本报讯 （记者 李华 区委报道组 陈海群） “暖场的时候，我们希望增加与儿童观众的互动环节……”7月12日，暑期第一场儿童剧《美人鱼》刚刚落幕，宁波镇海大剧院负责人俞静海就忙着与演出方敲定下一场《灵珠之魔法师》的相关细节。在刚刚过去的6月，这个剧院承办了14场活动，创了月承办活动数的新纪录。

　　从出租场地当“包租公”，到主动投身市场，成为基层文化服务供给者，在大部分国有剧院都需要财政补助才能生存的情况下，这家只有15个人的县级国有剧院，走出了一条纯市场化运营的良性发展之路。

　　2014年，新建成的镇海大剧院交付使用，但在长达两年的时间里没有举办过商业演出。2016年，俞静海成为剧院的“当家人”。上任第一天，他就细细研究了大剧院的两本“账”。作为国有剧院，社会效益是第一本账，当时剧院主要对外出租场地，无法决定演出剧目，更不要说提供文化服务了；第二本账是经济账，剧院的人员工资和物业、维保等费用支出，一年不低于500万元，而场地租金一场2万元，就算一年出租100场也只有200万元。

　　两本“账”都算不平，俞静海带领大剧院“下海”了。剧院向产业链下游延伸，采购节目、承接文化活动，从文化演出市场中分蛋糕。剧院管理人员也都转变了身份，工程师需要负责控制舞台机械，财务人员也要走出门去对接舞美……

　　“刚开始效果并不明显，因为观众的文化消费习惯没有变，比如看惯了免费的露天戏，戏迷不知道还可以走进剧院看名角演出。”俞静海想了一招，吆喝观众来看演出。剧院在各个社区发展了20多名铁杆票友，经过他们点对点的扩大宣传，原来卖不出去的戏剧票很快成了抢手票。剧院又与各个幼儿园建立了联系，了解需求后定向采购节目，使得儿童剧成了剧院的拳头产品，场场爆满。

　　除了演出，剧院还走出去承办文化活动，挖掘自身商业价值，采取票房分成、场租投入等方式减少剧目采购成本。

　　“剧院现在一年有100多场活动，其中商演有40多场，从第一场商演到现在，营业收入超过1500万元，其中文化演出收入占到七成以上。”回过头再翻看剧院的两本“账”，俞静海说，经济账上，剧院已实现盈亏平衡；而在社会效益这本账上，剧院坚持低价惠民、文化众享的理念，平均上座率达70%以上，累计惠及观众超12万人次。