前几天，家住衢州柯城区的王女士，在春游时遇到一件怪事。

　　“听说荆溪村种满郁金香，美得像荷兰。”刚到花海，却被告知，今年的荆溪花海要收门票，“30元一张票，我自然是出得起，只是免费了4年的花海，怎么突然要收费了？”

　　荆溪村所在的石室乡党委书记熊清益告诉记者，2014年以来，荆溪花海一度成为“网红”景点，但随后陷入低谷，如今又逆势而上，重现展现“花海效应”，“花海由盛而衰后，我们一度反思原因。如今，我们尝试让花海离开政府‘襁褓’，走入市场求生存，培育一个更有生命力的乡村旅游产业。”

　　2014年8月，荆溪村村民在30多亩荒废已久的田地里种下了格桑花。当年10月，荒田变成了花海。

　　络绎不绝的游客让村民们惊喜不已：车子排到几公里外，小卖部的矿泉水卖断货，农家乐忙得不想接客，连油炸馃摊、甘蔗摊也围满了游客。“我原本在外地打工，每个月工资只有2000元，当时一个周末就赚上千元！”村民周阿姨说。

　　然而，2015年、2016年两年，格桑花再次盛开，花海却门可罗雀，游客量从第一年的二三十万人次，直接下降到4万人次。

　　“那两年，省、市各地大大小小的花卉主题公园井喷，市场同质化严重，再加上花种没有更新、旅游项目单一，规模较小的荆溪花海，随即湮没在汹涌的花海热中。”荆溪人决定改变。

　　2017年，当地政府继续加大投入，改种百合花，还配套了陶艺体验馆、龙泉青瓷展厅、动物园等娱乐项目，再次吸引了游客的眼球。这一年，荆溪村实现村集体收入“零”的突破，还带动了周边百姓增收。据统计，当地农家乐、小吃摊位日营业额平均可达8000元，生意最好的鱼庄，日营业额高达5万元。

　　花海重现火爆场面，荆溪村民欣喜之余，心里多了一层反思：这块花海，如何才能支撑荆溪村的长远发展？

　　熊清益反思道，“只有把花海交给市场，打造符合市场需求的各类项目，形成吃、住、行、游、购、娱多元化的商业模式，才能让荆溪花海成为旅游‘金名片’。”

　　2017年年底，荆溪村引入第三方投资主体——衢州荆溪花海旅游开发有限公司。村集体与公司签约合作，成立专业团队重新打造荆溪花海，实行“公司化运营+专业化管理”的运作模式。

　　今年3月，由市场化运作的第一季花海正式向游客开放。春光里，郁金香绚丽多姿，洋洋洒洒地绽放在花田，美食街望不见尽头，陶艺馆里洋溢着游客的欢笑。花海公司还在每周末安排了动漫节、闺蜜节、江南伞韵、小丑气球、玩偶现场互动等主题活动。荆溪村里一片热闹景象。“确实跟以往不同。吃的、玩的、看的都有，体验更丰富了！”游客们纷纷表示。

　　“目前的花海，只有郁金香达到了我的预期。”花海公司负责人陈钢锋，并不满足于眼前的“热闹”。如何保持品牌知名度？如何提高村民参与度？产业如何继续延伸？陈钢锋说，要实现充分的市场化运营，就必须解决这些问题。未来，花海公司将打造游客参与性更强的项目，如农事体验等；创设农产品品牌；与村里对接，集中利用村庄资源；与柯城旅游资源对接，打造乌溪江水上活动……此外，还将继续培训村民，让他们以更好的服务水平，投身到村庄景区化建设的大潮中。

　　熊清益非常看好荆溪花海的未来，“四季都有花，月月皆可玩，家家户户有产业，乡村振兴之路会越走越宽广。”