浙江是改革开放的先行地，尤其是近年来随着“一带一路”建设的推进，浙江省外向型经济更是加快发展。中国银行浙江省分行积极响应国家供给侧结构性改革，紧紧围绕“八八战略”、中国制造2025浙江行动，发挥外汇外贸专业优势，为省内企业提供支付结算、财务运作、资金融通、风险管理、交易撮合等一揽子金融服务，有力助推浙江经济转型升级和外贸强省建设。

　　截至2018年一季度，该行本外币存款余额5817.93亿元，本外币贷款余额5688.64亿元，其中外币贷款17.56亿美元，较年初新增5.34亿美元，业务量及新增额均居同业首位。今年一季度该行叙做国际结算业务205亿美元、跨境人民币业务259亿元，两项业务市场份额多年来保持同业首位。

　　去年4月1日，中国（浙江）自由贸易试验区挂牌成立。当天上午，中国银行浙江省分行为自贸区内企业舟山港综合保税区国际船配贸易有限公司办理176.07万元国际信用证项下付款业务，标志着浙江自贸区首笔跨境业务花落中行。

　　短短一年间，浙江自贸试验区围绕国际油品交易中心、国际油品储运基地、国际石化基地、国际海事服务基地及大宗商品跨境贸易人民币国际化示范区的“一中心三基地一示范区”建设迅速铺开，随之带动了绿色石化基地、波音、新奥LNG等一批重大产业项目。其中，以保税燃料油供应为核心的国际海事服务基地建设一马当先。挂牌以来，浙江自贸试验区实现保税油供应突破200万吨，同比翻一倍。今年舟山更有望成为国内第一加油港。

　　早在2015年3月18日，中行浙江省分行行长郭心刚即率领相关部门负责人共30余人，赴舟山群岛新区调研营销。郭心刚结合考察调研情况和业务叙做的实际问题，向舟山市委、市政府提出进一步整合资源和平台等具体建议。他表示中行将继续紧紧围绕国家和全省战略发展规划，积极融入地方经济社会发展的主流，勇当经济金融发展的主力军。

　　值得一提的是，为保障浙江自贸区服务，中行总行、省行、市行形成三级联动的自贸区工作组，行长挂帅、共同参与、上下联动，为自贸区提供专业金融支持。2017年4月28日中行自贸区支行挂牌成立，是浙江自贸区首批获批的银行。同时，该行在自贸区企业工商注册地的大宗商品交易中心设立了大宗商品交易中心支行，专门用于配套自贸区企业金融注册开户，并派驻专业人员赴交易中心工作，全方位服务来自贸区发展的大宗商品企业。

　　围绕浙江自贸区战略定位，该行不断研发金融产品，成功研发自贸区联行代付、自贸区全口径跨境融资风险参与、自贸区跨境双向人民币资金池、国际原油期货在线结算、保税燃料油信用证、背对背信用证、NRA福费廷、融货达等众多跨境金融产品，可为浙江自贸区企业提供一揽子的综合性金融服务方案。截至2018年3月末，该行累计办理自贸区融资业务超100亿元。

　　去年4月的自贸区建设对接会上，该行与舟山市政府签订金融支持中国（浙江）自由贸易试验区战略合作协议，承诺提供不低于500亿元的授信支持。为更好地跟进自贸区项目，该行梳理自贸区项目清单，并动态滚动式更新项目储备库，建立及深化与省海港集团、中石化、中远集团、舟山海投、舟山交投等重点客户的业务合作关系，并积极跟进舟山港综合保税区、石油中转储运项目、码头工程项目、绿色石化基地、大宗商品交易中心、保税燃油供应和国际海事服务基地等重点项目，为自贸区项目提供绿色授信通道。截至2018年3月末，该行已批复自贸区项目贷款金额153.6亿元，包括绿色石化等重大项目；拟申报项目18个，授信金额超200亿元。

　　政策咨询方面，作为最先“走出去”的中资银行，中国银行是国内国际化程度最高的银行，在国际贸易和投融资业务领域具有极强的专业优势。从上海自贸区开始，中行就积极参与到自贸区政策制定中，就金融领域实施细则献言献策。为支持政府更好地推进浙江自贸区建设，中行主办承办20余场自贸区政策研讨会和自贸区推广活动，邀请摩科瑞、维多等全球知名大宗商品交易商参与研讨，依托中行国际金融专业实力，为自贸区金融政策提出建设性意见。

