9月26日14时40分，杭州乐刻创立方店外异常安静，从窗外经过你能隐约听到里面杠铃碰撞的声音。每天下午2时，一位头发斑白、但身板笔直的白发老人总能准时出现在这里。老人姓王，今年已82岁高龄的他曾是杭州师范大学的教师，健身房的人都亲切地称呼他为“王老师”，这不仅和他原来的职业有关，更因为他是这家健身房资历最老的会员。3年前老王第一次接触健身，没想到这一练就是3年。

　　随着越来越多线上健身App与优质的线下健身新业态的出现，健身不再只是高收入人群的专利，越来越多的中低收入者开始为健身消费买单。

　　99元每月

　　让更多人走进健身房

　　“从小就爱打篮球，但随着年龄的增长，能够一起打球的人越来越少，我就琢磨着去健身房寻找‘归属感’。”老王告诉记者，为了找到一家合适的健身房，他把家附近的健身房都跑了个遍，但动辄四位数的准入门槛让他很是头疼。就在这时，小区附近一家99元月费的健身房引起了他的注意。

　　每天下午，老王都会从家里步行500米来到这里，热身、深蹲、蹬腿、高位下拉，成为他有条不紊的习惯。“锻炼并不是年轻人的专利，人最宝贵的就是健康，没有健康的这个1，其他都是0。”老王说。

　　如果说吸引老王的是99元／月的消费低门槛，那么对相当一部分上班族来说，合适的健身时间更有吸引力。而乐刻24小时不间断的营业时间使其成为不少上班族选择的理由。

　　“去年，我在舒适堡办了张年卡，但一年下来，去健身的次数一只手都数得出来。因为我上班前健身房不开门，等我下班后健身房都打烊了。”在杭州西湖大道一家互联网公司上班的徐开透露，像他一样受限于工作而牺牲健身的白领不在少数。而如今，无论多晚下班，他们都可以去乐刻锻炼。

　　乐刻试图让一些健身潜在需求成为现实需求。“去年7月，我们店里来了一个特殊的会员。”运河上街店的店长米琪回忆说，那晚8时，她发现一位在上瑜伽课的阿姨动作特别僵硬，好像没有任何锻炼基础。跟她聊过后，米琪才发现，这位名叫徐建珠的阿姨是一名环卫工人，因为乐刻99元的低价，让她第一次踏进健身房的大门。米琪说：“阿姨当时的一句话让我印象深刻——没有乐刻，可能这辈子都没办法体验到瑜伽的乐趣。”

　　正如徐建珠所说——24小时、99元每月、周边5公里，乐刻这种更低价、更便捷的健身模式，让更多人享受到健身的服务、参与到健身的消费、享受到健身的乐趣。截至2018年9月，乐刻已覆盖8座城市，拥有近500家线下门店，签约6000多名健身教练，吸纳近320万健身用户。

　　300平方米

　　降硬成本提软服务

　　这两天，杭州英豪斯健身房跑路的新闻不断引爆，乐刻创始人韩伟也时刻关注着。

　　“乐刻采用月付制，这也意味着我们肯定跑不了路。一个月99元，一个店500会员也就5万元，这些钱都不够买一个健身器材的。”韩伟表示，乐刻没选择预付，而是通过提升服务留住客人，更好地满足消费者的消费需求。

　　“都在说消费升级，衣食住行之外花钱健身就是升级。而在健身房里，升级指的是对服务的高品质追求。”健身爱好者老杨介绍，他过去待过的健身房几乎都拥有大扇的落地窗、宽敞的淋浴间和豪华的休闲区域，而这些面积的租金最终都得落在健身者的头上。“这也是为什么传统健身房价格较高的原因。”老杨说，“而乐刻砍掉了多余的成本，将重心放在了服务上。”

　　高品质服务意味着客户要有较好的体验。为了保持较高水准的教练队伍，除了严格的培训，他们还把选择权交到了用户手中，用户对教练的评分将直接影响教练的收入和去留。

　　为了体验好，健身内容也让消费者拥有自主选择权。以百余种课程当中的操课为例，乐刻每月可提供300节团操任意选择。同时，乐刻通过与国际一线课程体系合作，邀请国际一线课体系培训师研发相关课程。“这也是乐刻高客流量的秘密所在。”据统计，3000平方米的健身房日客流约150人次，而在乐刻300平方米的健身房里，每天访客可达350人次。