浙江是沿海经济大省，实体经济发展一直走在全国前列。如何进一步强健实体经济，实现经济高质量发展？成为摆在我省经济界有识之士面前一道必须攻克的难题。金融是实体经济的血脉，作为我省金融服务实体经济的领军力量，工商银行浙江省分行正以其敢为人先、勇立潮头的创新作为，为浙江实体经济实现高质量发展提供卓有成效的“工行方案”。

　　不言而喻，民营企业和小微企业的融资难融资贵问题是金融供需矛盾的具体体现，解决好对小微企业和民营企业的信贷支持和金融支持，是金融供给侧结构性改革的重要组成部分。作为有情怀、有担当的国有大行，工行浙江省分行通过创新完善金融产品和服务，为助力浙江实体经济高质量发展打造新工具，为浙江实体经济转型升级奉献着自己的金融“财”智。

　　信贷补血

　　支持传统产业转型升级

　　浙江是制造业大省，传统产业树大根深。在农业发达县市，“靠山吃山，靠水吃水。”当地企业只能依靠农产品深加工闯出一片天。为了促进地方传统产业转型升级，工行浙江省分行千方百计“输血送氧”，助力企业逐浪大市场。

　　6条原料输送线，每小时装18000瓶，80个菇房，同时栽培金针菇300多万瓶，日产新鲜金针菇60吨。很难想象，完成以上全部工作只需150人。“在过去传统生产模式下，这些工作需要的人工是现在的30倍都不止。”康诚菌业副总熊忠林自豪地说。

　　作为2017年浙江省发改委立项的重点项目，浙江康诚菌业有限公司总投资1.2亿元，占地51亩，是省内目前规模最大、自动化程度最高、设备最先进的食用菌现代化企业。康诚引进国际先进生产技术，改变了传统的菌菇生产模式，不仅节约了人工成本，而且大大提高了菌菇的质量与产量。

　　尽管头顶重点项目光环，但资金缺乏仍是现实尴尬，毕竟总投资较大，光空调设备就花了2200万元，每个月电费60万元。熊忠林说：“当时自有资金只有5000万，一期项目建设还差3000万，缺口很大。”资金不够，项目上马悬了。

　　时间紧，任务重，好在当地工行介入早、流程快，立马向上级行申请了5年期的项目贷款。“今天的项目就是明天的产业。这个项目自动化程度高，对地方传统产业转型升级起到很大的示范推动作用，因此尽管是个新企业，我们也愿意扶一把，这是工行服务实体经济的责任所在。”工行金华金东支行副行长艾杰表示。

　　截至2018年12月，工行的3000万项目贷款已陆续投放到位，企业生产经营步入正轨。目前累计已投产金针菇5400多吨，除了供应国内市场，还远销美国、加拿大，以及东南亚等国，2019年销售收入有望达到6000万元。

　　产业是城市的根基，当金融的脚步能够与产业转型相伴相随，城市发展就有了新的能量。康诚菌业的建设投产，填补了金华食用菌技术含量低、种植分散的格局，为当地食用菌规模化发展起到了示范作用。在浙江，诸如此类产业转型升级的案例屡见不鲜，而工行一直是坚定的支持者。

　　深耕细作

　　破解产业集群融资难题

　　不破不立，吐故纳新。面对产业调整的阵痛和转型升级的沟坎，浙江经济总能呈现出新亮点。而细数浙江经济转型升级的点点滴滴，尤其是在块状经济迈向现代产业集群的道路上、在贴牌生产攀向设计创新这个产业链高端的过程中，工行人的活跃身影从未缺席。

　　1972年，赤石农机修理厂厂长何寿祯用简单机械做出了响板、技巧球、陀螺、悠悠球，挣了第一桶金——4000块钱，云和木玩业自此发轫。

　　时光流转，40多年后，云和木玩人已把小小玩具玩成大产业，实现了从贴牌生产到创造品牌的华丽转身。2018年云和县木玩企业1100多家，年产值65亿元，带动3万多人就业，“中国木制玩具城”实至名归。

　　生于木玩之家，长于木玩之家，何寿祯的孙子何彬见证了云和木玩的成长壮大，却始终遗憾云和不是玩具研发中心，只是代加工厂。于是，2003年接手和信玩具公司后，何彬就把全部利润投入自主品牌研发，他还将木玩产业和文化产业融合，拍摄动画片，增加木玩文化内涵。从玩具走向影视，这也是当今世界玩具企业的转型走向。

