面对“生意难做”的困境，浙江土畜的一位高管告诉记者，不管大环境怎么变，总有人能在低迷的市场里抓到“大行情”、赚到大钱。

　　怎样才能逆势抓住这样的机遇？浙江土畜的“老外贸”们靠的是一股子钻劲。尽管这些“老外贸”应对市场变化的办法各有不同，有的布局产业链，有的创新产品，但归根结底，他们做的其实是同一件事——在一个细分领域里深耕下去，“钻”出一片大市场。

　　这不禁让记者想起一个纺织业的“老外贸”提到的故事：多年前，他到台湾旅游，与当地一位出租车司机闲聊。这位司机原先是一家小工厂的老板，由于人工等成本上涨的因素，工厂难以为继，于是就关闭了厂子，握起了方向盘。他的一些同行将企业转移到了大陆，但更多的是和他一样，关了厂另谋出路。

　　当时这位刚刚办起纺织厂的外贸“新兵”清楚，自己承接的正是来自中国台湾、日本等地的纺织产业。于是，他便问道，难道你的同行就没有“活”下来的么？司机的回答是，“活”下来的大多都是在某一个领域深挖下去的。一句话“点醒”了他。回国后，这位企业主放弃了不少当时颇为赚钱的“大路货”订单，专注于某一种特殊布料的生产。

　　前不久，记者再次见到这位“老外贸”，得知他已经做到了某一细分领域的国内第一。也正因此，这个“寒冬”，他和许多浙江土畜的外贸人一样，感觉就没有那么冷。