本报记者 沈超 徐贤飞 市委报道组 谭孝军 整理
【人物名片】
孙灵娟，1981年生，一头扎进花海的北大博士。她放弃百万年薪，回家乡永康创业。她的努力经营，推动了西红花在浙江的产业化，并销往国际市场。2015年，她被评为省首届“十佳农创客”。
2006年，我辞掉在北京年薪75万元的工作，回到老家永康；2014年，我又放弃200多万元年薪的CEO岗位，开始自己创业。很多人说：“孙灵娟你是不是疯了？”我没疯，我只是选择一条正确的路，然后走下去。
按现在的时髦说法，我是一名农创客，能被人这样称呼，感觉挺自豪的。我的农创客生涯，一路盛放着一种美丽的花朵。
这种花就是西红花，听到这个名字，许多人会觉得陌生。其实，西红花就是大家俗称的藏红花，婀娜艳丽。它原产于地中海沿岸，后传入我国，而浙江比较适合它生长。
这几年，我创办的企业从无到有，2018年西红花单品销售额达到3亿元，开拓出金华永康、衢州衢江、杭州余杭3个生产基地。我觉得现代农业这条路，自己是走对了。
去原产地学习半年
很多人问我，永康的工业基础这么好，你为什么要选农业？原因很简单。2014年夏天，参加体检的我被医生拉到一边：胃里有阴影，你要做好心理准备。这对当时33岁的我来说，简直是晴天霹雳。所幸最终检查结果是好的，但这让我重新审视自己：需要什么样的生活、什么样的食品？
健康如此重要，何不把健康当做一份事业？我从大米开始研究，到肉鸽，再到铁皮石斛、灵芝……当得知伊朗进口的西红花保健功效不凡，且单笔货值就能达到1亿元时，我觉得机会来了。
都说干一行爱一行，为了爱上西红花，我到伊朗一待就是半年，把西红花的选育、种植、加工、市场行情摸了个透，信心满满回到老家，拿了5000万积蓄开始创业。
遭遇尾款回收难题
干农业是“面朝黄土背朝天”，不仅要“看天吃饭”，还得“看脸吃饭”。一开始，我不信邪，总想着那么大的企业我都能管好，还管不好这几亩地和农民朋友？我们与农户签约，只需支付10%的意向金就能合作种植西红花，交货时再付余款。但出乎我意料的是，这90%的尾款却成了企业的负担。
摆在眼前的现实问题是，资金怎么解决？我们的第一反应是银行。可是一句“变现能力不足”，让我们再次遭遇瓶颈。农业往往就是这样，投资大、回报周期长，导致贷款难、补贴少。拿500亩藏红花基地为例，购买种球每亩6万元，建设大棚投入百万元，架设物联网系统投入300多万元，总耗费近3500万元。这是一笔不小的资金，贷款光审批就要很久。然而，西红花有一定的自然生长周期，过了春天就没法种，等不起。
前期创业、后续建设，钱从哪儿来？银行贷款不易，还好我还有点积蓄，还好爱人哪怕卖房也愿意支持我。吃尽酸甜苦辣，为了梦想不断坚持，我想这大概就是农创客的精神。
把西红花卖到欧洲
我们梳理了与农户打交道的各个细节，采取了订单采购的模式，签好合同支付货款，清清楚楚。这样一来，企业流动资金充裕了许多，农户的积极性也提高了，西红花产量很快就提升起来。
农业看上去简单，可实际上是个技术活。无论是选种育苗、种植生产，还是加工销售、电商物流等，都不是几个人就能简简单单、完完全全搞定的。
我先后在浙江大学、北京大学完成了硕士、博士学位，深知科技创新和人才的重要性。现在，方园公司有了100名大学毕业生，在我看来，他们是“新农创客”，扎根在田间，和农户们一起劳作，解决农户的实际难题。比如，为了让花长得更好，我们所有生产基地架设了物联网，结合气象与控制系统，为西红花提供最适宜的生长环境；为了解决以次充好、品质参差不齐的问题，我们构建了全生产链记录、二维码追溯机制，确保每一丝花都能有高品质。
创业快5年了，浙产西红花有了3条稳定的出路：国内药业药剂公司收购、自营出口、农产品电商。其中，后两者的开拓创新，让我对现代农业有了更多信心——西红花出口到了德国、意大利，国内已有10家农产品电商平台与我们合作。
想带动薄弱村“摘帽”
有人说我是“三有”农创客：有管理经验、有经济基础、有美好愿景。但我总笑自己可能是个“三无”创客：无抵押、无贷款、缺少农业经验。
幸运的是，这一路走来，我得到了太多的理解，党委政府、主管部门、家庭、农户、身边的创客……有了理解，永康出台了“一产一策”产业扶持政策；有了理解，才让西红花这朵异域之花在浙江扎了根；有了理解，才有农创客扑下身子投身农业的沃土。
七山二水一分田的浙江，并不是个农业大省，但乡村振兴离不开农业。红色的西红花或许并不起眼，但我希望用它带动至少10个集体经济薄弱村摘帽，50户贫困户脱贫致富，200位农创客因此投身现代农业。
就在前不久，方园在杭州成立集团公司，不仅是做西红花，我将依托杭州这个国际化窗口，把研发、种植、销售、旅游、孵化等现代农业所需要要素集合在一起，搭建为全省的农创客们服务的平台，帮助浙江农创客从田间地头走向世界。
（本报记者 沈超 徐贤飞 市委报道组 谭孝军 整理 拍友 时补法 摄）