　　回顾几十年的发展历程，和信并不是没有经历过风雨，“幸运的是，每一次遇到困难，工行都会及时伸出援手。如果没有工行，我们不会这么顺。”和信副总崔岳萍感慨地说。

　　特别值得一提的是，去年夏天，和信拿到了美国漫威公司木玩产品的授权，喜悦的背后也面临巨大的研发投入，得知情况的“老伙伴”工行马上进行对接，及时追加了400万元的贷款投放。经过将近一年的辛苦研发，上个月，第一批100多款漫威木玩已成功上市，受到市场欢迎。

　　有大手笔，亦有小温情。云和因木玩而兴，小小的县城分布着1100多家木玩企业，但因木玩行业门槛低，企业年产值500万-1000万元的占大多数，这些中小企业对于融资的需求十分迫切。

　　工行丽水分行结合木玩行业特点，运用不同产品组合解决集群内小企业融资需求，制定了《云和木玩行业批量融资方案》，将产业集群作为一个整体，把握其发展趋势、交易模式和生产经营特点，通过业务流程的标准化和信贷管理的集约化，提高融资办理效率。

　　用于厂房建设的“购建贷”、用于日常经营的小企业周转贷款、网贷通循环借款……自2014年实施该方案以来，工行丽水云和支行已为云和木玩企业累计发放贷款1640笔，金额18.4亿元，为云和木玩走出浙江、走向世界铸造了坚强的金融后盾。

　　与时俱进

　　赋能新兴业态起步腾飞

　　在互联网经济和信息产业上，浙江一直处于领跑者行列，浙江的数字经济，一遇雨露就发芽，一有阳光就灿烂，当下，数字经济是浙江新旧动能转换的强劲动力。新经济也要有新金融，工行对新业态的金融服务探索也从未停止过。

　　“山也清，水也清，人在山阴道上行，春云处处生。”400年前，汤显祖在遂昌任知县，他在这里吟诗作赋，并留下了闻名于世的《牡丹亭》。如今的遂昌又多了一张金名片——农村电商。

　　外人很难想象，一个23万人口的山区小县竟然聚集着上千家网店，也是在这个小县城，仅仅一个月就卖掉了2万只长粽，来遂昌才知道，这些“不可思议”都源于一家名叫“赶街”的互联网平台。有了“赶街”，王大妈家养的几只鸡卖出去了，李大爷家的土猪肉也被预订光了；有了“赶街”，云峰街道的村民在农闲时节做起了来料加工，能力强的青壮年则利用平台开始了“轻创业”……

　　前日萌芽小于粟，今朝草树色已足。从最初的遂昌县网店协会到如今向全国性的农村电商标杆品牌迈进，“赶街”经历了近10年的探索，作为扎根农村的新事物，创业的艰辛可想而知。2014年，“赶街模式”向各地输出和推广，急需用钱，而当时公司发展尚未成熟，不宜低价出让股权取得资金。更困难的是，“赶街”的经营围绕互联网展开，有形资产少，很难从银行贷到钱。

　　哪里有需要，哪里就有工行。关键节点，工行毅然站了出来。工行遂昌支行针对电商企业特点，起草并上报了《遂昌县电商批量融资方案》。在上级行大力支持下，遂昌支行于2014年向浙江遂网电子商务有限公司发放了首笔200万元贷款，之后不断增加，截至目前已累计投入贷款2000万余元。如今，“赶街”服务体系已在全国17个省、45个县、12000多个行政村落地，为推动广大农村创新创业、加速农村电子商务发展做出了贡献，成为国内领先的乡村生活服务平台。

　　“若不是工行当时的支持，我们的股权将较大程度被稀释。”每每忆起此事，“赶街”财务总监总是心怀感激。

　　在工行看来，农村电商深深影响和改变着整个农村，给农民乃至市民带来了巨大的惊喜和幸福，更将以一种新业态来引领农村经济的发展。这是一股了不起的力量，必须全力支持。

　　下一步，工行丽水分行将深入了解“赶街”在快速发展过程中产生的需求，开展B2C资金清算平台等业务合作，同时积极研发新产品、新方案，并依托赶街平台在全国多个省的县区服务站，将工行的金融服务向广阔的乡村延伸。

　　经济转型，风起云涌。当前，浙江经济正处在一个重要的“衔接期”，互联网、新科技加速赋能传统产业，一些传统的支撑力量正在消退，一些新的力量正在成长。工行人坚信，浙江经济的发展方向，就是他们努力奔跑的方向。中国工商银行浙江省分行，将继续坚守服务实体发展的本源，不断创新、不断超越，在支持实体上亮出自己的“宝剑”，推动浙江新经济、新业态释放更大的活力。