浙江是改革开放的先行地，也是中国民营经济的重要发祥地。浙江民营经济从小到大，由弱变强，从铺天盖地到顶天立地，从快人一步到胜人一筹，从乘风破浪到一马当先，已成为浙江经济的主力军、浙江形象的金名片。

　　作为全国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，成立于1996年的民生银行与民营企业“同根同源同血脉”。22年来，民生银行胸怀使命和梦想，秉持“与民营企业共同成长”的发展理念，勇担支持民营经济发展重任，始终走在服务民营企业前列。

　　“为民而生，与民共生。”中国民生银行杭州分行行长丛军告诉记者，民生银行杭州分行自2000年成立以来，扎根于浙江这块民营经济的沃土，与广大民营企业同呼吸、共命运，推动浙江民营经济转型发展。尤为可喜的是，“近期从党中央、国务院到省市各级政府，密集出台了各类支持民营企业的文件政策和优惠措施。我们更加坚定了信心，增强了战略自信。民生银行服务民营企业，不只是‘现在时’，而是‘进行时’！”

　　携手战略客群

　　勇立潮头

　　当记者问及民生银行支持浙江民企发展的策略定位时，丛军表示：“当前，我们聚焦‘客群综合经营’的发展逻辑，整体上将浙江民营客群分为大而强的战略客群、以产业集群为特色的生态客群、科技主导的成长客群、中小型传统产业的基础客群、小微客群五大类，以客群为中心有针对性地完善了组织架构和管理体系，相应推出新供应链金融、科创成长贷、中小企业民生工程、智慧小微3.0等创新产品和服务模式，有效提升了专业经营水平。”

　　荣盛集团和振石控股集团是浙江民企的佼佼者，也是与民生银行合作多年的战略客户。这两家浙江民企集团近年来的快速发展，离不开民生银行杭州分行综合金融服务的鼎力支持。

　　弄潮儿向涛头立。荣盛集团成长于钱塘江畔的萧山，在石化化纤领域，荣盛集团将产业链逐步向上游延伸，目前已形成从芳烃到下游的精对苯二甲酸（PTA）及聚酯（PET，含瓶片、薄膜）、涤纶丝（POY、FDY、DTY）一条龙生产线。此外，荣盛集团正在舟山建设4000万吨/年炼化一体化项目。民生银行紧跟浙江“无中生油”发展战略，聚焦舟山自贸区油品全产业链布局，通过融资服务，全力支持石化行业龙头——荣盛集团定增、项目建设等重大经济活动。目前参与了浙石化项目融资，后续将在采购、销售等方面加大支持力度，鼎力支持荣盛集团产业链扩张和战略布局。

　　早在2008年，民生银行就给予振石集团旗下东方特钢项目贷款支持，力助其在特钢领域顺利扬帆起航。2014年、2015年，民生银行通过积极研判企业数据，深入挖掘行业信息，把握行业具备比较优势、整体负债水平可控这两条关键信息，在其他银行普遍压缩钢铁行业贷款的大背景下，并没有压缩振石集团的贷款，而是通过增加风控手段，仍旧给予其稳定的信贷支持。而振石集团也以2016年、2017年靓丽的业绩，印证了民生银行的判断，回报了民生银行的支持。时至今日，民生银行与振石集团的业务合作已至亲密无间，互相理解支持、彼此创造价值已成为双方合作的主题。伴随着国家“一带一路”政策的持续推进，振石集团也将通过印尼镍铁项目等外海产业布局，以实际行动积极响应国家政策。而民生银行也将一如既往的秉承金融服务实体经济的经营理念，与企业一同，相互扶持，在开拓中践行“一带一路”倡议。

　　丛军介绍，民生银行杭州分行的战略客群以大型民营集团、民营优质上市公司为主，是浙江民营经济的有力支撑，需要更加高效、综合化的金融服务。目前，民生银行聚焦企业发展脉络，建立了战略民企“1+3服务模式”，即一个团队，规划引领、高层会晤、工单督办，健全和完善项目合作机制、资源整合机制、联动开发机制，深度打造综合服务工程，为战略民企提供金融智慧。今年以来，民生银行总行全行新增对公贷款75%以上用于支持民营企业，在民生银行的对公贷款余额中，民营企业贷款已经占据了半壁江山。同时，民生银行通过“商行+投行”的模式不断拓展服务半径，目前以杭州分行为例，通过并购融资、跨境银团、ABS等投行业务，为民营企业提供直接融资的占比，已占整个分行投行业务规模的90%以上。另外，民生银行还推出了绿色债、境外债、资产支持票据、公司债撮合等创新业务，进一步丰富了民营企业债务融资渠道。

　　深耕新供应链金融

　　风生水起

　　2018年的淘宝“双十一购物节”最终以2135亿元的成交额成功谢幕。在这千亿级销售额的背后，也有民生银行供应链金融的全力支持。

　　丛军介绍，为了使原来被屏蔽在传统信贷服务外的长尾客户、中小客户获得银行融资资金，为中小民营企业创造更多的价值，民生银行聚焦电子商务、汽车制造等重点行业，在互联网平台建设、大数据应用、物联网技术应用等方面进行了有益尝试。

