不忘初心，与春天同行

　　——浦发银行杭州分行支持地方经济社会发展纪实

　　“青钱贴水萍无数，临晓西湖春涨雨。”春天的西湖，总是弥漫着盎然的生机。

　　1994年3月28日，甲戌年春天，作为浙江省金融体制改革中第一家进驻的股份制商业银行，上海浦东发展银行杭州分行开业。这是浦发银行在上海之外开设的第一家省级分行。

　　2018年3月28日，戊戌年春天，浦发银行杭州分行迎来24岁生日。

　　水墨洇开，晷针移动。历史在24年的进程中徐徐展开壮阔画卷,“浦发蓝”成为浙江经济发展进程中不可或缺的色彩。

潮起钱塘风正劲

与浙江经济发展共生共荣

　　浙江吉利控股集团有限公司位于杭州滨江区，距离浦发银行杭州分行约10公里。但金融的纽带牢牢把两者连在一起。

　　从2003年5000万元授信额度，到2017年增至55亿元，浦发人一路伴随、见证了吉利集团的发展壮大。如今，吉利集团发展成为中国国内汽车行业十强企业之一。

　　诸如浦发与吉利的故事还有很多。24年间，浦发银行杭州分行始终坚持服务实体经济，为浙江民营企业的发展“输血供氧”，与浙江经济同频共振，实现双赢互动。截至2017年末，该分行各项贷款余额突破2000亿元，表内外总资产超3000亿元。

　　在积极支持新兴产业、培育经济增长新动能的同时，浦发银行杭州分行不遗余力地支持浙江传统特色产业转型升级领域。特种纸行业是衢州地区四大传统支柱产业之一，全市有特种纸规模企业34家。其中，最知名的五家造纸企业均与浦发银行杭州分行有着经济“血脉”关系。源源不断的金融源动力，助力这些位于衢州的企业茁壮成长、形成产业集聚效应，衢州成为浙江省特种纸生产基地，也是亚洲最大的装饰原纸生产基地。而绍嘉湖印染、余杭家纺、丽水小水电等产业也在得到经济助力后蓬勃发展。

　　为切实缓解小微企业融资压力，浦发银行杭州分行推出“房抵快贷”产品，最快可实现一周放款，满足了小微客户长期限、低月供的需求，轻松实现“快快贷、慢慢还，成功创业无压力”。仅2017年，浦发银行杭州分行“房抵快贷”新增投放30多亿元。

　　浦发银行杭州分行紧紧围绕省、市重点项目，大力扶持区内基础设施和民生工程。惠及民生的“三改一拆”棚改领域贷款快速增加，当年批复棚改类项目14个，合计金额达180亿元。

　　2017年9月，浦发银行杭州分行与杭州余杭旅游集团有限公司签约“良渚文化艺术长廊”项目，通过将理财资金和贷款结合的方式介入项目，总批复金额达40亿元，得到政府的高度认可。这是浦发银行系统内首单政府采购工程项目。

凤凰台上资本游

“凤凰中心”打造浙江企业发力新引擎

　　2017年，浙江将企业上市和并购重组作为经济转型升级的主抓手，启动了“凤凰计划”。“凤凰计划”提出，到2020年，全省上市公司累计并购1000起，交易金额4000亿元以上，其中境外并购100起，交易金额500亿元以上。

　　而上述目标的实现，离不开金融的推动力。

　　据统计，截至2017年末，浙江全省新增境内外上市公司96家，上市公司实施并购337起，2017年是自1990年以来浙江企业上市数量最多的一年！加上新三板上市接近8000家。这个同心圆再往下扩一点，加上那些已经在辅导期推IPO的有上万家。

　　“他们才是浙江最强、最优秀的实体经济的代表，我们就重点去支持他们。”浦发人喊出这样的口号。

　　近几年来，浦发银行杭州分行将上市公司作为重点客群，积极推进投资银行、金融市场业务，建立了一大批上市公司客户生态圈。截至2017年末，与浙江省内200余家上市公司建立了业务关系。在得知浙江某上市公司有意收购某公司的信息后，浦发人第一时间开始为其设计并购方案，赴标的公司实地调查，从立项、评估、审批、放款，仅用了20天时间，此并购项目顺利落地浦发银行杭州分行。

　　除了擅长打“速度战”，浦发人还擅长打“持久战”。

　　经过一年多的深挖客户需求、积极沟通与持续跟踪，2018年3月12日，浦发银行杭州分行从众多竞争者中脱颖而出，为某上市公司发放股权直投型并购基金项目，这也是杭州分行首单上市公司并购基金项目。

