“土面一上网，卖得可火了，订单每天‘飞’过来。我们不抓紧时间加工就要断供了。”12月9日，缙云县舒洪镇舒洪村村民王芬对记者说，通过网络销售，每斤土面价格比原先涨了3倍，这得感谢回村的年轻人，是他们“搬”来互联网，救活了村里的传统产业。

　　九山半水半分田的缙云，90%的县域面积是山区，是典型的人多地少的农业资源小县。多年来，由于地理位置、交通条件较差，它一直是浙江区域经济相对落后的地区。

　　令人诧异的是，近年来，缙云电商产业突飞猛进，每个村庄都能看到电商的影子。2018年，该县入选全国农村电子商务百强县，排名第58名，累计实现网络销售额75.5亿元，同比增长32.3%；活跃在各大电子商务平台上的网店2310家，直接解决就业岗位5000余人，间接带动就业近1.3万人。不久前，经国家商务部、财政部、国家扶贫办等批复同意，缙云又成为2019年全国电子商务进农村综合示范县。

　　如是普通的山乡，电商产业为何能异军突起？从电商到农村电商，当地有什么经验，又面临哪些难题，能带给我们怎样的启示？近日，记者赴缙云蹲点调研，解析其农村电商的破局路径。

北山的沉寂

电商进村，何以持久

　　蹲点缙云问电商，壶镇镇北山村是必到之地。

　　在这里，你会看到，两个看似毫无关系的事物——户外用品与农村农民，却因电子商务这个神奇的载体，打破时空局限，结合在了一起。土地不再是农民唯一的依靠。他们坐在家里，点点鼠标，就能将户外用品卖向全国乃至全球。

　　12月9日，记者走进北山村，但见一辆辆物流货车不断地穿梭往来。“双十一”的网购狂欢大潮刚刚退去，“双十二”的年度购物高峰又如期而至。整个村子弥漫着忙碌、紧张的气息。这是“中国淘宝村”应有的模样。

　　作为最早追赶电商大潮的中国村庄，地处浙中南偏远山区的北山村，是电商改变乡村、改变农民命运的生动印刻。互联网的通达，让这个曾经的空心村在高峰时期生长出400多家网店，网罗住500多位村民，销售额达两亿元。

　　最早点燃电商这团火的，便是村民吕振鸿。“今年‘双十一’户外用品的销量还不错，希望‘双十二’再创新高。”记者在距北山村约5公里的壶镇电子商务集聚中心见到吕振鸿时，他正紧盯电脑屏幕，查看“双十二”预售活动筹备情况。作为浙江北山狼户外用品有限公司总经理、北山村电商的“带头大哥”，吕振鸿的一举一动总是备受村民和外界的关注。

　　一个人的选择，改变了一村人的命运，说的就是吕振鸿和北山村的故事。

　　2006年，电子商务才刚兴起，开过书店、进过工厂、卖过缙云烧饼的吕振鸿，偶然中看到朋友开网店赚钱，“心里痒痒的，也想尝试一下”。就在前一年，国内第一个专门指导电子商务发展的政策性文件《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，让他看到了国家对电商产业的重视。在他看来，户外用品产业是朝阳产业，于是将帐篷、睡袋、烧烤架等户外用品，作为自己第一家淘宝店“平价淘淘”的主推产品。

　　次年，吕振鸿网店赚钱的消息立刻在村里传开了，乡里乡亲开始逐个上门求教。那时，北山村出现一道独特的风景：白天，男人们是烧饼郎，得赚钱过日子；夜晚，他们伏在网吧，只为学习打字，弄懂电脑。

　　2008年，吕振鸿积攒了十几万元后，直接在外地找到生产厂家，开创了自己的运动品牌“北山狼”，并采取“自主品牌+生产外包+网上分销”模式，带领村民们创业致富。村民们不需押金就能直接拿货，这种几乎零成本的分销模式，让村民开网店的门槛和风险大大降低。

　　就这样，踩着中国电商业节拍的北山人，无中生有地创出了网络销售户外用品的产业。如今，这里的电商流水作业已堪称娴熟。北山村的任何一家网店，从顾客下单到打印订单，再到包装货品，整个过程平均只需3分钟。这条已然成熟的电商流水线，让村民实现了在家门口赚钱的愿望。

