近日，在杭州奥体中心主体育场，浙江龙游新西帝电子有限公司总经理童慧智受邀参加了阿里巴巴20周年年会，会后还与马云进行了会谈交流，作了一个“江湖道别”。

　　阿里巴巴国际站成立于1999年，是集团的第一个业务板块，现已成为全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。龙游新西帝电子有限公司是阿里巴巴最早的客户之一，携手阿里巴巴共同成长19年，营业额从几百万元做到上千万元，还获得过“阿里巴巴十大网商”称号。

　　“当时，跨境电子商务作为新鲜事物出现时，并不是立马就被中小外贸企业接受的概念和方式。”童慧智回忆道，从这个新生事物诞生之初，新西帝就果断搭上了互联网技术和信息的快车。

　　上世纪90年代末，在沪上做生意的童慧智回到家乡，投入百万元积蓄独资控股了一家面临改制的“集体所有制”企业，成立了浙江龙游新西帝电子有限公司，专业研发和生产电视天线、电视信号放大器和其他相关产品。新世纪之初，正当新西帝产能扩张之际，市场的供需却发生了急剧变化：大江南北，有线电视和数字电视开始普及，原来的电视接收天线由供不应求很快变为市场饱和，并有逐步淘汰之势。

　　“为想方设法打开销售渠道，我们果断走出去，接触新鲜事物，获得全球信息、引进高端人才。”童慧智介绍，阿里巴巴是中国最早出现的B类跨境电商平台，2001年开始，新西帝加大人才引进培育和技术产品创新力度，借助阿里的平台扩展自己的业务，获得了意外收获。

　　“按客户数量来说，一年内开发26个客户，阿里巴巴占了18个。”刘贞是新西帝第一个外贸业务员，也是第一个会说英语的员工。他说，在公司起步阶段，每年去国外参展至少有10次，一年参展成本不少于200万元。新西帝成为阿里巴巴金牌会员后，公司300个客户中至少有200个是通过阿里巴巴开发出来的。同时，通过与高校院所合作，引进高端人才，建立“省级企业研究院”“省级高新技术企业研究开发中心”“衢州市专家工作站”等科技创新和人才培养平台，公司科研力量不断壮大，产品性能不断提升，有效提升了市场竞争力。今年1~7月，公司外贸出口1000多万元美金，实现逆势增长。

　　19年的风风雨雨，借助电子商务的崭新平台，新西帝在其主打产品天线在国内市场需求基本饱和的状态下，迅速杀向了全球五大洲的70多个国家和地区，成为“龙游县进岀口10强企业”“龙游县国地税税收综合排名前50强企业”“工业亩产税收贡献(制造业)一等奖企业”“浙江省创建和谐劳动关系暨双爱先进企业”“浙江省企业技能人才评价标准化体系建设基地”。此外，童慧智和他的新西帝还荣获“浙江省五一劳动奖状”“浙江省著名商标”等。

　　“只有当你的梦想变大，天空才会变小。”童慧智坦言。19年后的今天，外贸迎来了“大数据时代”，跨境电商平台正从信息时代走向交易时代。从最初的信息交易，到现在的贸易全链路一站式综合服务，新西帝将秉承民营实体企业的“专一”，多渠道、多元化开拓国际业务，让企业始终能乘风破浪前行。