10月31日上午，诸暨市山下湖镇华东国际珠宝城内，记者见到珍珠品牌“梵缇”创始人何颖时，她正在用手机观看一位美国姑娘的网络购物直播。何颖说，这位金发碧眼的姑娘曾经从她的公司采购了一批异形珍珠，观看视频就是为了研究一下国外的直播怎么做，为今后打入国际珍珠零售市场做准备。

　　通过跨境电商平台，90后何颖带领她的团队去年将“梵缇”珍珠成功打入了欧美市场。记者在她的店铺内看到，除了传统意义上“珠圆玉润”的珍珠，许多五颜六色、奇形怪状的异形珍珠十分惹眼。红色、蓝色、绿色，星形、蚕豆形、十字形，何颖随手抓起一把这样的珍珠，笑着告诉记者：“别小看这些小玩意，它们深受国外消费者喜爱，单颗珠子最高能卖到三四十美元。”这些形状不圆、色彩古怪的珍珠以往被认为是瑕疵品，放在国内都只能论斤卖，大多都被磨成了珍珠粉。而在欧美，这些珍珠成了“巴洛克”，代表一种艺术风格，独特而有个性。将这些珍珠染上绚丽的色彩，可以极大地迎合国外消费者的喜好。发现了这一商机后，何颖瞄准异形珍珠市场，去年开发了耳钉、项链、毛衣链等一系列产品，销售十分火爆。

　　将“残次品”打造成抢手货，开辟出瑕疵珍珠的新市场，正是拜互联网所赐。高中时何颖就在阿里巴巴平台上做珍珠批发生意，对国内的珍珠市场有了一定的认识，上大学时她通过参加学校“外贸工作室”项目接触了跨境电商，立马就被巨大的市场潜力所吸引。“第一单生意就卖出了200条珍珠项链，每条赚80元左右，国外市场真的有很大空间。”

　　毕业后，何颖正式组建了团队。如今，公司在阿里巴巴国际站、速卖通等平台上都有自己的店铺，客户越来越多，利润率保持在50％以上，成为当地珍珠产业跨境电商的领先者。

　　人们不经意间发现，跨境电商正悄然改变着诸暨珍珠产业的营销模式，为这一传统产业的转型升级带来新动力。