建行绍兴分行

　　实施转型发展战略 创新服务实体经济

　　阮 帅 厉志鑫

　　“为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措。”建行绍兴分行行长李晓虹说。近几年来，建行绍兴分行积极贯彻落实绍兴银监分局发起的绍兴银行业“落实全面风险防控，服务绍兴实体经济”主题活动，围绕优质民生类项目、央企国企、上市公司及领先型民营企业、机构客户、科技型企业和小微企业这六种类型的客户，精准服务绍兴传统产业改造提升，为绍兴经济转型、社会转型、城市转型助推加力。

　　融资+融智

　　护航重大项目和大企业

　　大项目和重点企业直接关系到地区经济的发展，随着绍兴市城镇化建设和传统产业升级改造的推进，建行绍兴分行牵住“牛鼻子”，对地方经济建设的发展提供了多种形式的融资+融智支持。“我行以‘名单制’管理，成立任务型团队，充分发挥建行集团综合性牌照的优势，多渠道满足客户的金融服务需求。”建行绍兴分行张伟青副行长说，针对重点项目，建行绍兴分行特事特办，经常专门去总行进行协调，让重点项目坐上“快车”。

　　在传统融资模式上，该行以棚户区改造贷款、房开贷款、城镇化贷款、基建贷款等形式，行业领域覆盖房地产、市政设施、高速公路等；新型融资模式则以理财直融、资管计划、产业基金等形式为主，行业领域覆盖特色小镇建设、PPP垃圾焚烧项目、保税区隧道工程建设、水利项目建设等。如该行与诸暨市人民政府签约100亿元的产业基金（已落地21亿元），这种银政之间共同推进城市建设发展投融资模式的创新，有效支持了当地经济的建设和发展。

　　据了解，2016年，建行绍兴分行共投放20个优质民生类项目，金额达到19.85亿，年末政府民生类融资余额43.63亿元，占全行对公贷款余额的17%，比年初提升3.7个百分点。还签约3个产业基金，合计金额200亿元，支持地方城市建设和宝业集团新型建筑工业化发展。

　　绍兴有许多特色小镇，建行绍兴分行率先在银行同业推出 “小镇金建通”贷款产品，为特色小镇项目建设融资提供了全面的金融解决方案和高效信贷服务支持。截至今年8月末，该行已经与绍兴辖内6个省级特色小镇进行了前期营销对接，组建任务型团队开展营销服务，目前信贷合作金额15.68亿元。在特色小镇入园企业中，该行已有业务合作企业76家，与入园企业的合作率居全省建行系统前列。

　　不仅是重点项目，该行也积极服务重点企业，为企业出谋划策。浙江龙盛集团股份有限公司是行业龙头，也是建行总行级重点客户，当得知龙盛欲购买美国一家公司出售的特殊化学品业务，以期向美国及全球市场的特殊化学品细分领域进军的信息后，建行绍兴分行在上级行的指导下，立即成立并购业务专业团队主动上门服务。在分析和了解其运营情况、提出相应的并购方案并经过一次次不懈的沟通与努力后，最终该行给予龙盛集团投资并购贷款额度1500万美元，由建行境内分行开具保函给境外纽约分行，再由境外分行提供融资资金。此举在为企业提供了便利的同时，也有效降低了融资成本，为企业迈向更为广阔的市场支起“跳板”。

　　创新+贴心

　　“保姆式”服务小微企业

　　绍兴小微企业众多，相比于大企业来说，小微企业资金实力较弱，“成长”压力较重。面对这些，建行绍兴分行伸出了援手。建行绍兴分行持续推出了一系列信贷产品，目前，已形成“速贷通”、“成长之路”、信用类贷款和小额贷产品四大类产品体系，基本上能够满足小微企业所有的信贷需求。

　　针对特定客户群，该行还创新出台有针对性的信贷产品满足其需求。“美丽乡村农乐贷”“烟草贷”“科技信用贷”“科技助保贷”“善融e贷”一系列信贷产品应运而生，有效满足了各种优质小微企业的融资需求。

　　特别是该行6月份刚刚推出的“小微快贷”产品，顺应了“最多跑一次”的改革潮流，深受小微企业的欢迎。短短3个月时间，就有800多家企业提出申请。该产品是建设银行在国内首家推出的一款针对小型企业、微型企业等实体经济领域的网上全程自助贷款，客户只要在建设银行开立对公账户或个人账户，在建行积累一定的企业或个人资产后，申请贷款无需提供财务报表，无需提供申报材料，全流程在线自助申请、支用、还款，额度循环使用，随借随还，按日计息，网上进行，从申请到贷款只需“分分钟”。

　　除了小微企业，该行还着眼民生事业，通过一系列创新举措，支持民生工程，为改善市民生活尽心尽力。该行主推科技平台，面向学校、医院、社保等领域，为民生实业保驾护航。以“收费云”平台为例，用户可使用网上端口实现直接缴费，不用再人工零散收费，在提高效率的同时，也有效减轻了相关单位的负担。

　　各类科技平台被建行绍兴分行广泛运用到学校、医院中，为校园餐费的收缴、医疗中的先诊疗后结算等提供了便利，也有效规避了潜在的风险。科技平台被运用于慈善事业，身处外地的用户也可以直接网上捐款，为当地慈善事业的发展作出了积极贡献。