时间来到2017年，越来越多的年轻家长开始关注婴幼儿的汽车出行安全问题，儿童安全座椅也顺势走入寻常百姓家。

　　事实上，早在2013年、安全出行理念的星星之火还未燎原时，主营婴童安全产品设计、制造及销售的宁波宝贝第一母婴用品有限公司就成立了。此后，公司一直聚焦于革新制造方式，成立短短几年，生产能力和盈利能力优势凸显。公司2016年实现“小升规”，当年完成主营业务收入3905万元。

　　打造先进制造工厂

　　在建设之初，公司就将打造现代化智能工厂作为目标，花重金引进全自动生产线、全自动装配检测产线，实现生产自动化系统，对生产线进行自动化控制，并和产品设计（CAD）、企业资源计划系统（SAP）进行整合。

　　智能制造技术的实施使得生产线自动化程度大大提高，不仅节省人工，还明显提高了生产效率，而且在产品成品率、可靠程度、性能检测以及生产流程管理方面实现了创新性突破。

　　公司采用大福公司先进的自动化立库系统。其中，自动化高架仓库的空间利用率为普通平库的2倍至5倍，采用先进的自动化物料搬运设备，不仅能使货物在仓库内按需要自动存取，而且可以与仓库以外的生产环节进行有机连接，并通过计算机管理系统和自动化物料搬运设备使仓库成为企业生产物流中的一个重要环节。

　　以自动化立库为中心的工厂物流系统解决了生产各环节的流通问题和供求矛盾，使原材料的供给和零部件的生产数量和生产所需的数量可以达到一个最佳值。计算机网络系统的建立使原材料和零部件外购件的采购更及时，也加强了宏观调控功能，使生产中各环节生产量更能满足实际需求。

　　建立成品库和半成品库，解决了市场供需的暂时不一致，充分发挥生产潜力，同时，加强生产和物资管理，在减少库存积压资金等方面具有无可比拟的优势。

　　母公司大力扶持

　　宁波宝贝第一母婴用品有限公司成立以后，母公司从管理、销售渠道、先进生产设备及技术不同层面给予了大力支持，使得新公司在起步之初就具备了先进现代化企业具有的先天优势、发展快速。

　　1998年6月，“汽车儿童安全座椅”作为一个新名词被麦克英孚引入国内并成为公司的主营产品，至今一直致力于汽车儿童安全座椅的研发、销售和制造，其下设宁波英孚婴童用品有限公司、宝贝第一母婴用品有限公司两家子公司，已发展成为当前国内儿童安全座椅研发、制造和品牌零售的佼佼者。

　　在市场管理上，公司立足实际，在严谨扎实的市场分析基础上精准定位，制定了国际、国内两套市场开发策略。针对国际市场，不同的市场区域制定不同的产品定位，以适合当地的法规标准，向上游产品发展；针对国内市场，在品牌规划上做清晰定义，不仅有“宝贝第一”，更布局了“宝得适”、“猫头鹰”等四个专业座椅品牌，囊括高、中、低各个层次定位，以满足不同消费者的需求。

　　在产品开发上，公司推行ODM、OEM产品双轨制，注重加强国际、国内交流合作，先后与国际安全座椅领军企业、地区性强势品牌、国内汽研所等单位建立战略合作关系，根据低、中、高端市场定位，研发推出不同的系列产品。

　　在销售模式上，公司采用精品实体店和网店交叉互补模式。为使线上线下销售资源共享，与消费者建立更加融合贴心的服务关系，公司成功引入O&O模式，减少中间环节成本，提高利润。在实施过程中，公司还引入了一系列软硬件配套设施，实施 CRM。CRM重点在于了解客户行为，了解何种客户对何种刺激或营销活动会有反应。它可重新组织与客户的互动，仔细地分析其互动关系，并在适当时机、通过适当渠道，给客户提供适当的产品。再利用SAP先进的数据仓库与CRM相结合，加深对客户特性的了解，进而发展适当的产品与解决方案，决定产品价格与互动方式，以满足客户需求。 （金文 方也）