　　浦发银行杭州分行还通过理财资金直接股权投资业务支持了15家拟上市企业，直接或间接支持上市公司实体产业发展金额近70亿元。

　　因为有浦发人的默默耕耘，股权直投VC基金、并购基金业务等股权业务成功落地，积累了上市公司“股、债、贷”综合金融服务经验，当金融深化改革契机到来之时，浦发银行杭州分行将率先成立专门服务上市和拟上市公司客群的“凤凰中心”。这是浙江省内银行体系中首批定向为浙江推进企业上市和并购重组“凤凰行动”计划而设专门机构的商业银行。

产融互动爆发创新态势

用“新思维，心服务”共创经济发展新动力

　　作为新中国第一批十大股份制商业银行的先行者，浦发银行从一开始就打上了时代烙印，锐意进取，大胆探索，努力创新，在“新思维，心服务”理念的引领下，浦发人一直在奋进。

　　24年里，一个“新”字，始终贯穿浦发银行杭州分行的发展脉络。

　　入驻浙江24年来，浦发银行杭州分行在浙江银行同业中创造了一系列第一：

　　最早导入“以市场为导向，以客户为中心”的银行营销理念，全面实施客户经理制；

　　最早实施专家审贷制度；

　　最早开办个人综合授信业务；

　　最早推出针对企业和个人的“VIP服务”；

　　最早提出“私人金融顾问”理念，对中高端客户提供一对一专属服务；

　　最早在浙江设立互联网金融业务中心……

　　在金融市场领域，浦发人及时挖掘需求，杭州银行、稠州银行等省内重点法人客户业务量和产品加载数量大幅提升；新增浙商基金等一批合作客户；实施“走出去”策略，拓展北京、上海等外地同业客户数十家。

　　在结算支付领域，浙江德清人学车实现了“先学后付”新型支付模式。目前已有过万学员享受过这项创新服务。

　　在交易银行领域，浦发银行杭州分行通过“海外直贷”积极开展对优质中资企业的跨境融资服务。国内企业在浦发银行杭州分行现有的综合授信额度，可直接转为海外直贷的额度，无须经过重新审批流程，大大方便了企业办理。2017年，浦发银行杭州分行在系统内首先开展对金融租赁公司的海外直贷业务，为某金融租赁公司融资1.42亿美元，客户服务范畴进一步扩大，离在岸一体化跨境金融服务更趋完善。

　　在投资银行领域，浦发银行杭州分行从2013年起发力，债务融资工具发行量从10亿元、排名第20位，到2017年近200亿元，区域市场首次进入前三名。债务融资上，浦发银行杭州分行实现了多项“零”的突破：发行首单区级平台保障房专项债券，实现股债贷对接棚户区项目的全面落地；发行单笔承销规模最大的金融债，总金额20亿元；参投境外优先股、实现境外债业务“零”的突破。目前，浦发银行杭州分行也是浙江省能源集团和物产中大集团最大的发债主承销商。此外，借助投行专业能力，浦发银行杭州分行通过代理承销业务为客户融资10亿元。而截至2017年末，杭州分行银团贷款余额在股份制商业银行中名列前茅。

　　“以客户为中心、创新金融服务”，这是浦发人的工作理念，面对激烈的市场竞争和复杂的环境，浦发银行杭州分行始终坚持以客户为中心，因势而变、顺势而为、乘势而上，通过不断创新产品、创新金融服务，让浦发客户体验到现代金融服务的优越性。

融入浙江数字经济

互联网金融业务崭露头角

　　银行业务创新与互联网金融模式的变革密不可分。

　　作为上海浦东发展银行互联网金融业务中心落地分行，浦发银行杭州分行与蚂蚁金服合作“借呗”项目上线最初三个月，贷款余额已超60亿元。除此之外，2017年度，浦发银行杭州分行通过51信用卡等五个互金平台就获客超40万户。而在杭州分行的已合作名单里，已有200多家这样的互联网平台公司。

　　在互联网金融领域，浦发银行杭州分行的“浦发创新力量”已小有口碑。

　　针对个人、企业全方位客群，线下转线上，浦发银行杭州分行将“点贷+快贷”相结合，形成了消费贷款、经营贷款、投融资理财全面用途的全线上互联网投融资平台。个人客户通过“浦银点贷”可以在1分钟之内最高可贷30万元。通过等额还款、按月付息到期一次还本等多种还款方式，业务办理全程和提前还款均不收取任何费用。截至2017年末，“浦银点贷”累计发放笔数近300万笔。

