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00006版:坚决打赢防控阻击战发展总体战

“杭摩欧亿”复工后,银行及时送上周转资金——

手中有粮心里不慌

  在德清县禹越镇的浙江杭摩欧亿汽车零部件有限公司(以下简称“杭摩欧亿”),总经理程洪武一边督促工人戴好口罩、少说话,一边嘱咐着工人按时出货,忙碌的一天又开始了。车间里传出机器有规律的碰撞声、轰鸣声。对程洪武来说,这是最熟悉的声音,“只有听着这声音心里才踏实。”

  杭摩欧亿是一家规模不大的汽车零部件企业,但在刹车片生产领域却一直处于国内领先地位。别看现在企业运行正常,但在2月15日复工后程洪武却遭遇了周转资金缺乏的大难题。他们是如何渡过难关的呢?记者3月2日来到企业一探究竟。

  提前备料

  导致资金压力大

  按照春节放假前的计划,杭摩欧亿原本打算1月31日就复工,突如其来的新冠肺炎疫情让复工一直延迟到2月中旬。程洪武一直在担心,自己虽然复工了,但产业链上的很多企业还没有同步复工,其中任何一个环节断了就可能影响整个生产流程。

  “我们有一个原材料提供商位于湖北黄石,已经不能指望,还有一个原料供应商位于东北,也因为物流的原因没有及时供上货。”程洪武说,特别是境外疫情发生后,之前一直进口的芳纶会不会出现状况?心头一惊之后,程洪武立刻决定必须马上囤一些芳纶。

  程洪武带着我们走到原材料仓库,看上去还挺充足。他指着一块10多平方米的空地说,这里专门留着放芳纶,马上就会到一批货。芳纶是汽车刹车片必须要用到的原材料,尽管从重量上看仅仅占了3%至5%,但却是关键原材料,而芳纶又属韩国、荷兰等产地质量较高。20多万元一吨的芳纶要提前购买备足,对程洪武的企业来说资金压力比较大。他解释说:“因为疫情的原因,应收账款账期变长,原材料需要提前备足,现金流就会紧张。”

  原材料、资金,两座大山一下压过来。我们能想象到程洪武当时的那份焦灼。凑巧的是,复工第一天,德清农商银行禹越支行行长俞丽凤带着工作人员到企业走访。“疫情对企业影响大不大?有没有融资方面的需求?”尽管平时走访也比较多,俞丽凤对企业的基本情况很清楚,但疫情对企业的冲击到底有多大,她还是要实地来看看。

  “如果俞行长还能贷款给我们,那我们就赶紧购买一些原材料,最担心的就是原材料供不上。”程洪武带着试试看的口吻。他心里并没有底,因为之前他们已经向德清农商银行贷款1970万元。此时,杭摩欧亿的抵押物已经不足,能不能再贷到款呢?让他没想到的是,禹越支行马上就给了一笔200万元的纯信用贷款,从提出贷款申请到资金到账只用了不到两天时间。

  长期合作

  银行放贷信得过

  银行是基于什么考虑对这家企业放心地放贷,而且在疫情影响下还继续追加纯信用贷款呢?

  我们迫切想得到答案。不一会,我们就等到了俞丽凤行长。“这次主要是来看看企业复工到什么程度了,顺便也了解一下之前给予的贷款是否已经发挥作用。”俞丽凤说,“杭摩欧亿的基本账户就开在我们银行,结算也在我们银行,员工工资、社保、医保乃至水电费缴纳都是通过我们银行办理的,再查看企业的纳税申报表,企业情况好不好我们其实心里都是有底的。” 俞丽凤说,在掌握了这些“大数据”之后,对企业放贷的风险评估就容易多了。

  “早几年,杭摩欧亿的贷款比年销售额还多。”从俞丽凤那里,记者知道了企业的一个“秘密”。俞丽凤说,即便如此,他们对这家企业还是比较放心的,因为企业重视研发,所以银行对企业发展有信心,在企业创业之初还给企业发放过“种子贷”,支持企业发展壮大。俞丽凤补充说:“现在销售额早就超过贷款额了,我们的银企合作一直很顺利。”

  “企业年销售额6000多万元,利润差不多都投入到了研发。”程洪武说,现在整车企业研发更新很快,作为零部件企业必须要加大研发力度。他指着一个还在设计中的刹车片说,别看一个小小的刹车片,从研发设计到最后投产一般都需要1年半时间,还要与整车企业实现同步。

  “也正是因为研发靠前一步,我们在整车配套刹车片这个细分市场进入了国产品牌前十。”对于一头扎入企业抓产品抓生产的程洪武来说,德清农商银行就像是自己企业的好朋友,融资并不难!

  其实,这几天除了获得银行的信用贷款之外,程洪武还有意外收获——原先1970万元存量贷款也得到银行的利率优惠。“算下来,预计可以节约15万元的负担。”

  开足马力

  二季度会好起来

  有了资金,有了原材料,复工以后企业运转还算顺利。这些天程洪武每天都要看员工花名册,每一个外地员工回来都叮嘱要按程序报备,由于本地员工占比高达六成,所以员工返岗基本不存在太大问题。

  在车间里,我们看到有一台机器尚未开启,程洪武说这台机器的操控工是省外的,目前还没返岗。“现在差不多九成员工已经上班了,但要想完全恢复产能恐怕还要一段时间,这个月底差不多可以恢复到六七成的样子。”

  “一季度的数据肯定会比较差。”程洪武皱了皱眉头,“不过,就全年来说还是充满希望的。”他预计,二季度开始就会有大发展,“我们现在的关键原材料能支撑到六七月份,甚至更长,再加上我们自有资金和银行贷款,逐步恢复正常产能后,将会迎来开足马力生产的新阶段。”

  这次疫情带给程洪武很多新的思考。虽然2月15日正式复工,但杭摩欧亿的销售从1月27日就开始忙碌了,库存中的部分负压车刹车片紧急出库。负压车是这次抗疫中的重要医用车辆,杭摩欧亿在复工前就分别两次向相关整车企业运送了负压车刹车片。负压车原本在公司的产品中占比并不大,这件事提醒他可以探索更多车型刹车片的研发和生产。

  “后续我们还将考虑进一步提高自动化、智能化水平,让一个工人可以管更多的机器。”程洪武告诉我们,未来企业目标就是在汽车刹车片这个细分市场进一步深耕,提高市场地位,让更多整车企业选择自己的产品做配套。


浙江日报 坚决打赢防控阻击战发展总体战 00006 手中有粮心里不慌 2020-03-06 20534485 2 2020年03月06日 星期五