互联网创业圈有一句戏谑之语：“只要站在风口，一只猪也能飞起来。”传媒圈也有类似一句玩笑话：“只要发现了未来趋势，一篇普通稿子也能成为名篇佳作。”

　　发现趋势，是记者最大的成就，即普利策说过的，“记者是社会这艘大船上的瞭望员”。

　　《一只梨卖了五元钱》发表于20年前。就稿件本身而言，篇幅不大，文字普通。然而，因契合当时浙江经济社会发展大局，体现了当时浙江“三农”工作的导向，稿件能获得当年度浙江新闻奖、中国新闻奖，就不足为奇了。因为，稿件点出了一个新词：“效益农业”，在浙江叫响了一句话：“这就是效益农业。”

　　20年前的浙江，农民在土地上已能充分行使经营自主权。但是，土地经营怎么效益最大化，精准营销、客户思维等二三产业领域常见的经营思路，还未在农业生产中普及。农民习惯于埋头种养，跟风种养，“柑橘卖难”等现象此起彼伏……决策者、种养者都在苦苦探索。

　　稿件的成功，也要归功于第一作者朱仁华老师。由台湾经营者主导的台逸农业有限公司，当时在慈溪周巷镇黄花梨基地中偏居一隅。这个线索，我们得之偶然，其实必然。妙手偶得之，背后是长期思考、苦苦寻觅的“柳暗花明”。

　　星星之火，得以燎原。瞭望者的发现，要变成船长的指令；新闻报道要变成社会动员，更离不开决策者的一槌定音、强力推动。时任浙江省委书记张德江，不仅在报纸上作了长篇批示，更在全省各级领导干部中多次宣讲，反复推动。“什么来钱种什么”“种得好，不如卖得巧”，迅速成为浙江上下齐心的一致行动。

　　一只梨卖了五元钱，掀起的是一场“头脑风暴”。自此，效益为先，不求数量，追求质量；渠道为王，先找销路，再定生产，既问耕耘，也问收获。以客户体验为中心，既卖产品，又销服务。这些经营之道，当下耳熟能详，当时难能可贵。

　　参与其间，躬逢其盛，幸莫大焉。