　　针对小微企业融资，浦发银行利用互联网和大数据技术，通过平台对接的方式，打造“浦银快贷”服务平台及系列产品，缓解小微企业融资困境。2017年5月，“浦银快贷－诺诺银税贷”在杭州分行正式上线。通过搭建“互联网+税务+金融”平台，将业务由“线下”搬到“线上”，简化小微企业融资手续。截至2017年末，全国累计发放超30亿元。

　　除此之外，浦发银行杭州分行结合互联网应用场景，不断开发新产品。

　　比如，“生意宝”网贷，客户只要基于网盛“生意宝”网络平台完成真实交易，即可通过“生意宝”交易平台向浦发银行发起贷款申请，几分钟内即可完成贷款发放，客户可随借随还，方便快捷。同花顺、瑞博新能源等线上项目已常态化获客，浦商赢、企付通、公积金点贷、大搜车消费贷、跨境“单一窗口”平台等互联网金融产品取得一定成效。

　　正是基于传统银行产品中植入互联网基因，在零售贷款领域，浦发银行杭州分行突破千亿元大关。2017年，零售资产业务持续发力，零售贷款、个人贷款等实现系统内“五个第一”。

秉持爱心与实干

打造浦发特色责任竞争力

　　二十四载文化浸润着浦发人的灵魂。在环境责任领域和引领绿色金融方面，浦发银行杭州分行积极发挥金融对社会资源的引导和调配作用，大力支持绿色产业，发展新能源事业。

　　温州市地处浙江省东南部，能源资源相对匮乏，主要依靠区外补给。因此，开发建设一定规模的清洁可再生能源，是温州人一直期盼的事情。

　　2016年11月1日，温州市工业投资集团下属的温州新能源控股有限公司开发建设的平阳西湾风电场成功并网发电。该项目获得了国家发改委批复，是温州首个上报国家温室气体自愿减排项目，很大程度上解决了温州的能源自我供给问题。

　　浦发银行为平阳西湾风电项目创新设计了“项目贷款+融资租赁”等金融产品，投放绿色信贷4350万元。

　　浦发银行杭州分行勇担社会责任，更从小事升华浦发大爱心。

　　每逢3月5日，老杭州人都知道一抹“浦发蓝”会在这个城市荡漾开来。从2014年起，浦发银行杭州分行积极参与“最美浙江人”大型公益活动——“万朵鲜花送雷锋”。同时，该分行辖属萧山支行、西湖支行、分行足球俱乐部、分行公银板块党总支，作为“活雷锋”单位，接受送花使者的鲜花。

　　2017年，浦发银行杭州分行连续第十年前往丽水市莲都区雅溪镇开展结对帮扶工作。10年间，共计捐赠扶助资金515万元。该分行还为位于原红色根据地中共丽水县委旧址的雅溪镇泄川小学送去助学金、书包和文具等。据不完全统计，24年来，浦发银行杭州分行全辖各类帮扶救助金额折合人民币超亿元。

　　这一系列践行社会责任行动的背后，是浦发人密切联系群众、以服务为立身之本的信念。该分行一直专注于践行为人民服务承诺，建设人民群众“满意金融”。而全面提升普惠金融服务能力，更是他们的重要基石。

　　通过发展绿色金融、责任金融、普惠金融等多种方式，将社会责任工作有机融入分行品牌建设以及整体发展战略，打造具有浦发特色的责任竞争力。这一切均将浦发银行杭州分行“回报社会、奉献社会”的宗旨彰显无遗。

开启新时代新征程

建设“五个浦发” 打造卓越区域强行

　　2018年，恰适改革开放40周年。上世纪70年代末至今，春天的故事，唱响改革开放最前沿的号角，而我们脚下的这片土地也发生着日新月异的变化。

　　2017年末，浦发银行从统筹浙江区域高质量发展角度考虑，决定将杭州、温州两行合并，成立新杭州分行。杭州分行迎来了新一轮发展机遇。

　　为全面落实党的十九大和浙江省第十四次党代会精神，助力“两个高水平”浙江建设，浦发银行杭州分行制定《2018~2020年三年振兴计划》，统筹推进稳健浦发、专业浦发、数字浦发、实力浦发、幸福浦发建设，打造卓越区域强行，谱写浦发银行在浙江振兴发展的新篇章。

　　这家坐落在西湖边的银行，正重新获得一种内生的能力。改革的变，初心的守；精耕细作，砥砺前行。

　　在变与守的选择中，驾乘时代风帆，百舸争流；满载使命理想，昂然潮头。

　　“浦”绘一幅助力浙江经济发展、春意盎然的新画卷！

　　（本版图片由许铤提供）