刚刚过去的国庆长假，热爱旅行的艾晨没有出门，她和艾超又推出了一款爆款布鞋，第一天就收到了300多个订单。浅蓝牛仔鞋面打底，金色方块绸布点缀，设计清新又大气。这款新品，名为“金色大地”，饱含着两人对祖国满满的祝福。

　　艾家兄妹是安吉县天子湖镇迂迢村人，一个85后，一个90后。他们重新“唤活”老底子手艺，创意手工千层底布鞋，将一双布鞋平均卖到了三四百元。去年一年卖出7万多双，年销售额近1000万元。

　　市场火爆的背后，是兄妹俩独到的设计和理念。清凉夏日的荷塘，樱花飘落的初春，雪花翩飞的冬日……他们设计的布鞋总是让人眼前一亮，充满中国风且不失时尚。

　　传承

　　门外汉回乡穿针引线

　　迂迢村青山环绕，沿着盘旋山路行驶了近20分钟，一座木屋坐落在小溪前。1992年出生的艾晨迎了上来。利落短发，一件藏青色刺绣马甲，极具中国特色。推门而入，一面布鞋墙颇为壮观。墙边的工作台，身着黑马褂的艾超正在检查手里的鞋子样品，“我不太会讲，还是妹妹说吧。”他挠挠头，又拿起针线。

　　艾家兄妹都不是设计美术专业出身，做创意手工千层底布鞋的念头，源于几年前的一次偶然。2014年，安吉美丽乡村建设如火如荼，群山环绕的迂迢村空气清新，想回归乡村，向往田园生活的人多了，民宿也如春笋般冒了出来，带旺了小山村的人气。敏锐捕捉到这一变化，本就喜欢传统文化的兄妹二人，便萌生了回乡创业的想法。

　　那年中秋节，艾晨从企业管理专业毕业，回老家过节，无意间看到一双千层底布鞋，白底黑面松紧口，这款老式布鞋，勾起了兄妹二人小时候的回忆。他们奶奶的老家在安徽北部，老人是做针线活的好手。艾晨小时候，奶奶经常给他们手工纳布鞋，针脚细密，鞋底柔软又透气，两人穿着布鞋在老房子里奔跑。

　　“市面上常见的布鞋，太老气普通，要想让老手艺焕发新生，就必须让它年轻化，被大部分人接受。”端详着奶奶的老布鞋，艾晨陷入思考，创意时尚老底子布鞋，或许是个不错的创业方向。

　　和哥哥商量后，两人一拍即合。于是，一个放弃大城市的工作，一个从国企离职，回乡拿起了针线。

　　没有专业基础，两人就请奶奶出山当技术总监，并负责质量监管。千层底布鞋看似简单，但手工制作程序却很琐碎，很考验功夫。两人向奶奶拜师，坚持古法技艺做鞋，从设计剪裁、玉米糊打袼褙、层层纳鞋底，再到缝合鞋面、烘鞋定型，每一步都是纯手工完成。第一双鞋他们花了10天时间才勉强完成，却因针脚太粗被奶奶“嫌弃”。

　　艾晨是女孩子，上手较快，对于从小没碰过针线活的艾超来说，难度系数却是“五颗星”。不停跟奶奶求教练习的艾超还被村民打趣称为“艾姑娘”。

　　创新

　　老底子注入时尚元素

　　梦想的种子一旦深埋，就有了破土而出的实力。不知道做废了多少双鞋子，一个多月过去，两人终于得到了奶奶的肯定。

　　但是，怎样才能让鞋子“年轻化”呢？对时尚较为敏感的艾晨首先提议，先把布鞋去掉松紧口，改良成帆布鞋的样子，再尝试用20多种不同材料做鞋面，并加入了荷花、牡丹等中国风元素，一扫过去沉闷的黑色。鲜艳国画图案的运用，果然让人眼前一亮。

