明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。一个在东部，一个在西北，对于浙江人来说，新疆是辽阔壮美却遥远的。如今，因为一个品牌，因为一项工程，缩千里为咫尺，连两地成一家。

　　对口援疆作为国家战略，是新时代党的治疆方略的重要内容，是实现新疆社会稳定和长治久安总目标的重要举措。

　　省援疆指挥部贯彻落实国家精准扶贫、精准脱贫基本方略，倾情打造浙江援疆“十城百店”工程。“十城百店”工程旨在通过多种合作模式，在省内10个地市建设阿克苏特色农产品公共仓，形成100家以上市场销售门店，全面推广阿克苏及一师阿拉尔市优质的瓜果农产品，真正带动当地群众脱贫致富，实现各族群众增收。“驿疆南”则是省援疆指挥部和浙疆公司着力打造的“十城百店”工程具体果品品牌。

　　“驿疆南”，谐音“忆江南”，寄寓着浙江、新疆两省区兄弟般的情谊。从牵手阿克苏到放眼8个帮扶地区，从线下旗舰店到线上平台，因为“驿疆南”，甜了浙江富了新疆，不忘初心，它承载着千万个援疆故事；不负使命，它不断开创产业扶贫新天地。

　　地道疆南味，就在“驿疆南”！

牵手阿克苏

　　“吐鲁番的葡萄哈密的瓜，阿克苏的苹果人人夸”，这是流传在新疆的一句歌谣。红旗坡是阿克苏苹果核心产区，通过多年技术培养和天山冰雪水灌溉，昼夜温差大的特殊自然条件下，生长形成的冰糖心苹果果香浓郁、汁多味甜，而独有的“冰糖心”结构更是让其享誉国内外。

　　以阿克苏苹果为主，香梨、红枣、核桃、葡萄为辅，红旗坡集团拥有强大的产品生产能力和优质的产品供应能力，可是摆在眼前的问题是，新疆地域辽阔，是全国少数不包邮的地区之一，由于物流成本过高，造成优质农产品流通率低、农民增收难。

　　转机出现在2017年7月，浙江农发集团党委书记、董事长施小东率队赴阿克苏地区洽谈“疆果东送十城百店”项目，对红旗坡集团进行了实地考察，明确表示集团作为浙江省属功能类国有企业，为省对口援助阿克苏地区贡献力量义不容辞。双方在相互合作，在共同打造阿克苏特色农产品产销网络格局上一拍即合。

　　有了浙阿两地两家重要涉农集团的直接参与，“十城百店”工程步入了快车道，“驿疆南”也由此诞生。

　　2017年8月18日，农发集团旗下浙江新农都实业有限公司，红旗坡集团下属阿克苏红旗坡好果源农产品股份有限公司联合新疆阿拉尔聚天红果业有限责任公司共同成立了“十城百店”工程具体运营单位——浙江农发浙疆农产品发展有限公司，双方在产品采销两端精诚互信，紧密合作，在浙江基本形成了阿克苏特色农产品仓储物流布局和统一标识的营销网络体系。

　　2017年11月，省内首家“驿疆南”旗舰店在宁波鄞州区民安路新天地小区内隆重开业，之后“驿疆南”杭州旗舰店也精彩亮相。短短几个月，“十城百店”及“驿疆南”营销网点累计销售包括苹果、香梨、核桃、红枣、牛奶、羊肉、温宿大米等在内的阿克苏特色农产品12.51万吨，销售额近16.7亿元。

　　如今，一个个“驿疆南”直营门店在浙江“遍地开花”。不论是老店还是新店，都能够看到人头攒动的现场和市民们争相购买的场景。不止于此，“驿疆南”从线下门店做到了线上平台，这为构建阿克苏特色优质农产品浙江市场网络体系，实现浙阿农产品市场一体化打下了坚实基础。

　　“‘驿疆南’是官方直营门店，在这里买到正宗的新疆特产，我们放心。”在“驿疆南”杭州旗舰店，市民徐女士这样说道。

　　自2017年8月正式启动以来，我省已有“十城百店”及“驿疆南”营销网点761个（其中旗舰店15家、直营店41家、加盟店136家），累计销售阿克苏特色农产品25万吨，销售额超过30亿元。

酒香不再怕巷子深

　　新疆盛产水果，果农却叫苦卖不出去，这样的情况在新疆不是少数。在新疆柯坪县，往年，杏子熟透却无人问津，只能做成杏脯或洗成杏核，农民辛苦一年却收入很低，“援疆指挥部协调实施‘十城百店’工程以来，县供销社按照统一标准收购我们种植的杏子和苹果，果子还没有成熟订单就上门。”柯坪县玉尔其乡玉斯屯库木艾日克村村民玉苏甫·吐尔地边采摘杏子边说道。

　　据柯坪县供销社负责人木合塔尔·热依木介绍，自从实施“十城百店”援疆工程以来，新鲜的杏子刚摘下来就通过“驿疆南”线上线下平台直接销往浙江，这也让当地村民尝到了甜头，今年仅柯坪的杏子发往湖州就达7.8吨。

　　“‘十城百店’工程实施以来，阿克苏地区特色农产品收购价格得到不同程度提高，其中2018年苹果的收购价格翻了一番，核桃、香梨的价格上涨了20%左右。”浙江省援疆指挥部相关领导说。

　　“驿疆南”，破解疆果销售难题，带动农民增收。如今，新疆瓜果越来越受到浙江市民青睐，不少门店经常卖断货。正值阿克苏冰糖心苹果上市，在台州市“驿疆南”品牌旗舰店，店员们每天都会在微信、电话里接到询问，阿克苏水果还有没有货。

