我从22岁起投身外贸行业，如今已有24年。从昔日一位普通外贸业务员，到如今一家国有外贸企业的负责人，可以说，是跟随着改革开放的脚步一路走来。

　　1994年夏天，我入职浙江省化工进出口公司，成为一名业务员，做的是医药类化工产品的出口。那时候，《中华人民共和国对外贸易法》刚刚正式颁布实施，明确指出“国家鼓励发展对外贸易，发挥地方的积极性，保障对外贸易经营者的经营自主权”。进出口企业也已完全实行自负盈亏。当时正是浙江对外开放和外经贸发展的新一轮快速发展期，国内出口商品结构优化升级，浙江出口从以茶叶、丝绸等初级产品为主向以工业制成品为主转变，我的单位也成为国内 “医药中间体”出口第一梯队的一员。

　　没有合作供应商，没有国外订单。最初的起点可谓是“前无古人，两眼摸黑”。破题的方法在于主动出击，积极寻找。我和同事们从厚厚的黄页本里，找出省里各家化工厂名录，逐一打电话问询是否有可供出口的医药中间体产品。将信息统一收集后，根据工厂厂址制定路线，一家家实地考察，择优合作。此外，为寻求国外订单，我们每年都要制作上千封产品推销信，平邮到海外潜在客户的手里。大海捞针式的寄送推销信，每个月也只能收到1到2封回信，一年下来累积1到2个新客户。

　　这种情况在进入新世纪后发生了改变。随着改革开放的深入，2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织成员，浙江顺势而为，在“八八战略”中提出“不断提高对内对外开放水平”。在那之前，诸多国外举办的专业展销会上，我们这些企业代表只能去找国外潜在客户的展位，上门推销。这回终于摇身一变做起了参展方，设立展位，亮出产品，布展迎客。到2010年左右，欧洲一些大型的展销会上，几乎一半展位都是中国企业的。乘着改革开放春风，数不清的中国产品走出了国门。

　　2011年，我升任省化工进出口有限公司总经理。彼时，国内电子商务发展势头正盛，我组织公司团队打造了一个外贸综合服务平台“融易通”，针对国内广大中小微企业提供贯通整个外贸流程的出口服务。同时，关注“内外贸均衡”，发展进口，将产自北美洲的木浆、纸浆等国际优质原材料引进国内。

　　步入新时代，“一带一路”倡议推动了新时期改革开放进程。2016年，我来到浙江省土畜集团。集团拳头产品“Kaisheng”牌肠衣“工贸一体化”的成功经验启发了我：自有品牌+自主设立生产加工基地，从源头保证质量，把这一模式复制到更多产品领域，并随新时期的开放脚步走出去。

　　“工贸一体化”走出去的第一步，就是建立海外办事处，负责加工环节的贸易订单外放。在2016年，我们在缅甸设立了第一个海外办事处；接着，以承包生产线、合作办厂起步，逐渐积累海外办厂经验，培育生产管理队伍，为建设海外基地打基础。2017年，我们在柬埔寨推出轻工产品加工业务，去年的营业额有400万美元，今年更有1200万至1300万美元的箱包订单、1000万美元的服装订单落地。

　　如今，老百姓对食品品质的要求日渐提高。在进口业务领域，我正大力推进 “健康食品战略”，把欧美地区价廉物美的乳制品、肉制品、红酒引进国内。今年中秋节，第一批南非进口的红酒将进入浙江市场，为人们的节日生活增彩。作为一名老外贸人，直至今天我仍信心满满：做外贸依然是一片蓝海，大有可为！