　　除了高颜值，手工布鞋最大的特点是舒适，兄妹俩找不同年龄段的人试穿样品，不断调整鞋底层数，最终找到了最舒适的厚度。

　　为了让每双布鞋都有个性，从未画过设计图的兄妹俩，开始尝试在普通的鞋子上做一些微小但精致的改动，将灵感一点点化作时尚元素注入鞋子中。从或雍容华贵或清新雅致的国风系，到添加童话、神话元素作为点睛之笔，他们从传统国画和生活中寻找灵感，设计出了100多种款式。心思细腻的艾晨，设计出的款式以花朵粉色系列居多，更突出女性的柔美，而艾超的风格则以硬朗的线条、简约纯色为主打，两人的设计风格正好互补。

　　一双白底黑面的布鞋，鞋头处分别是红蓝两个毛球，简约大方的设计中又带有一丝俏皮，这个出自艾超之手的红蓝球布鞋，一经推出就成了爆款。其中毛线球的设计，就来自艾超女儿最喜欢的玩具。

　　虽然兄妹俩引领了一场“布鞋的革命”，但跟所有创业者一样，他们也面临着如何打开销路的难题。当时市场的布鞋大多以几十元为主，一开始，两人将一双普通布鞋定价到150元至200元之间，棉鞋则为300元以上。但在消费者看来，这个价格还是太高。艾晨提议，主动出击，精准寻找目标客户群体。从朋友圈中喜欢传统文化的人入手，精准推介自己的产品。一边线下跑市场，一边在线上平台，推送配有精美图文的布鞋文案，拓展销路。

　　新颖的款式，加上舒适的脚感，迅速俘获了一批年轻人的心。布鞋销量从一个月几十双上升到1000双。这样的供货量，靠3个人的小团队根本无法满足。2015年初，艾晨的奶奶带着艾晨回到自己安徽北部山村的老家，召集会手工制作布鞋的老奶奶，组建了一支手工制鞋团队。老奶奶们都是赋闲在家的留守老人，通过做鞋，每个人平均每月能赚到3000多元。不出家门就能挣到外快，老人们积极性很高。如今，团队已从最开始的几十人扩大到200多人。

　　坚守

　　创品牌追梦不忘初心

　　做布鞋，也需要有工匠精神。随着客户群的逐渐稳定，产品更新速度和质量标准更高了，兄妹俩的眼光也更加开阔，想法也更加多样。

　　去年，在一次和客户的聊天中，艾晨得知黔西南地区有一种宋代流传下来的技艺，国家非物质文化遗产——枫香染制作技艺。该工艺在蜡染技术的影响下发展而来，简单的靛蓝染料与枫香牛油的巧妙结合，或蓝底白花或白底蓝花，加之冰裂纹效果的图案同青花瓷一般，清新明快，经典素雅。

　　“把这项技艺融入布鞋设计中，岂不是能让更多人关注老底子技艺吗？”兄妹俩立即行动起来。去年年底，运用该技艺设计制作的布鞋推出，手工蜡染画图层次分明，每一款都是独一无二的，鞋子的颜色和质感更加富有特色。

　　几年下来，坚持手工一针一线制作的布鞋，也让兄妹俩收获了许多感动。“有些顾客会对自家宝宝说，这是由一位姐姐设计，一位奶奶缝制的布鞋，是很不容易的。”老手艺能在孩子们心中留下印记，对于艾晨来说无比珍贵。

　　今年，兄妹俩创立了“根生兰景”品牌，决定走更加精致的品牌化路子。品牌名取自于艾晨爷爷奶奶的名字，一来寄托了对亲人的怀念，二来也激励自己不忘初心守护老手艺。

　　为了保持竞争力，最近艾晨设计出了与鞋子同款的外套，二者组合出售。“八仙过海”“花好月圆”等主题服饰，刺绣精美，很受顾客喜爱。服装纯手工制作，耗费的精力更多，曾有人建议用机器掺半，既省时省力，还能节约成本。但这个提议被艾超拒绝了，在他看来，饱含心血的手工制作，是对老底子技艺的敬畏，是绝对不可触碰的底线。

　　眼下，两人正着手开启线上线下相统一的销售模式，兄妹俩的梦想也逐渐清晰。“希望有朝一日，我们做的布鞋可以走出国门，让更多的人了解中国的传统文化和手艺。”艾晨说。