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00006版:观点

地摊经济,给点阳光就灿烂

  最近几日,凡有井水饮处,皆在聊地摊。政策利好之下,许多人鼓起勇气,跃跃欲试。各类“练摊攻略”在网上流传,有汽车企业推出练摊神器,相关概念股更是应声而涨。

  作为促进就业、保障民生之举,地摊经济的参与者、热心者,在入局之前,也要做好市场调查,用“地摊+”的想象力创造稳稳的风口,让烟火气熏染出生活的小确幸。

  小小地摊,卧虎藏龙。如今大名鼎鼎的浙商中间,不乏有练摊经历的大佬:马云卖过鲜花,宗庆后蹬过三轮车卖棒冰、玩具,鲁冠球也曾在订货会场外摆过地摊推销万向节。有人根据这些经历总结出企业家的两大派别——“高楼派”和“地摊派”,认为“地摊派”所具有的销售意识和艰苦的人生经历,能使企业更具韧性。虽为笑谈,但地摊虽小,门道却不少。从根本意义上说,它体现了草根生存和创业的艰辛,这么多年来,这些奋斗精神并未随着经济社会的发展而远离。

  投入小、门槛低,收益看得见,在与消费者面对面打交道中灵活经营,在这些方面,地摊生意具有无可替代的优势。

  也有围观者不无担忧地提出:都去摆地摊了,谁来买呢?这一问,道出了一个很朴素的经济学道理:供需对接才能产生交易。地摊需要对消费者需求应时而动的快速反应,也需要针对商业空缺,用辛勤的付出来提供服务。但地摊经济也不仅仅局限于此,在这种独特的经营方式上,只要开动脑筋,完全有可能开出新的商业之花,催生出新的消费场景。

  在互联网科技的加持下,地摊生意早已不是摆摆货、吆喝两声那么简单了。充满特色的集装箱小吃市集、透明帐篷的文创手工市集、体验活动、趣味游艺、创意花市,还有具有地方特色的文化演出摊位,再辅之以直播、vlog等花样,充分发挥想象力,地摊也能“高大上”。“地摊+”创造的新奇体验,将变成回应消费升级需求、带来销量利润的双赢法宝。

  这种错位发展,也直接体现在地摊经济与商铺生意的竞争中。有论者认为地摊经济合法化,势必会取代商铺经营。其实大可不必惊慌,从中长期看,实体商铺自有地摊不具备的优势。比如货源充足,环境舒适,可供边逛边试边买,购物体验更好,更容易维持客户忠诚度。最重要的是商品定位与地摊存在较大差异,中高档商品的消费,仍会继续发生在实体店。而地摊却在营造城市生活气息、促进即兴消费方面有其特长。无论哪种生意,只要从差异中找准定位,在扩大内需上升为重要战略的大环境中,都可以有广阔前程。

  无论身处多么艰难的环境,奋斗者总能给点阳光就灿烂。放眼神州,政策稍一助力,方寸之间的小小地摊生意,就能激发无数群众的创业精神、吃苦精神,足见中国人民面对困难的韧性和面对生活的热情。燃烧的激情再加上理性的规划,一定能收获生活的丰厚馈赠。


浙江日报 观点 00006 地摊经济,给点阳光就灿烂 2020-06-05 浙江日报2020-06-0500004 2 2020年06月05日 星期五