百亿补贴大幅让利 农货上行汽车下乡

　　新电商拼多多：城乡平权“新消费”带来无穷力量

　　陈潇奕

　　“双十一结束了，‘百亿补贴’大促仍将继续。”11月12日凌晨，新电商平台拼多多没发战报，却发了一封公开信。“如果消费者每天都能感受到‘性价比’，我们就高兴。”

　　双十一期间，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台，汽车超过6000台。20000余款全网热销产品，均是同品低价。始终致力于为广大消费者创造价值；从乡村小镇到一二线城市，拼多多引领的“实惠、普惠、开放”的新消费，正成为滚滚潮流。

　　作为一家以农产品电商起家的新电商平台，秉承“普惠”“人为先”“更开放”等理念，4岁拼多多已是巨人。财报显示，截至今年6月平台拥有4.83亿用户。10月，市值激增，一跃成为国内第四大互联网上市公司。

　　多实惠

　　百亿补贴大幅让利消费者

　　与其他电商平台相比，新电商平台拼多多在“双十一”前夕略显“平静”，直至10月30日晚上，才正式公布了今年“双十一”的打法——做百亿补贴。

　　在拼多多百亿补贴项目负责人宗辉看来，拼多多的补贴玩法更“简单粗暴”，就是直接降价，“我们坚持不让消费者做数学题，一切优惠都将以更简单的方式面向用户，让电商大促回归初心”。

　　其间，该平台在“百亿补贴”的基础上持续加码，在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴。与此同时，根据消费者需求，拼多多平台会动态调整补贴目录，随时都有新产品纳入补贴范围，同样也会有消费者喜爱的老产品反复获得补贴，严格以消费者需求为导向。

　　此外，拼多多每天还会推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，囊括苹果iPhone 11、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、飞利浦HX9系高端电动牙刷、任天堂新款Switch等眼下的爆款产品，性价比极高。仅以iPhone 11为例，每台最高补贴1600元。

　　补贴于拼多多来说，其实并不是新鲜动作。据了解，早前在今年“618”期间，拼多多就已经大规模推出百亿补贴，实现了平台用户日均实物订单量超过6000万单。巨额补贴的效果直接体现在用户购买力增长上。

　　11月11日零时刚过16分钟，平台汽车销量即破1000台，消费者主要来自三四五线城市。11月1日至11日，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。

　　拼多多方面表示，品牌商家在拼多多平台0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，所以商品不仅货真且价格亲民。为了让消费者无后顾之忧，拼多多在对商家严格挑选的同时，还联合中国人保财险（PICC）推出定制化的正品险，保障消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品，并皆可享受“假一赔十”保障。

　　更普惠

　　农货上行、汽车下乡

　　促城乡新消费

　　双十一期间，拼多多平台卖出6000余辆汽车，消费者主要来自三四五线城市；来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，这些产品主要由一二线城市消费者购入。更多的人看到，城乡消费平权背后的“新消费”，带来无穷力量。

　　不久前的乌镇互联网大会上，拼多多联合创始人达达便表示，在拼多多平台上，有着非常明显的“城乡消费对流”趋势——把城市的商品交给农村消费者，又把农村的农产品交给城市用户。

　　而这彻底颠覆了传统电商单一的“工业品下行”的模式，让城乡双方成为平等对话、交易的主体，不分白领、农户，均能享受到实惠，从而掀起一股不同以往电商生态的新消费浪潮。

　　在拼多多崛起前，下沉市场是一个被巨头遗忘的市场。以购车为例，拼多多不仅助力解决广大农村线下购车渠道有限的问题，同时还通过补贴和“新玩法”让线上购车更加便宜、更加时尚。

　　继创造“18秒卖出400辆国民神车”等奇迹后，今年“双十一”，拼多多全网创新首推的整车销售活动重磅来袭。11月11日零时起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”，推出“买车包油”，满足广大城乡爱车族“全网低价买品质好车”的真切需求。截至11月10日11时，5款“买车包油”车型的“预约想买”人数已超20000人。

　　在汽车下乡的同时，农货上行早已成为拼多多的拿手好戏，也是此次“双十一”百亿补贴的重点项目。

　　拼多多一直致力于农产品上行的探索，持续加大农货中央处理系统的投入、打造区域农产品知名品牌、推动农产品加工升级等。在以往多次大促中，拼多多的农产品类目都成为焦点，这主要得益于其来自产业带和农业基地的源头好货，也为此次“双十一”提供了重要的“新供给”增量。拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。

　　11月11日，在云南澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村，由中国工程院院士朱有勇主讲的科技扶贫班正式开班。来自全县20个乡镇、年龄从20~50岁不等的60名首批学员，将在未来半年从零学习电商知识，并将在拼多多开设属于自己的网络店铺。随着拼多多的加入，澜沧新农人的农产品将有机会上行至全国，完成从生产到销售的农产品上行闭环。

　　更开放

　　激活下沉市场

　　呼吁电商共生共赢

　　纵观拼多多这几年的迅速崛起，其在电商行业上演了一出农村(下沉市场)包围城市的好戏。所谓下沉市场，指的是三线以及以下城市乡镇市场，相比一二线市场而言，下沉市场的很多消费者还没有享受到好的商品和服务，这才是更广阔的大众市场，潜力巨大。

　　不再满足于一线城市，更多的电商也跟随拼多多的脚步，将视角触达到了更加广阔的三四线市场。而在今年“双十一”，无论是天猫还是京东，都把交易额的提升很大程度上归功于下沉市场的开拓，而下沉市场带来的各种“前所未见”的数据趋势，更是给予了整个电商行业足够的信心。

　　面对电商行业下沉市场角力的现状，拼多多很是乐观，并提出：共生和共赢。正如拼多多联合创始人达达所言，对于很多企业来说，首先要面临的是是否可以“共生”，共生之后谈共赢才有意义。共生会使得零售行业物种丰富、选择多样，对商家和消费者都是福音，否则“共赢”不过就是巨头实现垄断实现自我利益最大化之后的“城下之盟”。

　　拼多多认为，电商行业发展到了今天，还想走垄断道路，估计已经行不通了，新消费一定会大战新零售。从一线到七线城市，每个城市都是万亿级别的市场。只有把市场这块大蛋糕做得更大，拼多多也才能分得越多、发展得更好。

　　“从整体上看，一些三、四线城市正处于‘从无到有’到‘从有到好’的过渡期。希望通过竞争，尽快改善商品供给、丰富销售渠道，让适销对路的高性价比商品更多些。”拼多多联合创始人达达说：“下沉市场既广阔又分散，在这个时候，你就只能老老实实为消费者创造价值，人群才能聚集起来，这就是新消费和新零售的区别。”