　　不过，忙碌的表象背后，隐忧早已显现。

　　“销售量依然不小，我们依然很忙碌，就是没多少利润。这种状况，已经持续几年了。”同村的淘宝店主吕锋眉头紧锁，他说，现在市场环境竞争愈发激烈，村里来了又去的小卖家越来越多，当年“开一家赚一家”的情形一去不复返了，“大家都卖户外用品，市场很快就饱和了。”

　　竞相涌入，粗放式增长，缺乏核心竞争力……北山村的风光年代已然不在。在吕锋的记忆中，转折点出现在2013年。作为北山狼户外用品公司的分销商，早在2013年，其淘宝店的销售额已达200万元，但此后就难有突破。

　　犹如大浪淘沙，猛然生长出来的北山村，历经着市场的洗涤。

　　吕振鸿相告，为寻求更便捷的物流条件和更大的发展空间，早在2011年，“北山狼”就搬出北山村，入驻壶镇电子商务集聚中心。随着竞争的白热化，户外用品销售遇到的挑战也越来越多。记者了解到，如今北山村还剩80多家电商企业，年销售收入5000多万元，大多企业已搬出或消失；2000多人口的村庄，留在村中创业的也一直停留在500人左右。

　　离开北山村，“北山狼”依然是“北山狼”，但作为首批中国淘宝村的北山村，却逐渐陷入沉寂。

土面的翻身 农村电商，关键在农

　　这个时节，走进舒洪镇舒洪村，但见家家户户忙碌着做土面。丝丝缕缕的缙云土面挂在架子上，晾晒于房前，成为一道靓丽的冬日风景。

　　舒洪村是一个土面专业村，家家户户做土面，但因经营模式落后等原因，产业曾一度没落。“现在土面生意可真不错。”村民李子杰说，“感谢村里的年轻人，他们用电商救活了缙云土面。”

　　转变发生在2014年。那时，缙云县开始全方位、系统化推进农村电子商务普及应用。“舒洪有土面，县里有政策，就是缺少会做农村电商的人。”那年，在杭创业的郑茗耀毅然返乡，并创办了斯奈克电子商务公司。

　　与吕振鸿不同，郑茗耀将目光聚焦在了家乡的土特产品上。在他看来，农村电商的关键在“农”，只有扎根在乡村，服务于乡村，农村电商才会更具生命力、持久力。因此，“斯奈克”最初的使命，就从包装和销售缙云土面开始。在他的创意下，原本土得掉渣的土面，顿时变得文艺时尚起来，网上销售价格竟然涨了数倍。

　　而今，在舒洪镇百姓看来，“斯奈克”更像是一所学校。2015年4月，缙云创办“家家店”综合服务中心，为农村创业青年提供集仓储、货源、物流、培训、技术服务等于一体的一站式服务。郑茗耀创办的“斯奈克”变身“家家店”舒洪镇服务中心，为村民提供免费培训农村电商等相应的服务。如今，公司已累计开出8次培训班，累计培训2000人次。

　　这些年，“斯奈克”依托“家家店”平台，将土面、蜂蜜等当地的几十种农特产品实行统一设计包装，制定质量标准，打出统一的品牌“盘溪公社”。舒洪镇许多村民直接成为郑茗耀的分销商，自己注册淘宝，实现零成本创业。而今，不仅是土面，村里的土蜂蜜等农产品一上网，也总是供不应求。

　　告别舒洪村，记者来到壶镇镇的五洋湾果蔬专业合作社。这里人头攒动，茭白种植户们低着头、弯着腰，忙着将4000公斤高山茭白搬进邮政公司的货车。第二天中午，这些茭白就能送到全省各地市民的餐桌上。

　　“两公斤茭白卖50元，还不愁销路，你能想象吗？”看到经过精包装的茭白卖出惊艳的价格，五洋湾果蔬专业合作社负责人李春萌喜滋滋地对记者说，“多亏了县里发展农村电商。”

　　受北山村影响，缙云人早就嗅到电子商务的商机。缙云县供销合作社联合社主任赵勇坚介绍说，建县已有1300多年历史的缙云，自然环境优越，高山茭白白嫩美味，舒洪镇仁岸村东魁杨梅既大又甜，缙云黄茶口感独特……但在过去，这些高山里的宝贝，由于交通不便无法远销，极大地抑制了村民种植的积极性。

