中国银行绍兴市分行

　　担当责任精准发力 播洒金融“雨露甘霖”

　　陈 烨 李 莎

　　担当社会责任是中国银行绍兴市分行始终不忘的初心和一贯坚持的实践。近年来，该行在绍兴银监分局的指导下，积极响应国家政策调整和绍兴市经济结构转型要求，一手抓全面风险防控，资产质量保持同业领先；一手抓政府主导的重点企业和项目，为绍兴经济转型升级与新动能培育提供金融支持。到8月末，分行本外币贷款余额596.09亿元，较年初新增32.84亿元，贷款投向高度聚焦实体经济。

　　资金+服务

　　为项目“输血”助企业转型

　　作为中行绍兴市分行分管公司金融业务的副行长，娄永海回顾今年前8个月的工作，其中重点推进的一个项目，就是为绍兴当地一家大型石化企业提供了8个亿的敞口授信，帮助企业进入了新一轮的发展快车道。据悉，这也是今年以来，绍兴金融机构投入传统制造业单笔金额最大的新增授信。

　　“资金到位后，企业将保留先进生产线，淘汰落后产能，预计先进生产线全线开动，年产值能达到70亿元。”今年年初以来，娄永海带领公司条线人员多次到企业实地走访，在详细了解企业生产经营情况和未来发展规划的基础上，为企业量身定制了包括流动资金贷款、贸易金融、结算便利、供应链融资在内的综合性、个性化金融服务方案，成为企业名副其实的“主办行”。

　　据了解，去年以来，中行绍兴市分行先后为绍兴水处理、杭绍台高速公路、袍江工业区建设等47个大项目以及新和成、三花集团、卧龙电气等数十家本土上市公司提供全方位资金支持，新增投放达100余亿元。

　　除了支持大企业、大项目的发展，中行绍兴市分行还十分重视从源头上化解风险，对积极投身转型的传统行业企业给予金融支持。

　　一直以来，绍兴“以布兴市”，柯桥的印染产量占到全国的三分之一。近些年，由于印染行业宏观政策收紧，节能减排压力不断提升，隐藏的一些深层次的结构型矛盾日益显露，柯桥一大批印染企业面临“关停”和“转型”的抉择。

　　走“绿色印染”道路要有政策，还要有资金。为此，柯桥一家印染企业找到了中行绍兴市分行辖属柯桥支行。该行在深入调研了这家企业的经营现状和技改方案后，为其提供了6500万元授信，用以支持企业转型升级。同时根据企业设备进口情况，该行充分发挥外汇专业优势，为企业提供了进口开证、欧元贷款、外汇掉期等创新产品，进一步降低了企业融资成本，帮助企业度过了技改“阵痛期”，并成为柯桥区内印染企业转型升级的成功“样板”。

　　精准产品

　　打通普惠金融“最后一公里”

　　如果说，为大项目、大企业提供资金支持是强力的“输血”，那么为中小微企业量身定制产品和服务便是细微的“针灸”。一个个极具特色的信贷产品，像一根根银针，深入需者肌理，缓解了中小微企业和个体经营户融资难的“痛症”。

　　魏先生是新昌“中国茶市”的经营户，但今年旺季的好生意却没能让他开心起来。“生意一多资金需求就更大，可我们抵押能力弱，贷不到资金也不敢接大单啊……”今年来，针对魏先生这样的茶商经营户，中行绍兴市分行面向嵊州、新昌两地推出了“茶商贷”产品，与传统信贷产品相比，该产品办理手续更加简便，利率和准入门槛也更低，并可采用保证、抵押加信用等多种担保方式，审批走“绿色通道”，最大限度帮助茶商解决了发展中的资金问题。

　　“茶商贷”只是中行绍兴市分行专注小微服务的一个缩影。近年来，该行坚持大中小微并重，立足地方经济发展特点和各区域实际，聚焦改革、深耕小微、助力实体，为众多成长性好、符合国家产业政策的中小微企业送去信贷“甘霖”。今年，分行被绍兴市小微企业三年成长计划工作领导小组办公室评为“绍兴市服务小微企业成长优秀单位”。

　　针对中小企业融资难、融资贵问题，中行绍兴市分行充分发挥中银信贷工厂专营优势，深入各产业集群和商贸市场，为企业定制了“拍卖按揭贷”“网络便捷贷”“中银置业通宝”等特色产品和针对专业市场的特色经营类贷款，提高了对薄弱环节的金融支持力度。8月末，分行中小企业贷款余额125亿元，服务客户数达3703户。其中面向柯桥轻纺城专业市场推出的“轻纺城经营户贷款”余额就达16亿元。

　　为进一步提升小微企业的服务效率和频度，中行绍兴市分行聚焦客户“线上”需求，主动对接互联网平台，成功实现网银系统与供应链融资系统的无缝对接，真正打通了金融服务小微的“最后一公里”。其中，黄酒集团供应链上线运行以来，分行累计为集团上游16家粮食供应商发放融资145笔，融资金额达2.48亿元。

　　跨境金融

　　支持本土企业“走出去”

　　金融全球化背景下，中国企业直接参与全球供应链分工合作的程度日益加深，中行绍兴市分行作为当地跨境金融服务的倡导者和提供者，以遍布全球的清算网络、丰富的金融产品和领先的专业技术，为本土企业量身打造综合性跨境服务方案，全力支持地方企业“走出去”。

　　今年上半年，中行绍兴市分行为新昌一家重点上市企业量身定制了专业化服务方案，同时将互联网贸易金融理念融入到产品设计中，满足了企业既希望承担外币负债又需要人民币资金用于支付上游采购货款的需求。据了解，中行绍兴市分行已为该企业累计发放融资达1800万美元，专业的服务得到了客户的高度认可。

　　与此同时，分行及时把握业务“窗口期”，加大外币贸易融资业务支持企业发展的深度和广度，进一步拓宽了进出口企业的融资渠道。截至目前，分行今年已为绍兴外贸企业提供本外币贸易融资达28亿元，有效缓解了“走出去”企业的资金压力。

　　除了资金层面的支持，中行绍兴市分行还利用外汇外贸领域专业优势，为企业提供外汇风险咨询服务，并通过开展“金融讲堂”“一户一策”服务等举措，为绍兴本土企业拼战国际“商海”保驾护航。2016年以来，分行共为340余家企业叙做汇率保值避险业务达17.23亿美元，并多次为全市外向型企业举办跨境金融推进会、政策宣讲会和业务咨询会等活动，为全市近200家企业量身定制各类综合性跨境服务方案，帮助众多“走出去”企业搭上了人民币国际化的“直通车”。