3月25日，宁波市政府与拼多多签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向型产能转内需市场等目标，出台一揽子行动方案。

　　据悉，未来一年内，15000余家宁波企业将参与本次战略活动，覆盖宁波各优势产业集群，预计带动当地企业在拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。

　　两大万亿“平台”加速融合

　　“10万+”爆品宁波制造

　　拥有5.85亿年活跃买家的拼多多，是目前中国用户规模第二大的电商平台，也是增长最快的平台之一。2019年，拼多多实现成交额10066亿元，同比保持着113%的高速增长。基于创新的模式和技术应用，拼多多也成为目前国内线上内需市场的主要增长源。而此次拼多多和宁波市的携手合作，则是“互联网+浙江制造”的一次生动实践。

　　二者长期保持着融合共进的关系，截至2019年底，已有近万家宁波企业入驻拼多多平台，年销售额接近500亿元。而这一次的全面战略合作，为两大万亿“平台”的加速融合按下了快进键，切实助力解决特殊时期宁波中小企业的发展困境，为打赢抗击疫情、复工复产的攻坚战注入了新的动力。

　　据介绍，本次达成全面战略合作协议后，双方将围绕宁波企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业重回发展快车道。

　　线上方面，依托5.85亿消费者的规模优势，拼多多联合宁波优势企业推出“宁波优品馆”，打造面向全国消费者的大型线上展销会，品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。3月25日上线当天，“宁波优品馆”已经成功打造宁波年糕、厨具等10款订单量“10万+”行业爆品。

　　数字化营销方面，双方将充分利用当前电商直播的优势，打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅，如奉化等区县的农产品数字化上行，慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。其间，宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货，强化区域产业和品牌认知。同时，“多多大学”还将帮助宁波市各区县市打造区域电商直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，打造完善的直播电商供应链体系。

　　智能化生产方面，拼多多将通过“新品牌计划”，向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施，并联合宁波外向型企业探索C2M定制化生产，帮助企业开拓内需市场，以最低成本培育新品牌。

　　“通过深化双方合作，我们今年将力争实现宁波企业在拼多多开店总数增加至15000家，上线品类达到20000种，实现宁波各类特色产品全覆盖，全年销售额达到800亿元。通过平台的流量扶持和运营孵化，让宁波的优质商品在新消费领域创出好销量、创出新品牌，为我市产业集群的健康发展注入新动能。”宁波市相关负责人说。

　　推动外贸转内需

　　预计全年实现订单超200亿元

　　破解错综复杂的国际形势下企业的外贸转内销难题，是本次宁波与拼多多达成战略合作的核心共识。凭借“以港兴市、以市促港”的战略，宁波经济获得了长足发展，并培育了超过33000家外贸企业。但随着疫情在世界各地爆发，外向型企业亟待加大开拓内需力度，这成为当前宁波经济发展的阶段性重点。

　　来自宁波的三禾厨具就是其中之一。三禾拥有16年外贸代工经验，年产超过2500万口锅具，产品行销欧美等全球130个国家和地区，在意大利等欧洲市场，三禾市占率超过50%。作为双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，三禾先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准，拥有93项锅具发明专利，拥有业内一流的制造工艺，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。

　　而拼多多在2018年底所推出的聚焦中国企业成长的“新品牌计划”，则为其打开了一条外贸转内需的快速通道，提供技术、数据支持和流量倾斜，帮助企业直连平台5.85亿消费者。

　　“我们根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计开模，做出了一款符合中国更多用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美元。”三禾董事长方成说。

　　经过一年的发展，截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。凭借优质优价的商品，三禾也迅速发展成为国内锅具的代表性品牌。

　　“‘后疫情防控’时期，国内消费者的居家饮食占比增加，2月下旬到现在，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了100%的环比增长。越来越多来自各个地区的消费者开始通过拼多多购买三禾的厨具。”方成表示，在拼多多平台的提前布局，让三禾规避了外贸风险，外贸转内需谋得了新发展。

　　除三禾外，瑞孚集团等宁波外贸型企业代表、罗蒙等宁波自主品牌企业代表均出席了本次战略合作协议签订仪式。预计5月31日之前，将有超过1500家重点外贸企业通过拼多多开拓内需市场，全年实现外贸转内需订单超200亿元。

　　“届时，我们将有超过1000位技术工程师和产业专家，帮助宁波各产业提供定制化的大数据研发建议和智能化生产方案，将通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展，打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示，“拼多多将和宁波‘一起闯、一起拼’，共同推动消费回暖、释放新型消费潜力，帮区域产业经济尽快复苏，实现更高质量的稳定发展！”

　　正如知名财经作家秦朔所言，“制作一款APP很简单，但能支撑起一款服务数亿用户的APP，背后一定是复杂的商业生态和创新的商业模式。”

　　基于互联网经济和下沉市场长期的深耕，拼多多不仅给数亿用户提供新的选择，同时还在特殊时期依托数亿用户不断激活、重构平台生态和体系，为更多企业的发展注入源头活水，提振经济复苏的信心，彰显了电商平台的时代担当。

　　（图片由拼多多提供）