民营经济看浙江。民营企业是浙江经济的脊梁，“一部浙江改革开放史，很大程度上是一部浙商敢为人先、勇立潮头的创业史。”作为根植于这块热土上的工商银行浙江省分行，自1984年诞生之日起就与浙江民营企业相生相伴，在服务民企、支持民营经济发展中彰显了大行担当。在当前经济环境复杂多变的新形势下，如何更好地落实中央民营经济座谈会重要精神、更好地服务民营企业民营经济发展，工行浙江省分行用实际行动交出了一份创新普惠的优异答卷。

加油添薪

助推民企高质量发展

　　“经过40年的艰苦创业，我们公司2017年跻身千亿俱乐部企业行列，真正的底气，其实来自于浙江这块宝地上和谐适宜的经济金融环境，离不开工商银行对我们的鼎力支持。”自信的言语、从容的心境，好似和煦的阳光，赶跑了冬天的凛冽。调研座谈会上，恒逸集团董事长邱建林如是开场。

　　坐落于萧山经济技术开发区的浙江恒逸集团，是一家专业生产PTA、聚酯纺丝、化纤和从事金融投资、进出口等业务的大型现代民营企业集团。12月4日，工行浙江省分行“跑千家访千户”调研组一行来到恒逸集团总部，邱建林对化纤行业发展趋势、公司的产业概况和发展战略进行了详细介绍，并就工商银行关心的问题深入交谈。“恒逸集团主业突出、亮点清晰，全产业链发展均衡，我们将在恒逸集团的重点项目建设上提供金融助力，并从信贷融资、资本市场、国际业务等多个领域加强金融服务，深化全面战略合作，实现互利共赢。”工行浙江省分行负责人透露，目前工商银行对恒逸集团总授信达到52亿元。

　　恒逸集团、青山控股、浙江龙盛、中控科技、开元旅业、蓝特光学、万凯新材……一个月来，工行浙江省分行领导班子成员马不停蹄，分头带队到民营企业，听民企之需之求，商民企发展转型之策，做好融资对接，助推转型升级，强化民营企业金融服务，推动经济高质量发展。

　　为了强化民营企业金融服务，推动浙江经济高质量发展，浙江省委、省政府在全省部署“五个一百”活动。工行浙江省分行第一时间在全省系统部署了“跑千家访千户”大走访大调研活动，从省分行到105家支行，近期分层分级走访民营企业1000家以上，将省委、省政府和工总行贯彻落实中央民营企业座谈会重要精神真正落到实处。

　　工行浙江省分行负责人表示，从年初省委、省政府部署“大学习、大调研、大抓落实”到11月启动“跑千家访千户”行动计划，该行始终坚持秉承“问题导向”原则，深入基层一线，深入企业，了解企业需求，加强直接对接，并与经济主管部门、金融监管部门共商帮扶措施分类施策地注入金融活水，协调推进各项政策措施落地实施。

　　位于舟山鱼山绿色石化基地的浙江石化4000万吨/年炼化一体化项目，是目前世界上最大的单体产业项目，也是国内迄今为止民营企业投资规模最大的项目，总投资1730亿元，由荣盛等民营企业集团投资建设，该项目对于自贸区打造油品全产业链、落实自贸区“三基地一中心”发展战略、解决关键化工原料严重受制于国外问题，优化全国石化产业布局具有重大战略意义。工行浙江省分行整合调动集团各类经营资源，牵头570亿人民币和5亿美金银团贷款，支持荣盛石化等民营企业集团投资项目建设。其中工行参贷100亿元，今年以来，新投放项目贷款33亿元。积极支持民营企业参与民生工程，把涉及医疗、教育、文化、旅游等领域的“幸福产业”项目作为信贷业务的压舱石，今年前三季度累计投放数占到全辖项目贷款的27%，从而更好地服务社会和民生福利。

