

　　煮水、泡茶、打字……吴海燕动作熟练，随性大方。看着在镜头前自信优雅的她，你很难想象，这是一位右臂缺失的女孩。7岁那年，年少懵懂的她将右手伸进面粉搅拌机里试图捞面粉玩，结果右手被碾进机器，后来不得不截肢。她学着用左手写字，多年练习，她练就了一手娟秀小字；她学着用一只手洗脸、穿衣、烧菜，甚至还学会了织毛线。

　　20岁那年，吴海燕带着10万元积蓄，和丈夫小龙到台州仙居开了家婚纱摄影店，首次创业，因合同纠纷告终。在外学习3年后，又在温州新开了一家影楼。2012年，在一位朋友的介绍下，她瞄准了石斛产业的发展前景，把影楼交给职业经理人打理，自己投资了300多万元在雁荡山北部山林里承包了35亩土地，通过无土栽培等方式仿野生种植铁皮石斛。经过近8年的悉心呵护和照料，基地年产量达800斤，因其品质好，斛“香”远扬。2015年起，她又通过微信卖石斛，每日发圈、接单、打包等，从未间断。

　　如今，她的铁皮石斛实现了自产自销，石斛产品远销广东、浙江、新疆、湖北等地，基地和微商年收入400多万元。吴海燕在实现创富梦想的同时积极学习营销、会计等理论知识。“网络时代，给每个人创造了很多机会。我收获了财富，更收获了幸福。”吴海燕笑着说。