充满变量的时代，一轮轮危机正颠覆传统认知——非典疫情、亚洲金融危机、国际金融危机、中美贸易摩擦、新冠肺炎疫情……从点到面，从供给端到消费端，一个个巨浪，冲击着市场和企业。

　　在浙江，一个颇具地域特色的现象值得关注：过去几十年里，量大面广的企业以集聚的形式发展，设施共享、成本节约等因素带来“1+1>2”的规模效益，区域经济茁壮成长，大小企业“一荣俱荣”，还培育出不少耀眼的“明星”；然而危机之下，产业链、贸易链、资本链的挑战凸显，集聚带来的风险，是一旦一个环节“失守”引发多米诺骨牌效应， 结局或是一损俱损。

　　面对前进道路上的一道道沟坎、一个个险滩，记者在省内多个产业集群里，发现企业正在重构彼此之间的分工、合作体系，将集聚的价值发挥到最大；它们推动单一生产销售模式向多元模式过渡，重塑对行业的固有认知；同时它们眼光向外，勇敢开拓市场新蓝海，不断增强对抗风险的“免疫力”。

　　这，正是企业走向卓越、更具生命力的成长之道。

集聚的产业

要成为一个“共同体”

　　危机面前，集聚的产业究竟能发挥“铁索连横”作用，还是变成“火烧连营”，采访中，不少企业认为，关键要看结构是否健康。

　　浙东慈溪，世界小家电制造之乡。从电熨斗、电吹风，到插线板、小厨具，再到电风扇、电暖气，家家户户使用的电器中，总有一款“慈溪造”。塑料制品、金属铸造、电源线与电子板配套等，大大小小的企业，命运相连。

　　“我们花了近30年，形成家电产业集群优势，产值近千亿元。”在慈溪市经信局有关负责人看来，每一次危机都让他们得以审视内部的问题，“家电产业链上仍有短板，因而危机来临时，就会相对缺乏韧性。”

　　位于慈溪周巷镇的浙江月立电器有限公司颇为烦恼。2月17日复工后，一线员工基本到岗，但实际产能直到3月初才逐步恢复至90%左右。“最大的堵点在于电动机、电子芯片等核心配件企业，大多集中在深圳、上海等地，复工时间不同、区域间物流不畅。” 月立电器营销中心总监厉力众告诉记者。

　　慈溪为集群产业链关键环节缺失烦恼时，杭州余杭区的服装企业家们，也已意识到内部分工不合理带来的冲击。多年来，1000多家面料厂商、纺织企业、服装公司不断汇聚，使之成为全国知名的家纺服装产业集群。但其间，缺乏统一加工、验货、管理标准，互相之间竞争多于合作。

　　“产业集群内部缺乏清晰的分工、科学的链条，平时能靠‘散兵游勇’争夺市场席位，危机到来，或许就是‘团灭’。”浙江省服装产业创新综合体运营商亿尚智能总经理狄彪告诉记者，这段时间，因线下销售受阻，部分中小品牌服装企业库存积压都超过100万元。

　　补齐缺失的环节，重构内部体系，让产业集群变为真正的“共同体”。这是一轮轮危机冲击下，各地总结的生存智慧。

　　由龙头企业按整体打包配套中小企业，上下游供应链同步开工，这套产生于疫情期间的应急解法，让慈溪开启新思路。他们在城市中部规划17平方公里区域，计划由政府负责基础设施建设，龙头企业负责项目培育招引，打造小家电产业关键部件配套园区。目前，宁波也正调研、梳理各县（市、区）核心产业，计划建设多个配套产业园区。

　　更多地方，试图通过创新服务，重塑企业间分工、合作关系。

　　狄彪告诉记者，两年来，他们打造了“服装创新服务综合体”产业互联网平台，“像一个插线板，把设计师众创空间、版房中心、面料展示区、产业数据展示中心等众多功能逐步汇聚，企业需要什么，发送订单，我们就输出什么。”

　　眼下，他们有了新方向——做一个“产业数字中枢大脑”，整合生产端、销售端，搭建数字仓库和销售平台。

　　依据消费需求，向擅长做相关品类厂商下单，提供设计、面料采购等全链条服务，引导各家企业剥离低效的产能，做更专业的事情，从而形成分工、协作、共享的新机制。“疫情期间，数字化销售平台紧急上线，已帮助40多家企业销售库存700余万元。”狄彪说。

　　这些变革，释放出共同信号：集聚的产业，并不是规模越大越好，而是凝聚力越强，效率越高，韧劲越大。

谁先突破“舒适区”，谁就占得先机

　　多年没有做过旅游宣传的长兴水口乡，计划这个春天到上海开一次推介会。

　　这个苏浙皖三省交界处的乡镇，资源不算突出。但10余年来，凭借吃、住、娱一体化服务模式，水口乡一步步发展成为浙江首个乡村旅游产业集聚区，吸引大量上海、江苏游客。

　　目前，全乡拥有农家乐（民宿）585家、床位数2.3万个，直接从业人员2800余人，年均接待游客400余万人次。

　　疫情，让一切按下“暂停键”。“没见过这么安静的春节。”贡茶农家乐业主蒋彩虹说，受疫情影响，平均每户减少10万元以上收入，眼下，周边景区、民宿陆续恢复营业，极度依赖团队客流量的水口乡农家乐，还需继续等待。然而，游客却不会一直等待。

　　“大船难掉头。”水口乡党委书记朱炜江感慨，多年从事单一产业，固然可以做得专业，但容易产生路径依赖，导致转型困难，“巨浪面前，再大的船也有翻覆危险。”