　　依托工银集团境内外的全球化优势，为优质民营企业“走出去”项目提供金融支撑。近年来，正泰集团全球新能源版图不断拓展，在金砖国家、“一带一路”沿线国家发展迅速。工行利用集团优势，发放项目贷款23.9亿元支持其西部地面电站和东部分布式电站建设，助力入股西班牙石墨烯材料公司步入电池行业世界领先，打造覆盖“发、输、变、配、用”的电力全产业链，并在全球建成200多座光伏地面电站，实现光伏组建生产国际化，因地制宜地开创“沙光”“农光”“林光”“渔光”互补发电模式，巩固国内民营企业规模最大的光伏电站投资运营商领先地位。

　　这些年来，工行浙江省分行围绕着民营企业全生命发展周期，探索打造了“初创期培育、成长期助推到成熟期战略合作”的全新服务模式，立足民营企业多元化金融需求，提供“贷、债、股、代、租、顾、交易”全口径综合投融资服务；针对民营企业阶段性的发展特征，全面优化融资品种、期限、流程和模式，助力一大批民营企业做大做强，成为民营企业发展的“好朋友”。

　　截至2018年9月末，工行浙江省分行民营企业贷款余额占到全部公司贷款余额的54%；民营企业贷款平均利率比国有企业贷款低了0.52个百分点；法人战略客户中，民营企业占比63%。9月下旬，中国工商银行董事长易会满在浙江实地走访座谈调研普惠金融及民营企业融资服务工作，和正泰集团等一大批民营企业的负责人面对面地沟通交流，在民企投资项目现场了解企业需求，指示浙江省分行和总行相关部门做好配套服务。10月，浙江地区共有13家企业参加中国工商银行——民营骨干企业“总对总”合作协议签约仪式，支持民营企业的服务质量不断升级。

输血增氧 帮扶民企克难攻坚

　　今年以来，受宏观经济环境多因素叠加影响，部分民营企业生产经营遇到困难和挑战。中美经贸摩擦发生后，工行浙江省分行积极投身于“优化外汇金融服务 助推浙江外贸高质量发展”系列服务活动，切实帮助民营企业应对中美经贸摩擦带来的冲击，主动对接浙江自贸区建设，成立首家自贸区专营支行，联合工行新加坡分行，共同为自贸区大宗商品交易、重大项目投资、跨境人民币业务创新、海外招投标、跨境人民币结算等提供全方位服务，帮助民营企业充分运用自贸区试点政策来抓住机遇、规避风险、加快发展。对涉及其中的4000多家融资企业全面走访、共商对策，制定切实可行的帮扶措施，华海药业就是重点帮扶的一家。

　　“请相信我们工商银行一如既往支持华海、共克时艰的诚意！”掷地有声的承诺，铿锵有力的握手，让陈保华再拾信心。2018年9月28日，华海药业受累中美经贸摩擦的消息在网上甫一传开，工商银行第一时间站在了合作伙伴的身后，不仅有情真意切的表态，更有真金白银的投入。几天后，新发放的首笔5000万元流动资金贷款落实到位；到11月末，5笔新发放流动资金贷款，累计2.9亿元全部入账，华海药业在工商银行的融资余额攀升至6亿元，财务流动性再无后顾之忧。

　　工行浙江省分行负责人表示，民营经济是浙江经济的根基和特色优势，创造了全省56%的税收、65%的生产总值、77%的外贸出口和80%的就业岗位，当前尽管受宏观经济中多种因素叠加的影响，部分民营企业发展遇到了一些挑战和困难，但其重要地位和支撑作用没有变，工行浙江省分行将一如既往地把支持民营企业发展作为全行性的重要战略长期坚持并加以落实。