　　开放金融，好戏连台。今年1月16日，舟山小可能源有限公司成功完成跨境资金调拨交易，从境外子公司向境内中行账户跨境汇入人民币1000万元，标志着浙江自贸试验区首个跨境双向人民币资金池业务成功落地中行浙江省分行。该行的跨境双向人民币资金池业务能够帮助舟基集团灵活、合理地配置调动其全球资金，实现投资收益的最大化以及资金利用的最大化，得到了舟基集团上下的一致好评。作为浙江自贸区跨境人民币业务领域的先行者和领跑者，中国银行浙江省分行将以此业务开办为契机，继续研讨推进跨境人民币业务发展新思路，充分利用自身多元化、国际化平台优势，为“走出去”企业跨境发展保驾护航。

创新支持浙江企业跨境并购

　　在经济全球化浪潮和国家“走出去”及“一带一路”建设推动下，越来越多的企业跨出国门，直接参与到国际市场的分工与竞争中去，2016年民营企业海外投资交易数量及金额首次超过国有企业，达到106起、近900亿美元。浙江作为走出去最为活跃的地区，境外投资已连续十年排名全国第一，而《中国民营企业500强》榜单中浙江民营企业已连续19年蝉联全国第一，2017年达到120家、占比27%。2017年10月省政府召开“全省推动企业上市和并购重组”大会，并发布“凤凰行动”计划，浙江省将充分利用资本市场上市和并购两项工具，推动我省经济转型升级，未来浙江企业尤其是上市公司跨境并购“后劲十足”。然而，在大规模的投资热潮背后，新的市场、新的交易环境给企业带来资金筹措、风险防范、监管遵从等诸多挑战，民营企业在这些领域的困扰尤需得到解决。

　　中国银行目前在全球54个国家和地区有分支机构，作为国际化经营水平最高的中资银行，响应国家供给侧结构性改革，助力地方经济转型升级和企业“走出去”，发力海外市场和跨境金融已成为中国银行的重要发展方向。中行浙江省分行以做浙商“走出去”首选银行为角色定位，在跨境并购业务领域，中国银行充分发挥多元化、全球化优势，为企业跨境并购提供标的推荐、信用担保、融资安排、支付结算及财务顾问等全流程、一站式金融服务，成为服务浙商跨境并购业务的金融中坚力量。多年来已累计支持浙江企业跨境并购业务20笔，而随着中行浙江省分行在跨境并购业务领域市场影响力的提升，2017年以来已支持日发收购新西兰airwork、联络互动收购美国new egg、吉安纸业收购瑞典Nordic paper、天成科投收购英国ACRO、仙琚制药收购意大利EFFECHEM和NEWCHEM等5笔跨境并购业务融资。未来，中行浙江省分行将继续积极融入地方经济发展主流，借省政府“凤凰行动”东风，助力浙江企业扬帆起航，谱写跨境并购业务新篇章。

　　助力地方国企首次出海并购，突破原料药国际市场行业壁垒。2017年10月31日，中行浙江省分行作为银团牵头行叙做的首个跨境并购项下1.13亿欧元“保函银团”顺利实现投放，成功助力浙江仙琚制药股份有限公司完成对意大利知名药品企业（newchem\effechem）的全资收购。这是该行依托全球网络布局，加强海内外联动，整合境内、境外资源及网络渠道优势，从企业“走出去”的信息互通、到交易撮合、再到合作提供一揽子金融服务解决方案的成功实践。

　　2016年10月，中行浙江省分行在获悉仙琚制药有境外并购需求后，迅速组成由省、市、支行及省行跨部门的多层次、多条线的专业金融服务小组，赴仙琚制药与企业高层进行会谈，在境外并购架构设计、融资方案及跨境并购业务注意事项等方面提供了专业意见，第一时间取得了客户的认可，成为该项目并购融资安排的银团牵头行。同时立即启动“海内外全球无眠”工作机制，白天研究项目架构，与中银香港、澳门分行、新加坡分行等联系；晚上十点与米兰分行电话会议，研讨项目。就在项目按部就班、稳妥推进时，从境外传来突发意外消息，因银团另一参与方米兰分行风险官原因该行无法放款，需另找该行欧洲分行跟进该项目，这无疑给米兰中行的贷款投放增加了难度，此时离客户要求的交割付款时间仅剩三个工作日，关键时刻省行领导亲自与米兰分行行长沟通，协调解决放款事宜，最终在客户要求的时间范围最后一天即10月31日顺利实现贷款的成功投放。此外，该行作为该项目保函银团的牵头行，在银团筹组、产品设计、定价谈判及银团协议起草等环节层层发力“撮合”，助力企业跨境收购平稳落地。