　　“没见过这样冷清的店铺。”采访期间，义乌人也向记者如此感慨。

　　这里是市场的风向标。7.5万余个商铺相连，构成拥有26个大类、210余万个单品的国际小商品中心。每天，21万余客商络绎不绝；每年，65万多个国际标箱商品发往210多个国家和地区。

　　但走访中，记者发现，尽管近年来义乌加紧整合创新资源，引导开发多样化产品，引入多元化销售模式。但部分经营户习惯坐等顾客上门、线下批发销售，走薄利多销的老路。

　　多爱玩具负责人黄雪英算了笔账，以往，春节后两个月正是销售旺季，境内外客商卖完备货，开始大量采购新产品。但眼下，高风险国家客商进不来，传统线下采购订单减少。

　　“危机之下，传统模式、单一模式的优势已经消失。”多年在市场中摸爬滚打的经验，让义乌梦娜袜业董事长宗谷音深有体会，“谁先突破‘舒适区’，谁就占得先机。一味等待风浪过去，恐怕它就不会有未来。”

　　谁说危机不是契机？黄雪英迅速购入一整套直播设备，摇身一变成为“主播”，伊朗、越南、泰国等地客户线上回访，他们陆续接到三四十万元的订单。奕菲饰品负责人杨丽华果断改造仓库，组建10余名员工规模的线上团队，尽管线下销售受阻，但线上销售增长60%。

　　借此机会，义乌商城集团着手打造义乌小商品城线上综合贸易服务平台，集成外贸、物流、展示交易的功能，同时拿出2.5万平方米的义乌欧美中心打造网红直播创业园。据统计，目前义乌已有6000余名市场经营户转战直播、电商平台。

　　浙江各地，市场无形之手与政府有形之手相遇，一个个产业集聚区开启自我突破之路。

　　水口乡里，蒋彩虹联合周边60余家农家乐（民宿），将腊肉、鸡蛋等农货放到网上销售，月均收入超过2万元；10余位像林瑞炀一样的村民，穿梭家庭农场、专业合作与农家乐、电商户之间，组织货源、联系物流，变身农业经纪人。

　　“新业态从传统产业集聚区中裂变出来，为转型创造了可能。”水口景区办主任张宇华说，他们正在着手准备针对特色餐饮从业者、电商户、民宿业主、农业经纪人等的职业培训计划，逐步调整全乡旅游景区、农业生产布局，实现一二三产融合发展。

　　从固步自封的危险中跳出来，一度走在前列的浙江“集团军”们，要再次成为时代的风向标。

弯道超车，发现市场“新蓝海”

　　两年前，一款名为戴森的无叶吹风机横空出世，引起众多生产电吹风的慈溪家电企业警觉。

　　“我们不奇怪于它轻巧的外型和转速达到13万次每分钟的电动机，凭借我们与合作机构的研发能力，都能实现。” 厉力众告诉记者，真正让他们感到震惊的，是这款定价2000元以上的产品，竟能迅速风靡市场、获得青睐，“消费升级时代确实来了。”

　　去年底，他们与小米公司合作，面向年轻、时尚消费者研发的手持蒸汽刷，一经推出，销量便突破30万台。

　　无数个机遇，正伴随人们不断增长的美好生活的需求一起“出生”。疫情之中，教育、医疗、办公、购物以及物流配送等领域的变化，推动着产品从大众化向定制化、智能化改变，产业从规模化制造向柔性制造、增值服务过渡。

　　跨越危机，与其从传统空间中“厮杀”出生路，不如抓住风口，寻求弯道超车的机遇。对这一点，各地都看得透彻。

　　“中国家电制造行业，呈现广东、宁波、青岛、合肥等四大集聚区‘割据’形势，竞争十分激烈。而此前，无论是电商转型，还是外贸转内需，都不过是通过模式变革、效率变革，对已有市场进行再分配。我们必须把视野放得更宽一些，去发现新蓝海。”慈溪市经信局相关负责人告诉记者。

　　这就意味着必须创新。然而，新消费需求挖掘、新应用场景打造、新产品研发、新技术突破，对单个企业来说，哪一个都不容易，既挑战决策者的智慧，也考验规模与实力。但对于分工科学、紧密联动的产业集群，难度变小很多。

　　诸暨大唐袜艺小镇，多年磨合与市场的千淘万漉后，形成了一条从研发设计、纺丝、织袜，到染整、绣花、包装、营销等各环节的1万余家企业，构成了全球最完整的袜业产业链。

　　2015年开始，当地加速资源整合，无论是新材料研发推广，还是创意设计，企业的需求都能通过行业协会、创新服务综合体、纺织袜业研究院等平台进行有效对接。珍珠纤维袜、无线头3D袜、不勾丝的“菠萝袜”……这里的奇妙创意引领时尚潮流。

　　走访中，记者发现了更多危机之中的“抱团合作”模式。义乌超其特玩具工艺品公司与上下游10余个企业达成协议，共享“元气食堂”“米小点”等IP，并按照各自擅长领域开发玩具、家居、化妆品、香料等延伸产品。目前，“米小点”在抖音等平台上的粉丝数量超过400万，“元气食堂”系列动画已有1000多集，每一集就是一个故事，每一个故事都能产生一款产品。

　　董事长龚英红说，这一集合原创文化、生产制造、平台销售的全新生态，能让他们极大提升抵御风险能力，“未来，我们不用再担心玩具热度持续时间过短、产品不够丰富、库存积压等问题。”

　　危机之中，会不会有小微企业被淘汰？对这一问题，各地显得并不担心。

　　因为，无论是重构企业间分工、合作体系，还是推动销售模式、发展方式变革，目的都是让集聚的产业更加健康。“一轮危机就是一次洗牌，淘汰落伍的部分，会让集群更有活力。”企业家们如是说。