“山从天目成群出，水傍太湖分港流。”走进湖州，仿佛走进一幅徐徐展开的绿色生态画卷。

　　2005年，“绿水青山就是金山银山”的生态文明新理念在安吉余村诞生，绿色发展在湖州大地生根发芽。如何让这方绿水青山化作金山银山，让绿色生态环境成为经济发展的新动能，成为了湖州各行各业着力破解的重大课题。13年来，湖州以绿水青山为底色，以创新实践为画笔，绘就了一幅生态与经济相辅相成、相得益彰的美好图景。

　　“绿色金融就好比是打开湖州绿色发展新空间的一把金钥匙。”工行湖州分行副行长王震乾在接受记者采访时表示，“要实现绿水青山和金山银山的顺畅转化，绿色金融是必走之路。工行要做的，就是用普惠的方式来做绿色金融，通过对当地量大面广的个体工商户和小微企业进行精准扶持，鼓励他们创业创新创富，真正在绿水青山与金山银山之间划上‘等号’。”

　　赋能创业创新

　　绿色金融风生水起

　　满坡的翠竹，清澈的山泉，远远望去，茂林之中隐藏着一栋栋风格各异的别墅，这座海拔不足750米的莫干山享有避暑“江南第一山”的美誉。顺着山脚下一条不起眼的小路走进去，一幢粉墙黛瓦的庭院式别墅映入眼帘，原来，这里便是庾村小筑了。主人姚大炜看到记者前来，忙起身迎接。

　　算起来，庾村小筑已经是姚大炜经营的第四家民宿了。姚大炜是杭州人，早年做过银行职员，从银行出来之后与朋友合伙创业，在杭州南山路和西湖边先后开设了柳湖小筑和夕霞小筑，其中，夕霞小筑还曾获得全国第一家“白金宿”的称号。2011年，姚大炜来到莫干山，开始打造山中小筑，当时，恰逢当地政府加大对旅游的财政投入，同时，对蓝天白云的渴望也让都市白领越来越向往乡野生活。2015年，山中小筑凭借独特的风格和周到的服务成为德清旅游局评定的“六家德清县首批精品民宿”之一，上海、苏州、杭州等地游客纷纷慕名前来，城市生活的紧张焦虑也在一片山野风光中得到抚慰。

　　如今，庾村小筑已经试营业两个月，周末和节假日的入住率再次证明，姚大炜当初的选择没有错。然而忆起创业经历，已经是民宿界“老将”的姚大炜仍不免唏嘘：“因为定位比山中小筑高端，所以庾村小筑的投入非常大，算下来超过1000万元，如果没有工行提供的400万元‘民宿贷’支持，我们恐怕很难顺利开张。”

　　原来，就在一年前，工行湖州分行针对德清莫干山风景区民宿行业发展现状，分3队人马、跑了120多家企业进行考察，最终研发推出了极具地方特色的“德清莫干山风景区民宿贷”（简称“民宿贷”）。通过为民宿经营者们提供创业、经营资金，“民宿贷”不仅为德清旅游业的发展增添了动力，而且促进了当地老百姓就业，同时也带动了整个县域第三产业的发展。拿庾村小筑来说，店员、服务员共15人，他们原本都是当地普普通通的村民，如今在庾村小筑上班，不用再外出打工就可以获得稳定收入。将生态资源转化为绿色产业，助创业，带就业，富农民，这才是扎扎实实的金山银山。截至今年7月底，工行湖州分行“民宿贷”贷款户数已有16户，贷款余额2670万元。

　　契合市场需求

　　金融服务精准有力

　　“放在以前，我们国内旅行社接国际团是明令禁止的，现在好了，有了工行的质量保证金贷款，我们顺利拿到了国际旅游业务的经营许可证，今年已经接了六七个国际旅游团，有泰国的、越南的，还有日本的。”适逢旅游旺季，安吉风光国际旅行社总经理钱茂琴笑盈盈地告诉记者。

　　热情开朗的钱茂琴今年40多岁，早年从上海师范大学毕业后，她当过老师、做过乡镇企业职员。2000年，在小姐妹的介绍下，钱茂琴误打误撞开始经营旅行社。当时，整个安吉做旅行社业务的只有五六家，钱茂琴从一个宁波老板那里租下了整条街最便宜的两间门面开始安营扎寨，这一做就是十几年，而且生意越来越好。用钱茂琴的话来说，就是“搭上了安吉旅游快速发展的快车”。

