提起浙江稠州商业银行，大多数人都知道它发轫于义乌，作为一家城商行，它长期活跃在城市，殊不知，这些年来，这家城商行在服务地方经济发展的过程中，早就迈开了大步，不断切换跑道，拓宽路子。“市场在哪里，我们的服务就到哪里。”稠州银行在大浪淘沙的市场中，逐浪而行，变得更灵、更快，也更接地气。

　　成立于1987年6月的浙江稠州商业银行，其前身为义乌稠州城市信用合作社，自2006年改制为浙江稠州商业银行，经过30多年长足发展，该行已全面进入长三角经济圈核心区域，截至2019年三季度末，在浙江、上海、江苏、福建、广东、重庆、云南、四川、江西设立分行（管理部）15家，发起设立了浙江稠州金融租赁有限公司及9家村镇银行。

　　金融姓“绿”

　　绘浙江山清水秀“风景画”

　　湖州，山水清丽、产业兴旺。2017年6月，经国务院常务会议研究同意，湖州成功获批创建全国绿色金融改革创新试验区。在湖州银保监分局指导下，稠州银行致力推进绿色金融服务当地经济高质量发展，“绿色、低碳、循环发展”是绿色金融关键词，也是该行重点扶持领域，以金融服务地方之力，促人与自然和谐共生，绘就浙江山清水秀的“风景画”。

　　湖州市南浔区交通投资集团投资发展部部长孙晓明清晰记得，拿到稠州银行贷款，是在今年年初，农历过年的前夕，银行贴心地加快了放贷速度，正赶上为建设工人发工资回家过年。“银行对绿色信贷的莫大支持，我们从速度里就感受到了。”孙晓明如是说。

　　湖州市南浔区“十三五”规划指出，要加快以南浔客运中心为枢纽的城乡公共交通一体化建设，着力构建中心城区—乡镇—农村三级公交体系，实现城乡公共交通全覆盖。作为南浔公交体系重要组成部分，孙晓明负责的南浔交投充电桩场站项目，结合了国家新能源汽车推广政策以及南浔区未来5年公交系统规划方案，建好后，将完善城市基础设施建设，方便南浔居民出行，提高城市旅游形象。

　　项目将在南浔区内配套建设新能源公交场站9座，包括新建公交场站站房、配套用房及场站道路等配套设施建设。项目建设总占地面积38566平方米，规划建设公交停车位共116个（12米×3米），配置汽车充电桩30个。项目总投资9153.4万元，除自筹部分外，需向银行融资6000万元。

　　得知项目信息后，稠州银行第一时间向南浔交投抛来“橄榄枝”，因该项目非常符合稠州银行倡导的绿色信贷相关政策，从制定融资方案到放款，该行开通绿色通道、优惠利率，举全力支持绿色项目，2019年1月底，南浔交投所需的6000万元资金全部发放到位。

　　目前，9座充电桩场站中的浔北、漾南及练市3座场站已经建成并投入使用。绿色能源公交车联结起了城乡，青山绿水间，路网带给居民便利出行的同时，也串起了湖州的美丽景点。

　　金融姓“实”

　　让实体企业吃上“定心丸”

　　“办实体的大型企业上下游关联着大量小微企业，支持他们，就是支持小微企业。我们银行用实际行动证明，要让所有老老实实在做实体经济的人吃上‘定心丸’。”稠州商业银行湖州分行行长张桢华这样说道。

　　吃上“定心丸”的是位于织里童装城附近的华祥（中国）高纤有限公司。华祥高纤创办30余年，生产的涤纶长丝被大量用于制造衣着、箱包和装饰面料。2010年企业来到织里，2011年初，40万吨单线熔体直纺项目开工建设，当时华祥高纤获得了固定资产投资贷款5亿元，由三家银行组成银团承担。但拆迁滞后造成工程延期，进而影响到公司整体融资计划，2015、2016年企业接连遭遇两年的低迷。2017年1月，华祥高纤与浙江物产建立供应链合作关系，企业产能得到了一定程度的释放，于当年实现销售收入32亿元。2018年初，华祥高纤立足长远，计划投入近2.5亿元增购德国设备，以提高产品的附加值及盈利能力。稠州银行湖州分行经过调查，给予华祥高纤授信5000万元，支持企业发展。