　　“我们坚信，农村电商能改变缙云人的际遇。”赵勇坚说，发展农村电商最大的难点之一，就是物流问题，“考虑到邮政公司的物流团队能将触角深入到各个乡村，县供销社决定与邮政合作，共同发展农村电商。”依托邮政公司开发的邮乐网，缙云茭白被“种”到网上，短短10天时间，就接到4000公斤的订单。

　　东魁杨梅同样受到热捧。今年5月，种植大户舒洪镇仁岸村郑淑敏通过网上吆喝叫卖，把自家杨梅卖到近100元一箱。“根据客户的不同需求，我们农产品的口味、大小、包装都是有区别的。”回顾自家杨梅产销收益从3万元增加到40多万元的历程，郑淑敏感慨农村电商带给自己的利好。如今，像缙云茶叶、土蜂蜜、发糕等产品，已然成为网络上热销货。

　　不只如此。从东魁杨梅的火热开始，仁岸村结合美丽乡村建设，走上农旅融合之路，成为“网红”打卡地。

山乡的呼唤

人才平台，缺一不可

　　北山村的“冷”，舒洪镇的“热”，两者透射出来的，是当今农村电商要着力破解的难题——如何使电商与农村有机融合，让其成为扎根泥土、无法带走的新兴产业，真正成为乡村振兴发展的新引擎。

　　中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛认为，在有效推进农村经济和乡村振兴发展方面，缙云乃至丽水有很好的电商基础，但还有很多问题要解决、很多方式方法要探索，也有很长的路要走。

　　采访中，不少乡镇干部坦然相告，发展农村电商，最缺的是人才。他们还向记者讲述了杨香香的故事。

　　记者见到漂亮的杨香香时，她正在菜地里进行直播，除杂草、摘茄子、摘黄瓜……“互联网的世界瞬息万变，网络销售方式层出不穷，从事农村电商的我们，也必须与时俱进，走在时代前沿。”她说。

　　杨香香是龙泉人，1990年出生，曾在杭州读大学。2013年，她来到缙云游玩，发现这里的农特产品非常美味，便决定留下来创业，并通过店铺代卖缙云烧饼。这次尝试获得成功，销量很好，最多时一天卖300多个烧饼。

　　2016年，杨香香又将发糕投向市场。连她自己也没想到，生意会如此火爆，开卖首月就售出1000多箱，净赚近4万元。随后，她继续大胆推出新品。

　　2018年，杨香香又开始尝试拍摄视频和网络直播，抖音号“香香小厨”目前已有粉丝8.2万人，带动缙云农特产销售上万单。据了解，仅2018年，她的发糕、土产品等销售额达到600万元。

　　如今，杨香香创立“甄亿香”品牌，并与人合股办起发糕厂。发糕厂位于东渡镇，有固定工人十几个，忙碌时还会再雇10多个人。“如果能带动周边农民致富，我挺自豪的。”杨香香说。

　　“很多在大城市创办企业的缙云年轻人，因为这里浓郁的电商氛围、相对低廉的物流和仓储成本，而选择把基地放回故乡。也正是这样，他们会回到缙云，并将视野扩展到农村。”该县团县委有关负责人朱淑萍认为，从电商到农村电商，本身就是一个探索和深入的过程。

　　农村电商的发展，需要人才的支撑，也需要平台的支持。

　　在缙云，“顺联动力”的崛起，不仅为缙云电子商务的蓬勃发展掀开崭新的一页，也让缙云农村电商发展有了强有力的依托。顺联动力，即浙江顺联网络科技有限公司，位于缙云东渡镇，是国家提出“大众创业、万众创新”号召下迅速成长的全国创业创新典型。自从2015年10月上线以来，经近4年来的倾力打造，如今已成长为国内社交共享电商平台领军者。

　　近年来，“顺联动力”推出“农创”战略，获得各地政府及商家的广泛关注与支持。从开始在商城开辟“电商惠农”绿色通道，到越来越多的农村网商卖家进驻“顺联动力”，它不仅让“丽水小黄姜”“天目山小香著”“永定蜜柚”及“赣南脐橙”等优质绿色产品走向全国千家万户，还帮助当地农民从生产滞销到线上脱销，真正实现助农增收。

　　“我们呼唤更多像杨香香这样的人才，像‘顺联动力’这样的企业，它们是发展农村电商、推动乡村振兴的关键。”朱淑萍表示。