　　“旅游风”的吹拂，推动了旅行社快速发展，然而一阵高歌猛进之后，钱茂琴却遭遇了事业发展的瓶颈。因为过去那些年，钱茂琴的风光旅行社一直主打国内旅游业务，可如今，随着经济条件的改善，越来越多的人开始选择出国游玩，安吉县40万人口，光是农村市场当中，去过国外的都超过了20%。钱茂琴形容，自己当时是：“眼睁睁看着大批客源擦肩而过，我们只能干着急。”因为根据旅游管理部门相关规定，经营国际旅游业务，旅行社需先交纳120万元的质量保证金。对于轻资产的风光旅行社来说，想一下子拿出120万元又谈何容易？

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。今年2月，工行湖州分行恰好进行了一次旅行社质保金存款的营销研发，就在这次调研中，调研人员发现，风光旅行社遇到的困难并非个例，在安吉40多家旅行社中，具备国际旅游业务经营能力却受限于高额质量保证金的旅行社远不止一两家。于是，工行湖州分行创新推出“旅行社质量保障金贷款”（简称“质保贷”），120万元的质量保证金，银行会拿出80%的贷款额度即96万元，也就是说，钱茂琴只需出24万元即可。从钱茂琴提出申请到拿到贷款，全程只用了10天，而且，工行湖州分行的贷款流程与省旅游局的审批流程正好同步进行，时间一点没浪费，每一步都踏准了节点。

　　“旅行社质量保障金贷款”这样的产品，在工行系统内属于首创，在当地银行同业中也是首家。截至7月底，湖州市已有13家旅行社借助质保贷款取得了国际旅游业务的经营许可证，其中安吉就有八九家。王震乾深有感触地说：“再好的金融产品，如果没有适销对路的市场，也是徒劳无益的。这就要求我们银行俯下身子，真正到市场一线走访调研，洞察和挖掘到最实际的金融需求。”

　　科技驱动普惠

　　小微企业享信用贷

　　东临嘉兴，南接杭州，西依天目山，北濒太湖。区位优势优越的湖州，有了“绿水青山”这一生态优势的加持，正将生态环境优势转化为生态农业、生态工业、生态旅游等生态经济的优势，在这其中，小微企业的力量不容小觑。尤其是2015年湖州市首轮小微企业三年成长计划实施以来，小微发展更加势不可挡，截至去年底，湖州在册小微企业数已经达到70000余户。为让小微金融服务的针对性更强、效率更高，工行湖州分行不遗余力推进普惠金融的各项服务，帮助“小个子”们实现蜕变。其中，“经营快贷”就是工行践行普惠金融的一次有益尝试。

　　“经营快贷”是工行运用大数据及互联网技术，根据不同业务场景，基于客户的交易、资产、信用等多维度数据构建客户筛选、额度测算及风险监测模型，为符合要求的个人客户在线发放流动资金贷款的业务，目前单户最高贷款50万元。产品采用“白名单准入+一键即贷”模式，通过系统筛选生成优质客户，导入白名单，系统主动对白名单客户授信，客户通过手机银行APP自助办理。只要在工行有交易、资产、纳税等行为，且经模型筛选纳入白名单的小微企业、个体工商户，都可享受这项服务。

　　对于固定资产薄弱、流动资金不足，同时资金需求“短、频、急”的小微企业和个体工商户来说，“经营快贷”这样的产品无异于“雨中伞”、“雪中炭”。其产品特点为：无需担保，凭信用即可贷款；一键即贷，全流程网络化处理，7×24小时服务，系统自动审批，实时到账；额度可循环使用；按月计息，随借随还，最短贷款期限7天，可提前还款。几乎每一个步骤和流程都是为小微企业量身定制，每一个细节都在为小微企业着想。

　　自工行总行5月26日推出“经营快贷”业务以来，工行湖州分行多措并举，从业务流程、目标名单和问题答疑等环节入手，对小微企业支持力度前所未有。截至9月底，该分行“经营快贷”已拓户227户，贷款余额6873万元。

　　特别值得一提的是，科技驱动普惠。在工行湖州分行看来，以信用的方式才能做好普惠，而他们做信用贷款的底气来源于技术。未来该行还将通过各类场景，对客户精准画像，持续高效地为广大小微客户群体提供普惠金融服务，让更多“小老板”的创业梦变成现实。

　　在工行绿色普惠金融的支持下，一个个极具地方特色的新兴产业、一幅幅美丽乡村的瑰丽画卷、一张张城乡居民朴实的笑颜，在绿水青山间不断呈现。工行湖州分行以执着的探索告诉人们，只要深入实施绿色金融，拓展转化通道，就能够实现环境与经济的和谐共生，在绿水青山与金山银山间划上幸福的“等号”，让广大百姓共享绿色发展的成果。