近日，在浙商博物馆，记者见到了一本极富传奇色彩的电话本。

　　电话本有些年头了，字迹歪歪扭扭，有数字、有图画、还有各种符号，看起来就像是一组组神秘代码：比如烟囱代表分管工业的领导，汽车代表交通局的领导，手枪代表公安局长，毛竹代表竹乡安吉的领导，一头羊代表姓杨的朋友，如果是女的，号码旁边就再添一根辫子……

　　电话本的主人叫潘阿祥，是浙江振兴阿祥集团有限公司董事长。没读过书、也不识字的阿祥自创了这套“象形文字”，用特有的方式和外界联系沟通。

　　潘阿祥是众多草根浙商最鲜活的时代缩影。靠20万元借款，这位太湖边长大的农民用了20多年时间，硬是把一家小工厂打造成了一个涉猎铝合金型材、亚麻纺织、装备制造、混凝土等产业的现代化企业集团。2017年，阿祥集团年销售额超过30亿元，纳税达1.2亿元。

　　锲而不舍

　　一直朝着风口奔跑

　　上世纪七八十年代，为改变家里的贫困现状，潘阿祥与不少织里人一样，“一根扁担两只包，走南闯北到处跑”，四处推销棉布和绣花枕头。几年奔波下来，潘阿祥成了当地小有名气的“万元户”。

　　1992年，邓小平南巡讲话提出了“发展才是硬道理”，潘阿祥又从电视里看到了国家要大力发展通讯业这个新闻，他大胆借款20万元，办起了一家通讯电缆工厂。

　　可是，厂房、技术、市场全是一张白纸。“我的脑袋里有市场，人家的脑袋里有文化。两个脑袋加在一起，不就成了？”于是，潘阿祥到北京、上海、杭州，四处聘专家。冲着阿祥的好人缘和求知若渴的真诚，许多技术人员慕名而来。没过两年，阿祥集团成了邮电部生产通信电缆的定点企业，“阿祥”牌电缆在全国打开销路，1997年产值就突破亿元大关。

　　虽然自己没读过书，但潘阿祥格外看重文化人，也舍得花钱买设备、聘专家。工程师们只要提起搞设计、进设备、聘人才，潘阿祥全让他们说了算。有一次一位工程师想替企业省点钱，搞了个方案，但试验失败了，损失了几十万元。工程师很内疚，潘阿祥反去安慰他：“办事哪有件件成功？今后你还要敢想敢做。”

　　潘阿祥对党的方针、政策和市场信息十分关注。因为不识字，他不会看书、看报，也不会上网，但他捕捉市场信息的方式很独特：听广播、看电视。

　　这个习惯，潘阿祥20多年来雷打不动。“每天晚上，从中央台、浙江台、湖州台的电视新闻，从时政到经济，我全部要看一遍，特别是中央和省、市开重要会议的时候，更是整晚坐在电视机前不起身。”潘阿祥说，每次电视看完，他还得细细“咀嚼”，悟出个道理来，这些道理就成了日后企业的发展理念——以国家政策鼓励和市场需求为核心，依靠独特营销策略，进行资源和人才的整合。

　　几年下来，潘阿祥以此为方向，相继创立了一系列产业，将阿祥集团引领上了新的高度。1999年，他了解到政府决心大力治理“白色污染”，倡导绿色环保，恰逢湖州印刷厂改制，急需资金投入绿色环保项目，便迅速投资1200万元，与湖州印刷厂合资创办天外绿色包装印刷公司，引进先进设备，成为湖州地区国营企业改制最为成功的企业。

　　2003年，潘阿祥又从电视新闻里了解到欧美国家亚麻纺织品需求量大，而这些国家因亚麻纺织产业劳动力成本太高，纷纷关闭或向国外转移。当年12月，“阿祥亚麻”在织里动工，2005年迁至安吉，达到4万锭的纺纱能力，生产规模排位全国第三。

　　“这期间，我们进行了6次技改，扩大高支数亚麻纱生产能力，企业利润空间得到提升，市场竞争力得到提高。”潘阿祥说。阿祥亚麻的超常发展，成为行业中的佳话。甚至一次全国性的亚麻峰会上曾提出了“全国亚麻学阿祥”的口号。

　　坚守实业

　　踩准节拍转型升级

　　在湖州，潘阿祥的故事早已家喻户晓。但最让人啧啧称奇的是，除了他的诸多商战传奇外，他凭借敏锐的嗅觉和捕捉市场信息的天赋，总能“踩对点”，实现与时代节拍的共舞。

　　但无论钱往哪投，潘阿祥始终没有离开过实体经济。

　　上世纪末，潘阿祥在新闻中看到中央提出发展城市化的号召后，马上意识到铝合金门窗建材市场具有广阔前景，毅然投资5500万元成立了一家铝业公司，引进西班牙先进的彩色铝合金生产线，开始生产技术先进、需求量又极大的彩色铝合金型材。到了2002年，产值突破2亿元大关，不到5年时间，产值又翻一番。

　　风云激荡的岁月里，潘阿祥“踩对点”的事一个接一个。2008年下半年，国际金融危机来袭，不少当地企业岌岌可危，潘阿祥听到新闻里说，装备制造业是国家“十一五”、“十二五”规划中的重点支柱产业，便出手7.5亿元投资“阿祥重工”。重型装备是技术和资金密集型行业，一开始，就连家人都不赞成，潘阿祥也说不出什么大道理，他的坚持就是三句话：用人少、不污染、环保节能。

　　项目开工后，阿祥亲自带领员工日夜奋战在施工现场。第一个厂房只用了6个月就建成了。之后，潘阿祥又引进了先进的数控设备，赢得了众多央企认可，齐二机床集团、上海电气临港重型装备有限公司先后与“阿祥重工”建立了技术和生产基地的合作关系，提前两年实现了从产品加工向整机制造的转型目标。

　　进军制造业这片蓝海不久，2012年，潘阿祥又出资1个多亿元，收购了在电机业内赫赫有名的佳雪集团，实现了技术上的重大突破。资本与技术的“联姻”，为企业的转型升级和腾飞奠定了更扎实的基础。

　　奋斗不息

　　不断学习与时俱进

　　创业从来不是一帆风顺的事。2013年底，62岁的潘阿祥开始琢磨起退休后的生活。彼时，顺风顺水的企业却突然陷入担保链泥潭，巨额的债务，让阿祥集团站在了生死关口。

　　“跟死了一次一样。”面对残酷的现实，倔强的潘阿祥选择了接受，在各级党委政府的支持帮助下，他重新站了起来。“在哪里摔倒，就在哪里爬起来。”潘阿祥说，“这场危机，让我们付出了沉重的代价，但也要感谢这场危机，让我们的发展理念有了质的转变，企业必须做强、做精、做优，更要追求理性、稳健、可持续。”

　　“铝合金、亚麻这些产品都供不应求。我现在信心很足，大胆往前走就对了！”如今，已经67岁的潘阿祥依然每天准时上班，醉心于产品创新研发，雄心勃勃谋划着企业的转型升级。

　　“企业家需要用更多的新鲜知识来充实自己，才能保持与时俱进。”潘阿祥告诉记者，今后几年，阿祥集团还将持续投入资金用于推进“智能制造”和信息化建设，以信息化与工业化深度融合为基础实现迭代升级，让企业在推动高质量发展中发挥引领作用。

　　就在记者来采访的前一天晚上，潘阿祥又失眠了。“企业没有创新就没有明天。我天天脑子里想的都是各种新项目、新产品，最近，又一个创新包装项目快要上马了，怎么去弄弄好？我心里还挺急的！”