“转型是找死，不转型是等死。”这句在皮草行业里老生常谈的话，最近让徐卫国感受越发强烈，而且很多同行都越发明白——不转型立死。

　　“在原料的选取上，我们有近97%的产品选用了国际最高标准的丹麦哥本哈根拍卖行的紫金天鹅绒、加拿大的宝嘉美级及金牌级水貂皮。”徐卫国是桐乡市中莹皮草服饰有限公司董事长，在这个行业摸爬滚打了26年，曾一度走入低谷，公司销售额从4000多万元一路跌至百万元。如今，皮草产业进入整合期，徐卫国由于前几年静下心来专注研发设计，与意大利、韩国知名设计师合作，还与国内知名院校签订合作协议，申请了30多项专利，每年推出200多个新款，同时发力线上销售，线上销量占比从20%上升到40%。

　　眼下，随着毛皮行业进入深度调整期，越来越多的崇福皮草企业发力技术研发和品牌服务，借力互联网，皮草产业加速向“微笑曲线”两边攀升。去年年底全镇皮毛企业共计1818家，产值158.99亿元，呈现出稳中向好的发展势头。

　　“我们这个行业开始走向两极分化，品质好品牌响的日子会越来越好过。”中天皮草有限公司总经理徐笠对此感触颇深，由于公司坚持以品牌的标准贯穿生产环节，每年投入几十万元用于机器设备更新，产品品质过硬，从而被许多大品牌公司看中，成为这些企业的生产供应商，目前订单应接不暇。

　　不仅给别人做“嫁衣”，徐笠还有自己的“撒手锏”，他今年主打一款一衣三穿的产品，外面使用防水防皱防静电的风衣面料，而内胆则选取了较为保暖的兔毛、狐狸毛等不同种类的面料，消费者可根据自己的爱好选择。目前市场上还不多见，一经推出就接到了不少订单。如今，中天皮草线上销售份额也达到了50%以上。

　　借力互联网，做得最好的，目前可能要数金磊皮草。公司线上销量占到总销量的60%。“现在我们每个月线上就能卖出三四千件衣服，还能运用大数据对产品进行预判分析。” 桐乡市金磊皮草有限公司总经理金少磊说，2012年就尝试转型，每年在设计研发上的费用超过200万元，吃过亏、走过弯路，从以产定销到以销定产，公司销售额如今保持每年20%左右速度的增长。

　　产业时尚化离不开政府的扶持，崇福镇政府积极组织皮草企业抱团参加国内外具有影响力的时尚展会，鼓励企业“走出去”。“我们在深圳市场的销售额超过了1000万元。”桐乡市崇福皮草时尚协会会长胡建中说，在毛皮行业下行压力增大的时候，皮草行业更要抱团闯市场，向时尚要红利。

　　为此，胡建中去年就与深圳时尚协会签约，在展会、发布秀领域等开展合作。今年7月，为期3天的“崇福皮草”时尚深圳展正式开幕，崇福皮草首次以组团形式亮相展会，向全世界秀出皮草名城的精彩与自信。

　　来自时尚之都的启示，是全方位的。崇福镇镇长计亚平直言，崇福拥有从原皮到硝皮、印染再到成衣的皮草最完整的产业链，深圳拥有丰富的设计师资源。崇福皮草要时尚化，就要充分借鉴深圳在产业前端的优势，从创意设计上下功夫，引入优秀的设计师团队，让产品更加年轻化。此外，还要打破生活馆、展会等销售路径模式依赖，抱团对接大的国际化电商平台，以全品类、时尚化、品牌化抢占市场。

　　因此，崇福以高品质推进小城市建设为契机，高标准规划建设集研发设计、总部经济、时尚展示和信息服务、技术服务、检测服务等公共服务为一体的时尚产业园，引导中小型时尚企业集聚发展，着力构筑时尚产业制造新高地。

　　截至目前，崇福皮毛行业已经参与制定皮毛行业标准24个，占全国皮毛行业50%的行业标准或国家标准，做到了一流企业做标准的水平，把握了毛皮行业的话语权。