为实体经济服务是金融的职责和使命。近年来，华夏银行杭州分行以服务实体经济为己任，围绕省委省政府重大战略，在总行和监管部门的指导下，扎实推进绿色金融和小微金融业务，同时围绕企业核心需求积极创新，锐意进取，硕果颇丰。

　　2017年末，华夏银行杭州分行实体经济业务占比79.15%，比2012年提升6.08个百分点，客户数是2012年的4.68倍，今年支持力度进一步加大，开年已投放75.3亿元。该行紧扣浙江经济发展脉搏，以服务实体经济为根本，以促进转型升级为主线，一系列举措得到了政府和监管部门的肯定，走出了一条以服务实体护航浙江经济高质量发展的新路子。

　　主动对接 服务重大战略

　　为保障政府重点项目和重点扶持产业的资金需求，华夏银行杭州分行主动对接“转型升级组合拳”，通过顶层设计、专项资源、专项产品和审批绿色通道，为省委省政府重大战略保驾护航。

　　自去年10月9日“凤凰行动”发布以来，各金融机构积极响应，华夏银行杭州分行更是第一时间对接“凤凰行动”计划，针对总行提出的“3-3-1-1”客户，对3000家主板、中小板、创业板优质上市公司，300家优秀地方国企，100家央企，10000家新三板挂牌企业加大了营销力度。出台营销工作实施方案，核定专项资源，并加强与证券、基金、信托等机构合作，为上市、拟上市公司不同阶段提供专业化服务方案，给予优惠政策。2017年新开发上市、拟上市公司客户47户、授信66.44亿元。目前华夏银行杭州分行已向总行申请成立100亿元“凤凰行动”计划并购投资基金,支持省市优质企业并购重组。

　　追溯过往，其实华夏银行杭州分行一直以来都十分重视上市公司、拟上市公司客群的营销和挖掘。2015年底，华夏银行余杭支行了解到辖区内某园林公司业务稳定、资质良好，但受到政策调整的影响，上市计划受阻，而自身业务正处于稳健扩张阶段，急需银行资金。该行主动为其提供2000万元的保证贷款，满足了短期业务扩张所需资金。在该公司正式上市前两个月，该行又增加授信至4000万元，为其顺利上市提供了有力的资金支持。

　　与此同时，华夏银行杭州分行积极支持“八大万亿产业”、“一带一路”、长江经济带、自贸区建设等其他转型升级组合战略。其中，在浙江某建筑公司的尼泊尔水电站项目中，华夏银行杭州分行克服费用成本高、业务难点多等诸多困难，为企业开出了金额近500万美元的保函，使后续工程得以顺利开展，为“一带一路”项目提供了强有力保障。

　　绿色金融 守护绿水青山

　　绿水青山，是浙江的名片，而绿色金融则是将绿水青山转化为金山银山的重要助推力。

　　华夏银行杭州分行大胆探索，推出全省首支“绿水青山”产业基金，紧紧抓住浙江省大力建设“美丽浙江”的有利时机，全力支持“五水共治”、节能环保、生态修复、清洁能源等绿色项目。其中，为中机国能安吉光伏发电项目累计投放资金1.3亿元，为台州市黄岩南区新农村建设有限公司授信3亿元。2017年末，华夏银行杭州分行绿色信贷有效授信金额达190.26亿元。

　　在华夏银行杭州分行的金融助力下，一个又一个绿色项目步入正轨。

　　几年前，安吉天子湖的泥河还是著名的“垃圾河”，区内绿化缺失、污染企业散布、污水暗排、河道水质下降，被列入安吉县“五水共治”重点项目。了解到项目信息，华夏银行杭州分行第一时间组织营销团队，带着产品和方案多次上门，为该工程授信2.8亿元。项目实施后，工程区生态系统朝良性发展，沿河村庄环境大为改观，昔日的“泥河”变身“清流”，滋润着村民的心田。

　　华夏银行杭州分行勇于担当社会责任，主动对接绿色发展理念，通过设立首期100亿元绿色产业基金，打造衢州、丽水专营绿色分行，全面推广“光伏贷”业务，“五专”模式精耕细作，外部智库资源全力保障，在绿色金融业务的探索和实践中走出了一条特色之路，使“绿助成长、美丽华夏”的品牌形象日益深入人心。

　　大胆创新 深耕小微金融

　　不仅是服务重大战略、发展绿色金融的排头兵，华夏银行杭州分行还是创新小微金融服务的中坚力量。

　　浙江是中小企业大省，“大众创业、万众创新”的热潮一浪高过一浪。华夏银行杭州分行主动对接政策导向，加大资源倾斜，强化创新驱动，深耕小微金融领域。2017年，华夏银行杭州分行荣获浙江“小微金融先进单位”；“创新驱动、助力小微”项目被评为“2017年度浙江银行业转型升级亮点项目”。

　　作为小微金融领域的排头兵，华夏银行杭州分行始终坚持问题导向，以创新为着力点，全面助力浙江小微企业活跃发展。一方面，创新产品，创建专业支行，丰富服务手段。先后推出“电商贷”“村民贷”“诚信华夏贷”“光伏贷”“快递贷”产品，形成小微金融系列创新。对接杭州城西科创大走廊、嘉兴科技金融示范区等科创平台，设立科技支行，运用“科创贷”产品，全力支持科技型小微企业。

　　另一方面，创新还款方式，降低企业融资成本。华夏银行杭州分行自2012年起推广小企业年审制贷款，着力解决中小企业“转贷难、转贷贵”难题。至2017年末，累计发放年审制贷款135亿元，用信客户2780户。

　　值得一提的是，华夏银行杭州分行近年积极探索互联网、大数据与小微金融的结合，目前已组建分行互联网金融创新中心、科技开发中心，建立创新项目开发绿色通道，与互联网公司合作开展诚信贷、电商贷业务，实现了申请、审批、签约放款的线上操作，使小微客户“最多跑一次”或“一次也不跑”。