　　为将正宗的阿克苏冰糖心苹果引到浙江来，浙疆公司积极加强产销对接，10月初就派员前往阿克苏参加第五届新疆（阿克苏）林果交易会，积极同红旗坡集团等公司交流，洽谈业务合作。

　　不止于此，浙疆公司秉承扶贫初心，登高望远，多方拓展采购渠道，实施产地直采，不断丰富“驿疆南”产品体系。

　　深耕阿克苏农林产品，浙疆公司在自身努力销售新疆农牧产品的同时，还积极努力开展产销对接，通过浙江市场援疆“十城百店”工程产销对接恳谈会、各种展会、公益活动等使红旗坡、依杆其乡、农一师新农乳业、西域牧业、中塔果业等新疆优质农牧产品全方位走向浙江市场。

　　突破阿克苏地区，放眼全疆，今年4月浙疆公司与新疆叶城乔戈里冰川水签订全权代理合作协议。据不完全统计，在浙疆公司牵线搭桥下引入浙江的新疆产品达200余个。

　　突破“新疆”的地域概念，将浙江8个对口援建地区的特色农产品进行资源整合，6月浙疆公司与甘肃时光油橄榄科技有限公司签订浙江地区总代理协议，为丰富“驿疆南”产品、打开采购端渠道打好扎实基础。

　　解决了流通渠道问题，“驿疆南”，帮助新疆地区从酒香也怕巷子深，到酒香不怕巷子深的转变，带动2万农民增收。

品牌走出去

　　新形势下，东西部扶贫协作和对口支援要注意由“输血式”向“造血式”转变，实现互利共赢、共同发展。

　　一方面，“驿疆南”助力精准扶贫；另一方面，由“驿疆南”引进的新疆优质农产品，不断丰富着浙江市民的菜篮子、果盘子。而要真正实现两地的双赢，还需要做强品牌，扩大盈利。

　　要扩大盈利，除了对接产品源头，落实采供渠道，也需要畅通扶贫渠道，推进门店整合。

　　今年6月，浙疆公司召集地市“驿疆南”品牌代理商嘉兴疆南域公司、宁波美疆公司、台州仁合公司和诸暨新农都（门店）公司等代表组织召开“驿疆南”品牌整合务虚会议，从品牌共享、产品管理、集中采购、物流渠道等方面达成共识，进一步推动了“驿疆南”门店和适销产品整合，持续推进“十城百店疆果东送”战略目标。

　　在“驿疆南”门店及产品整合方面，浙疆公司下足了功夫，大力打造“驿疆南”品牌，积极拓展“驿疆南”直营店、加盟店，梳理整合旗舰店适销产品，设计生产以阿克苏地区为主的“驿疆南”品牌产品，提升产品吸引力。通过“驿疆南”门店及产品整合，来推动“十城百店”实现“统一平台运作、统一仓储服务、统一地域品牌、统一物流配送、统一质量追溯”五个统一要求，吸引更多的运营公司、门店加入队伍。

　　创新不止步，“驿疆南”＋新零售会擦出怎样的火花？浙疆公司布局无人零售柜，暂取名“美味驿站”，将在柜内陈列梳理整合后的旗舰店适销产品和自有“驿疆南”品牌产品。由就近的门店配送和补货，销售和运营成本归该门店，达到销售指标的给予奖励，提高经营门店积极性。目前在试运营的同时，还与杭州创迪智能智造公司洽谈终端冷柜的开发合作。

　　除了做强线下门店，做大线上平台同样重要。

　　大力推广“驿疆南”微商城，助推线上扶贫。努力建设面向所有门店开放的微商城平台，与基地对接，与市场接轨，标准化生产采购，规范化合作交易，起到提质增效的作用，特别适合援建、帮扶地区农产品线上的推广销售，并提供支持服务。销售商品由浙疆公司按订单就近原则分配到门店，门店安排配送，线上订单由门店自行提供配送货服务的，销售额、商品利润均归提供服务的门店所有。

　　同时，浙疆公司紧紧依托农发集团强大的资源整合能力和新农都总公司成熟的物联网销售渠道，稳步推进自身公司线上线下全渠道的销售体系建设，在阿克苏苹果成熟之际，做好营销推广的准备。10月29日，通过杭州阿克苏农产品“十城百店”推介会暨“阿克苏好果源”品牌首场发布会，隆重推广介绍浙疆公司“驿疆南”品牌，通过深入社区活动，将销售最后一公里延伸到广大市民面前；通过省农博会，进一步扩大“驿疆南”的品牌影响力，实现新农都会展中心、和平会展中心、延安路旗舰店三地联动，使“驿疆南”品牌深入全省人民心中。

　　可以说，“十城百店”已经成为新疆农产品开拓市场的样板工程、助推农牧民脱贫增收的民生工程，而驿疆南的品牌意义也将愈发深远。

　　“我们将以‘十城百店’产业援疆工程为依托，进一步打响‘驿疆南’品牌，开展贸易业务和线上线下平台团购、零售业务，整合销售资源，重视效益促提升，抓好企业可持续发展。” 浙疆公司董事长单晓东说。

　　接下来，浙疆公司将按照“十城百店”工程总体规划和农发集团、新农都公司统一部署，奋力实施“十城百店疆果东送”战略目标，进一步融合浙江8个对口援建帮扶地区丰富、优质、特色的农产品资源，助力助推援建地区农民精准脱贫和农牧业提升发展，更好地落实、履行国有企业的社会责任和担当，共同打赢脱贫攻坚战！

　　(本版图片由浙江农发浙疆农产品发展有限公司提供）