　　据了解，针对一个时期以来部分民营企业生产经营遇到的困难，工行浙江省分行采取了针对性的措施：一是加强金融债权管理，切实发挥债委会作用。牵头组建债权人委员会，充分发挥工商银行作为债委会牵头行的作用和联合救助功能，按照“一企一策”的原则，通过稳定信贷、债务重组、担保圈化解、减费让利等措施，帮助企业解决短期流动性问题；依托债委会等工作机制，主动联合多方力量，形成统一工作方案，不盲目抽贷压贷，配合政府做好解困帮扶；利用撮合交易、并购顾问等渠道，帮助超负荷投资、多头投资企业盘活资产和现金流，实现瘦身减负；通过暂不压缩企业授信额度、不额外增加企业财务成本、择优进行债务重组、重新协商还款期限和方式等，优化风险客户管理。今年前三季度，工行浙江省分行累计牵头组建债委会118个、参与组建158个，涉及融资余额186.7亿元，帮助盾安等企业化解流动性风险，推进天禄等企业兼并重组避免破产清算，同舟共济共克时艰。

　　二是多品种组合，解决部分企业流动性紧张问题。通过重新协商还款计划、展期等方式帮助解决还款困难，今年以来展期贷款177笔、34.2亿元。通过保持短期融资稳定缓解企业还贷压力，为民营上市企业发放20亿元中长期贷款用于置换短期流贷，有效缓解流动性压力。通过并购融资与债务重组，优化客户债务结构，解决企业期限错配、短贷长用问题，今年已提供并购融资金额60.06亿元。在实施浙江省内首单市场化债转股、出资9亿元认购浙建集团13000万股的基础上，大力推进民企债转股工作，联合“工银投资”成立债转股专项团队，与省金控合作设立债转股基金，用好人行关于债转股的定向降准资金，对接众多企业设计债转股方案。

　　三是持续推进民企发债，多渠道加大融资支持。今年受到外部环境变化以及风险事件影响，债券市场民企发债一度滞缓。为贯彻落实省委、省政府支持民企发债的精神，工行浙江省分行主动作为，加强服务，重点支持民企发债；同时加大内联外拓力度，积极沟通同业投资机构，为债券发行争取资金保障，今年前三个季度合计承销民营企业债券12支、募集金额81亿元，其中工行承销金额50.60亿元。

　　11月8日，工行浙江省分行经过总行、省行和市行三级联动，在业务流程、产品授权、协同机制等方面创新突破，又完成了一项产品创新之举——协助正泰集团成功发行3亿元超短融，期限180天，认购倍数3.47倍，利率仅为4.60%，从项目启动、成功发行到资金到账仅用了一周时间。该项目为全省国有大行首单落地民营企业债券融资支持工具，同时创下近期全国同品种、同期限、同评级的民营企业利率最低等诸多纪录。业内人士普遍表示，此举系为市场化原则下对政策工具的主动运用，对进一步稳定市场预期、改善民企债券市场信用环境起到了积极作用。

　　11月20日，工行浙江省分行负责人见证杭州分行与杭州市金融投资集团有限公司签约《杭州上市公司稳健发展基金合作协议》；12月1日，工行浙江省分行相关负责人出席浙江省上市公司稳健发展支持基金成立大会，签署帮扶联盟合作协议，累计投入上百亿元资金，共同参与杭州区域和浙江资本市场纾困项目，帮助民营企业解决发展中的困难，给民营经济营造更好发展环境。

创新引领 携手民企制胜未来

　　深入推进供给侧结构性改革，加快经济转型升级是当下发展的基本逻辑。工行浙江省分行以实实在在的行动和使命担当，贯彻落实省委、省政府关于打好经济转型升级组合拳、培育经济发展新动能的部署，坚持创新驱动、创新引领，携手民营企业顺应市场竞争新态势，打出转型升级的新天地。

　　经济转型升级催生了新经济、新业态、新模式。而新经济、新业态、新模式又成为新的金融创新动力。作为全国首批双创示范基地，近年来杭州未来科技城已经成为余杭区的数字经济先行地、创新驱动策源地、产城融合样板地，入驻了大批新能源、生物医药、区块链这些科技行业专业程度极强的初创期民营高科技企业。2018年7月1日，全国工行系统首笔“人才贷”就在这里成功发放，突破了传统信贷产品的模式限制，在融资主体准入资格、融资期限、还款方式等方面都进行了创新，融资金额最高可达500万元，纯信用方式，彻底击中轻资产、科创型小微企业的金融需求痛点。