　　今年，因银团贷款2019年11月全部到期，华祥高纤面临流动资金困难，企业再次向稠州银行提出融资需求。近3亿元的大额授信项目给分行、总行各级审批部门带来了较大压力。但这家扎扎实实坚守主营业务的企业，让稠州银行湖州分行心生敬佩，他们积极向上争取，经总行授信审批部门、风险管理部门积极走访企业了解情况，总行领导亲赴企业实地调研，最终稠州银行总行审批同意给予“华祥高纤”新增授信敞口2.45亿元，其中：17120万元用于置换银团贷款，7380万元用于企业配套流动资金。得到稠州银行资金支持的华祥高纤，降低了贷款周转财务成本，并于近期顺利完成63台德国产巴马格加弹机设备的安装并投入运营，进一步提高了产品的附加值。

　　关注实体经济的每一步发展，在它最需要的时候“雪中送炭”，是为了救活更多小微企业，稠州银行心里一直有这杆准绳。在全国知名童装生产基地织里，不仅有华祥这样的大企业，更活跃着无数中小微企业，而他们都是地方实体经济的“底色”。

　　金融姓“农”

　　用脚步丈量美丽乡村

　　舒洪峰现在回想起一年前，也就是2018年1月16日，他刚刚担任浙江稠州商业银行泗安小微企业专营支行行长时，他的心是忐忑的，因为算上稠州银行，这个镇的银行已达7家。

　　小小一个中心镇汇聚如此多的银行，说明泗安有实力。地处浙皖两省三县交界，泗安交通优越，1997年开始发展苗木、花卉种植，而今成为远近闻名的“苗木之乡”，泗安商机显而易见，竞争也空前。

　　怎么做才能赢得民心？稠州银行用最朴素的服务打动百姓。

　　这一点，泗安镇三里亭村的苗木经营大户刘德枝深有感触。这位退伍老兵从事苗木种植行业12年，经营的长兴荣羿园林绿化有限公司现有苗木基地2900余亩，分别在滁州、泗安两地。去年年底，刘德枝急需流动资金，是镇里新进的稠州银行帮了他一把。他告诉我们2018年9月，他新购200亩苗圃，截至2019年1月末要先后支付500余万元，造成流动资金紧张，令他没想到的是，向稠州银行申请贷款递交的当天，资金就到手了。“这种速度，让我对稠州银行很服气！”刘德枝告诉我们，有了与稠州银行这样好的开端，合作会继续下去。

　　在泗安，活跃着众多像刘德枝这样的经营户，仅三里亭村，3100多人口898户农户，这里每家每户都从事与苗木相关的行业。用三里亭村村委主任杨小祥的话来说，苗木经营行业特点鲜明，长远来看回报不错，但基本上前五年都在投资，属于周期长投入多，所以没有银行的支持是不行的，尤其一些与知名房产公司合作的经营户，大公司一年才结算一次，经营户资金压力普遍较大。如何服务好这些客户？他们亦商亦农，需求多种多样，既有三农，又有生活、日常消费需求。

　　稠州银行的做法是两条腿走路，一是依靠各村的村委会，利用熟人经济，将征信系统细化、人性化。将人品正直、社会信誉良好的村民收纳进银行的贷款白名单，优先给予授信。同时，该行制作村民贷款推荐表，对有需求的贷款村民要求村委会给予签章推荐，帮助该行把控第一道风险。推出“安心贷”，将担保与个人信用相结合，最高可贷100万元，以满足百姓经营、日常所需。二是客户经理全员上门服务，泗安下辖27个村、一个居委会，银行员工两人一组，一周两趟下农村。辛勤脚力带来的成绩也喜人，成立一年多，稠州银行泗安小微企业专营支行的贷款业务有一半是上门服务完成的。而这只是稠州商业银行“服务三农”的一个小小缩影。

　　浙江稠州商业银行泗安小微企业专营支行小微金融部团队长陈旦昱告诉我们，下乡两人组，客户经理一定要与风险审查员同行，在小微权限之内，现场看好现场做掉。这样高效的工作流程，既依赖于客户经理的脚力，又得益于稠州银行先进的金融科技，“装备由终端设备PAD与背夹组成，就是一个移动金融综合服务平台。从现场为客户开卡，到贷款上门调查、审查、审批，一站式搞定。”

