“今年稳健增长，在手订单已经排到了后年。”对杭州制氧机集团股份有限公司董事长蒋明而言，2019年是“安静”的一年，一如这位国企掌门人给人的印象。

　　但是，“杭氧”面对的市场环境并不“安静”。实际上，2019年“杭氧”遭遇到不少新挑战。只不过，在蒋明看来，这些挑战均属预料之中。而他们之所以能够“安静”，是因为准备走在了前面。在将“杭氧”带到空分领域世界顶尖赛道后，蒋明越来越笃信：企业如人，必须将强身健体作为一种持久的战略，做百年企业，必须要有百年的体质。“做强比做大更重要。”他说。

　　很多挑战

　　都在预料中

　　记者：2019年就要过去了，这一年“杭氧”的日子过得怎么样？

　　蒋明：如果用一个字来概括，那就是“稳”。2019年的发展与我们年初判断基本一致，遇到的困难也都在预料之中。总体来说，这一年，企业发展是向好的。有几个原因：一是虽然有波动，装备制造业总体还是向好；二是空分设备（制氧机）下游行业如石化、冶金等总体形势向上；三是气体领域,特别是液体销售虽然竞争激烈，市场需求减少，但作为行业龙头，我们的市场订单还是好的，气体投资力度比前几年明显加大。

　　记者：今年确实有很多困难和挑战，“杭氧”是如何“稳住”的？

　　蒋明：其实也很简单。无论外部环境如何变化，企业都要眼睛向内，开发产品，集聚人才，优化管理，做好这些事情，不管外部环境如何变化，都会有对冲风险的手段。只有这样，企业才会成熟。成熟的企业都是“安静”的，不会大起大落。

　　具体来说，今年我们做了两件大事。第一件，面向国内外近200多客户举行了“新器象，大器势”品牌战略发布会，这是“杭氧”自成立以来首次集中展示近10年的科技成果，让客户更加了解我们的发展现状，提振信心；第二件，根据市场变化对气体板块进行了架构调整，将30余家气体厂整合为8个区域，以区域统筹市场，提升效率，应对日益激烈的竞争，提高市场占有率。

　　行业创新

　　进入“无人区”

　　记者：对明年发展有怎样的预判？

　　蒋明：我个人判断，明年市场形势会延续今年的状况，不会大起大落。从目前情况看，“杭氧”在新的一年也会保持稳定发展势头，今年的订单已经排到了后年，6个中标的气体项目也将在明年投资落地。所以，2020年我们会继续增长。

　　记者：明年“杭氧”会有哪些大动作？

　　蒋明：明年是“十三五”收官之年，“杭氧”将对过去5年发展作一个系统总结，在坚持发展战略不动摇的情况下，更好地完善和制定新发展战略。调整将主要反映在设备制造板块和气体板块的平衡上。我们将进一步从“设备为主、气体为辅”向“气体为主、设备为辅”转变。因为设备制造是有天花板的，但市场对气体的需求会随着工业发展而不断增长。

　　我们还会加大科技投入，尤其是加强基础性、原创性的研究。在神华宁煤十万等级空分设备项目后，我们已经和国外顶尖企业站在同一起跑线上，实现了从跟跑到领跑。如今我们已经进入到了行业创新的“无人区”，必须依靠自己进行一些基础性、原创性的创新。目前，我们已经建立起“试验中心-生产车间-气体项目”的三级试验平台，既有自己的研究院，也有研发成果试验田，这将是我们保持发展势头的一块基石。

　　企业如人

　　要强身健体

　　记者：2019年浙江有些企业遇到发展困境，您认为原因出在哪？

　　蒋明：对于今年一些浙商遇到的困境，我也一直在思考是什么原因造成的。思来想去，我觉得最大原因是对自己的认知出现偏差。换句话说，放弃主业、盲目转型容易导致失败。

　　浙商优势很明显，能够在短时间内实现发展要素集聚，包括人才、技术等，但是，单靠集聚能力没法做好一个产业。而这种能力又让不少浙商自信地进入一个并不在行的行业，不惜搁置甚至放弃主业。越复杂的形势，越要坚持主业，做自己擅长的事情。

　　如果你决定开疆拓土，一定要做好充分准备。拿“杭氧”进军气体产业来说，气体产业是设备制造业的下游产业，在我们主业的产业链上，进军气体产业在人力、财力、物力我们都具备充分的条件。即便如此，我们仍然做了近10年准备，组建团队，认识市场，不断调整发展战略。直到现在，我们才有底气说转型升级有了阶段性成果。

　　记者：既然盲目转型不可取，您认为，企业如何做才能渡过难关？

　　蒋明：四个字：强身健体。企业如人，冬天来了，抱团取暖、穿棉袄这些都是借助外部条件让你不感冒，只有自己强身健体才是最重要的。身体健康了，不管是冬天的严寒，还是40摄氏度的高温都能扛过去。

　　但是，这种强身健体不是应激性的，而应是一个企业必须保持的习惯。要办好企业，必须居安思危，无论形势如何，都要主动修炼内功，不能临时抱佛脚。你永远无法改变外部环境，就像杭州，春暖花开和秋高气爽的时间本就很短，你必须不断通过自我调整适应更长的夏天和冬天。现在大家都在强调做百年企业，百年企业要有百年的体质。

　　转型阵痛

　　不是坏事情

　　记者：您刚刚提到，明年形势仍将复杂多变，中国企业仍将经历转型阵痛期，这是件坏事吗？

　　蒋明：我认为，这不是件坏事。相反，倒逼是件好事情。倒逼的过程是痛苦的。但是抗住了，企业就起来了；抓住了，倒逼就是机遇。倒逼可以让企业开发出新产品、提高质量、提升管理。

　　过去，钢铁产业没有能耗、环保等要求，整个行业产能过剩，虽然钢铁企业可以通过降低设备成本赚到钱，但钢材价格低，利润并不高。而随着能耗和环保的倒逼，钢铁企业不得不转型升级。在这个过程中，一大批钢铁企业破产了，但还有一部分企业通过优化成本、提高效率适应发展需求后存活下来，并发展至今。再看现在，钢材价格升高，这些企业获得的红利远远高于当时的投入。

　　这些转型升级成功的企业当时不难吗？我相信，他们也是困境求生，但转型成功后，他们不甜吗？所以说，转型阵痛不是件坏事，每位企业家都觉得自己的企业日子很难过，但要清楚，大家跟你一样难过。这次阵痛，换来的不仅是企业的蝶变，而会是整个产业的蝶变，是中国经济的蝶变。