　　工行浙江省分行紧紧围绕全省产业转型升级，积极探索“三新”领域金融创新服务，扶持“两高一轻及科创型民营企业”。针对初创期“两高一轻”（高人力资本、高科技含量、轻资产）企业缺乏实物资产抵质押的特点和实际需求，聚焦高等级创业人才，推出“人才贷”“E科贷”等创新产品；对传统生产经营性小微企业继续完善创新“网贷通”“网上小额贷”“经营快贷”“购建贷”等产品体系。

　　针对成长期企业，打造“融资+顾问+支付”的综合化金融服务方案，聚焦创业板、新三板及战略性新兴产业拟上市民营企业，仅今年以来通过多元化融资手段支持72家企业融资180亿元。依托“凤凰计划”，丰富民营企业融资支持手段，在总行支持下，通过总行与浙江省政府战略合作签约，共同推进浙江企业在股改、挂牌、上市和并购重组等方面的战略合作。成立“凤凰计划”服务专门团队，以重组并购、股权投资、债券承销等多种“股+债”产品为手段，为省内民营企业多元化的融资需求提供更好的服务。目前，上市公司在工行浙江省分行行表内外余额超500亿元，拟上市公司融资余额近80亿元。

　　以场景为核心，全力打造“互联网+”金融服务新业态。围绕平台类电商及小微商户，推出B2C存管清算服务集成平台，首期与国内最大的点餐支付平台之一“二维火”合作，实现其对5万户B端有效商户的聚合支付、资金清分、代付提现等功能，有效解决客户的痛点难点。根据小微企业的经营特点，推出了工银小微金融服务平台，能为企业提供工商注册、对公开户、支付结算、财务管理、小微e管、投资理财、网络融资、交易保证等一站式、场景化、全方位的全生命周期金融服务。

　　据了解，下一步，工行浙江省分行还将推出小微客户智能征信平台，该平台积累并利用人行征信、税务、工商等各行内外数据，采用数据挖掘、机器学习、人工智能等技术手段，可以发挥大数据在小微信贷业务精准获客、客户画像、额度测算、风险定价、智能审批、风险识别预警等流程和环节的作用。

　　“互联网+金融服务”为民营企业插上了转型升级的翅膀。传化集团近年来加快布局智慧物流产业，工行浙江省分行运用“互联网+供应链+金融”为一体的“工银聚”综合金融服务平台，为传化量身定制了“委贷通”和“到账伴侣”业务，将商品流、资金流和信息流有机融合，上线一年后企业订单笔数就超过了1万笔、结算金额超过了250多亿元。

　　大力推进信贷机制改革。探索在省分行、二级分行建立直接经营模式，缩短决策链条，及时应对市场变化，更好地服务民营大客户的经营发展。尤其是建立健全“大客户直营、小微下沉”的分层服务体系，实施差别化、人格化授权，从制度上缩短决策链条、提高工作效率。

　　“无论是老牌企业传化，还是互联网新秀二维火，这些企业和我们工商银行都结下了不解之缘。”据了解，由工行浙江省分行独创的“工银聚”现已经升格为总行交易银行中心，目前累计上线核心客户158家，服务全国各地的上下游小微企业8万家，结算金额近万亿元。

　　风潮正劲，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马扬鞭。当前，工行浙江省分行正在全面贯彻《关于进一步服务民营经济支持民营企业发展的若干意见》。工行浙江省分行负责人表示，在支持民营经济高质量发展上，工行浙江省分行将继续发挥好国有大行的主力军和信贷中流砥柱作用。

　　（本版图片由工行浙江省分行提供）