帮助企业应对汇率波动风险

　　新年伊始，人民币汇率持续上涨，汇率双向波动新局面已经形成。我省外贸量大，涉企多且中小企业较多，许多企业在对外贸易过程中缺乏通过银行主动避险的意识，相当一部分企业仍存在利用汇率波动实现投机套利的心态。总体上看，我省企业主动防控、规避汇率风险的意识和能力不强。如何帮助我省外贸企业应对汇率波动风险呢？在这方面中行浙江省分行依托专业优势积累了丰富的经验。

　　针对外贸企业可能遇到的汇率利率波动、外汇政策变化等风险，中行浙江省分行加强海内外联动，设计了远期结售汇、外汇掉期、利率掉期等一系列金融衍生产品，帮助企业较好地规避风险。2016年以来，该行累计为3000多家企业叙做汇率保值避险业务，金额约1670亿元。

　　针对企业对外议价能力较弱，汇率风险分担难问题，中行浙江省分行在推进跨境结算业务的同时，帮助企业制定合理的汇率避险策略。该行在各地市搭建客户汇率交流群，运用丰富的外汇业务和汇率避险服务经验，为不同经济背景、不同风险偏好的企业量身定制汇率避险策略和个性化避险方案。例如对有贬值预期的进口企业，建议叙做远期购汇；对有贬值预期的出口企业，建议叙做掉期产品，帮助提高资金利用率和收益率。对于经营相对保守、风险容忍度较低的企业，则重点宣传引导保值避险理念，推荐其叙做传统的远期结售汇业务。同时积极宣传推广“组合区间宝”产品，灵活设置期限和价格，由客户根据自身风险偏好和对市场预判选择叙做。

　　针对套保产品专业性强，易产生隐形成本问题，该行加大低成本避险产品研发力度，为企业搭建顺畅的避险交易渠道。

　　——运用组合产品，帮助企业降低避险成本。中行浙江省分行汇率产品创新能力和创新数量一直在中行系统内首屈一指，如在全国范围内首家开办“合作办理远期结售汇”、首家推出“个体工商户远期结售汇”、自主研发的“组合式区间宝”“双货币远期”等产品，多次荣获总行创新奖。在资本项目大幅开放、人民币汇率双向波动加大的形势下，该行组合运用远期、掉期、期权等基础产品，加强汇率创新产品研发，进一步提升产品因客适用度，帮助企业解决“看不清市场方向”“波动导致风险”的困惑，主动寻求汇率避险解决方案。

　　——充分揭示产品风险，帮助企业合理预留避险成本。虽然汇率避险产品广泛应用于对冲企业汇率风险，但由于市场走势具有先天的不确定性和不可预见性，企业叙做远期汇率避险导致估值损失的情况也不可能绝对避免。该行进一步提升专业水平，给予客户科学合理的分析判断和产品建议，同时充分揭示汇率避险产品本身的市场风险，以保障主营利润为目的，帮助企业合理安排避险成本预算，消除汇率投机心态。

　　——发挥科技作用，提高汇率避险交易便利性。近年来，中行持续加大科技创新，研发推广了网上银行自主结售汇、对公客户电子交易平台等高效便捷的汇率避险交易渠道，将避险业务从传统柜面渠道向电子渠道转移。下一步中行将继续加大电子交易平台推广力度，同时注意收集企业使用反馈和交易体验，进一步改进系统，丰富网银、电子交易平台等自助交易渠道使用功能，在节省企业交易时间的同时，帮助企业捕捉实时市场有利价格，提高资金运作效率。

　　——加大信贷支持，提供配套产品。针对“远期结售汇等产品签约保证金占用企业资金成本”等问题，中行将为部分优质企业提供“交易对手专项授信”抵补保证金，解决其资金燃眉之急。同时积极创新推广中小企业“中银外贸通宝”授信产品，以客户出口海关数据为依托，结合客户在中行国际结算量和日均存款，给予最高300万元的信用贷款额度，解决中小外贸企业无抵押、无保证的授信难题。

　　（本版图片均由中行浙江省分行提供）