　　科技的助力，让普惠金融看得见摸得着，也让稠州银行这家活跃在城市的银行，得以将金融服务下沉到农村，服务浙江乡村振兴。

　　金融姓“小”

　　做小微企业贴心伙伴

　　稠州银行人都会说一句话：“来自市场，更懂市场。”这缘自稠州银行发端义乌，这个因鸡毛换糖，硬生生做出的一个以国际商贸为中心的“大市场”，有着蓬勃向上的市场基因，生于斯长于斯，从这里发展到全国的稠州银行确实有这个底气。

　　支持小微企业一直都是民营商业银行的根本，更是稠州银行的看家本领。多年来，在金华银保监分局指导下，稠州银行在这个细分领域不断突破创新，赢得了市场的尊重。

　　华鸿集团董事长龚品忠与稠州银行合作多年，说起合作，龚品忠认为，稠州银行的优势有二：一是慧眼识珠，银行与义乌市场共生，非常了解当地企业发展史；二是机制灵活，有温度、知冷暖。创办于1998年的华鸿专注相框生意，从作坊到下辖华鸿、画之都、天下画仓三家文化创意公司，拥有全品类装饰画、众多设计师，有着设计版权的画打入欧美市场，在美国也设有分公司。这是一个典型的成功义乌商人的发家史，背后却有着无数的艰辛与曲折。从2005年开始做油画，到2016年成功进入美国市场，华鸿花了10年时间，才知道欧美市场需求，关注版权问题。可以说，龚品忠每一次大胆抉择都是对于未来市场的预判，一次次的纠偏与不服输，有着浙江人的果敢、创新与坚韧。而这恰与稠州银行对待小微企业的态度不谋而合。

　　2015年开始，龚品忠重新审视自己的资金和相关银行信贷，他有了一个大胆想法，就是要取消所有的担保链。但当时华鸿担保物不足，不足以覆盖3亿元的资金缺口，寻遍多家银行均束手无策。是稠州银行站了出来，给华鸿6亿元贷款，其中包括1亿元的信用贷款。当时龚品忠有两个诉求，一是短期贷款期限放长，一年期放到两年；二是担保链解除。这两样，稠州银行都做到了。如今，他们的合作还在继续，1年1亿美元结算量，日均8000万元，流水八九亿元，是华鸿带给稠州银行的回报。

　　刚刚过去的“双十一”，华鸿在淘宝上玩起了直播。这家从相框起家的集团，现在还在做相框，但它的画却愈发有灵魂，借助企业所在地千年古镇佛堂文化特色小镇的兴起，它正朝着线上工作室、线下产业园的路走，希望提供给更多年轻的或退休的画师、设计师创作与创业机会，让这里成为产学研一体化的艺术硅谷。

　　务实与变通，是义乌众多小微企业的生存之道。

　　而为他们做金融服务的稠州银行也深知，只有贴近这些小微企业的需求，因市场而变，才能陪伴这些企业一起奔跑。义乌国际货代物流协会副会长骆华文从事国际货运行业20年，自2001年开始在义乌做出口贸易，是义乌第一批从外经贸部拿到批文的人。他一直在坚守主业，他说，和稠州银行合作已有十七八年，这些年虽然从银行贷款不多，在稠州银行，从最初做国际货运到现在做供应链，稠州银行陪伴着企业成长。他说稠州银行最吸引他的是服务好、响应速度快，对于小微企业连评估费都不收。看似小钱，对于小企业来说都不小，有些服务看似细微，做到也不易。

　　在义乌，生活着许许多多小微企业，有市场里的经营户，有从国外来采购商品的国际友人，也有许多前店后厂的企业主，他们都是从小生意做起，做到小微企业，再一步步发展，稠州银行一直在他们身边，是他们贴心的成长伙伴。最新数据显示，截至2019年9月末，稠州银行普惠型小微企业贷款余额较年初新增66.85亿元，较年初增速达22.79%，高于各项贷款较年初增速5.19个百分点。