　　一直以来，电商类中小企业面临着“轻资产、需求急、旺季需求高”的融资难题。在去年的天猫经销商供应链1.0方案基础上，民生银行持续优化商业模式，大力开拓天猫经销商市场，通过与菜鸟物流的深入合作，启用新供应链金融2.0方案，今年的双十一期间，成功与苏泊尔、美的、大搜车、坚果等经销商建立合作关系，提供近50亿授信支持，与32户经销商开展深度合作，实现授信投放30.3亿元。

　　位于海盐的浙江青莲食品是农业产业化国家重点龙头企业，致力于成为高品质猪肉的供应商和服务商，已完成从源头至餐桌的黑猪全产业链布局，旗下的“膳博士”品牌在长三角地区享誉盛名。其全产业链布局的商业模式非常需要相匹配的银行新供应链金融模式的大力支持。很快，银企双方结成战略伙伴，民生银行新供应链金融的独特优势，很好地解决了青莲食品上下游配套企业的融资难、融资贵问题。随着融资瓶颈的突破，青莲食品实行平台战略，建设消费者互动、品牌培育及新商业孵化平台——猪猪星球，打造文创超级IP，成为亲子互地活动体验地、新产品新商业的摇篮。

　　丛军介绍，携手浙商创投成立了规模50亿元的民生银行-浙商创投上市公司助力基金、推动绿色债、境外债等创新业务品种落地、提供助力电商、深化医改、服务蚕农等方面的供应链解决方案等，都是民生银行杭州分行近年来聚焦民企战略、创新探索所取得的硕果。在此基础上，民生银行杭州分行转型发展、绩效提升也得以实现，业绩已快速回升到现在的系统内前列，在杭城的股份制商业银行中也跻身第一梯队。

　　打造智慧团队

　　真情服务

　　“扎根浙江蓬勃发展的民营经济土壤，我们始终孜孜不倦，久久为功，不断研究、探索服务民营企业的‘1+6’杭州模式，即以服务民营企业为核心，智慧团队、精准服务、定制产品、资源到位、科技赋能、情感共融六点发力，全力支持民营经济高质量发展，助力优质民企转型升级。”丛军深有感触地告诉记者，民企战略是民生银行安身立命的一大法宝，民生银行杭州分行要想很好地深耕浙江，只有不忘初心，才能不辱使命。

　　服务民企创新探索需要智慧团队支撑。立足浙江民营经济区域特色，民生银行杭州分行党委研究提出了“一个中心、两翼发力、三维联动”的公司金融发展理念，即以客户为中心，交易银行和投资银行两翼发力，客户经理、产品经理和风险经理三维联动，初步建成了一支反应速度快、决策链条短、服务效率高的顶尖“杭州民生智囊团”，全面服务综合实力突出的“旗舰型”企业，竞争力强劲的行业“领头羊”，细分领域“隐形冠军”，高科技“独角兽”，跨境电商“先行者”。

　　目前，民生银行杭州分行设有战略发展委员会，下设民企战略执行小组，并设有公司业务营销管理委员会，统筹协调。同时，组建了“投行精英俱乐部”“国际业务50人论坛”“供应链金融联盟会”等各类新型专业化学习组织，持续练好内功，凝聚金融智慧，发挥智库作用。

　　银企情感共融。丛军告诉记者：“我们始终将民营企业、民营企业家视为最亲密的战略伙伴，在提供高效率、高质量的金融服务的同时，时刻关注民营企业的‘成长的烦恼’。”今年以来，民生银行杭州分行成立了各种俱乐部，举办了各类活动，真诚地提供有感情、有温度、有深度的服务，走进民营企业的内心，倾听民营企业家的心声，打造温情服务情感体系。目前已成立“财富俱乐部”“企业家俱乐部”，并举办了“共创、共享、共赢—蓄势迎凤上市公司精英荟”“汇聚财富、筑梦未来—首届企业财富论坛”“论道民生、智造财富—首届企业家财富论坛”“投行精英走进上市公司”等系列活动，正在筹办“中小企业俱乐部”“浙江特色行业龙头民营企业沙龙”“独角兽企业沙龙活动”，预期将为更多的民营企业和民营企业家提供关怀服务，实现陪伴式成长。

　　“民生银行杭州分行至今已经走过了18年发展征程，从几十个人白手起家，到目前千亿规模，靠的是一支骁勇善战、敢打敢拼的智慧团队。老一代民生人传承了独特的民生基因，新生的力量又带来了富有时代精神的创新活力，彼此之间代代相传，凝聚起了一支具有创业激情和金融智慧的团队，这些成为了我们创新服务、快速发展的新引擎。”丛军道出了民生银行杭州分行服务浙江民营企业的实力和底气。

　　（记者 顾志鹏 通讯员 陈燕）